00后没毕业，年入百万

00后没毕业，年入百万

00:00 开场：你这个业务绝对能做到1000万

Toby对Musky说：三年之后必须做到1000万。Musky很有信心。英语辩论培训，主要面向国际学校学生，培训英语辩论技巧，带他们去各国参加比赛，赋能软实力和申请文书背书。Musky本科澳科大，自己申到了三个藤校加港大。

01:00 小镇做题家的逆袭

99%做英语辩论的同学是国际学校出来的，Musky是公立体系，大一才发现这件事。前18年除了补数学和历史没有任何活动，超级小镇做题家。大一擦边进校，面了二三十个社团全没过，英语辩论给了他一个机会。大一暑假寒假不出门，狂打比赛，口语很差但拼命练。大二开始疯狂出成绩：全国冠军、代表中国拿亚洲冠军、奥亚冠军，15个以上冠军。

02:30 第一波私域：写公众号

大二暑假开始写公众号，初心是国内关于英语辩论没有任何语料，没人教怎么建论点怎么做回应，决定为中国辩协做这件事。写了300多篇，公众号就是第一波私域。不停出成绩，名气响了，开始有人来问能不能指导。

03:20 商业模式：800块一小时卖时间

一对一800一小时，小班课3000块10小时线上。Toby直接说：这不是一个效率很高的变现模式。Musky说本来就没把它做成盈利项目。Toby破心魔：商业就是最好的初心，你不尊重自己的价值，就不可能给客户带来价值。

04:20 应该有更重的线下产品

英语辩论需要认知上充分理解，线下面对面教学对成绩影响很大。不应该跟线上一个收费体系，不是涨价，是创造一个全新的产品。要让孩子出成绩、跨越一大步，就需要线下更重的服务，值得更高客单价。

05:30 知识付费的本质不是教知识

Toby：你当时能出成绩，核心不是老师，是你自己——高考逆袭后又一次觉得“我行”，要改变命运，你的能量足够大。现在的孩子没有那么强的自驱力，他们需要你更多的能量、亲历者说的加持。就好比我线下课9980三天两夜，他们学的不是PPT，是看到我做到了，他们要找到自己能量的来源。知识付费的本质不是教知识，是激励人改变。

06:50 关键卡点：家长只认Musky

另一个老师也有实力，但家长只约Musky的课，“不是Musky教就不上”。怎么扩大？不可能全都是一个人去教。

07:10 破局点：完成身份转变

家长只认你，因为你是辩论赛冠军的身份，大家认的是冠军。你要从冠军身份转变成创始人身份。作为冠军，你卖的是时间；作为老板，你不能卖时间，你的时间很珍贵，你要卖影响力。影响力要大到让家长认可你这个品牌、认可你旗下的老师。如果影响力提不上来，你永远只是自己做IP，你的老师只是你的附庸。

08:20 影响力不等于粉丝数

Musky问：影响力是否意味着粉丝数、日更100条？Toby反问：你今天如此认可我，是因为我粉丝数多吗？Musky从苏州专程来杭州直播，场观区区3万人，不会带来特别大的商业收益。为什么来？因为认可T哥。认可价值观、行事风格、产品价值——这叫影响力。跟粉丝量有关系，但关系不是最核心的。

09:10 管理问题的解法：业务增长

Musky困惑团队管理，草台班子，不知道怎么设KPI。Toby：你这个阶段最关键的不是研究激励，是让业务持续更大的增长。增长可以掩盖一切管理问题。业务不增长，怎么做激励都是负向的。减少对管理技巧的研究，关注商业的底层能力——提高影响力、流量、变现效率。业绩翻倍的情况下，你不会有这个问题。