Vol.274《非传统营销》：品牌增长的核心不是忠诚度，而是渗透率

本期配套知识图谱

为了让大家不仅能“听懂”，还能“看懂、记住、用起来”，本期同步整理了3张《非传统营销》配套知识图谱。

建议大家边听节目边看图，听完后再用这三张图复盘自己的品牌增长、用户触达和渠道渗透。

01｜总览：品牌增长的底层规律

这张图帮你快速建立整本书的核心认知：

品牌增长不是只靠忠诚用户，而是靠更高渗透率、更强心智可得性和更强购买可得性。

02｜核心：品牌增长双可得性模型

这张图是本期节目的核心框架：

品牌增长 = 渗透率 × 心智可得性 × 购买可得性。

心智可得性让用户在购买时想起你，购买可得性让用户想买时买得到你。两者共同推动品牌渗透率提升。

03｜落地：品牌大渗透行动清单

这张图把《非传统营销》的核心观点转成落地清单：

如何扩大触达、建立品类入口、强化显著性资产、提升心智可得性、提升购买可得性、降低购买门槛，并最终用渗透率复盘增长。

为什么很多品牌拼命做复购，增长却越来越慢？

为什么你天天盯着老客户、会员、私域，品牌却始终长不大？
为什么很多小品牌总想培养“铁粉”，但真正的大品牌反而拥有大量轻度用户？
为什么你以为自己缺的是忠诚度，实际上缺的是渗透率？
很多品牌做增长时，都会本能地盯着“老客户”。
提高复购率、提升会员价值、深度运营私域、培养忠诚用户、打造品牌粉丝……这些动作当然重要，但如果品牌只盯着少数老用户，就很容易陷入一个增长陷阱：
用户越来越熟，但人群越来越窄。
运营越来越精细，但新增越来越困难。
复购看起来不错，但品牌规模始终上不去。

《非传统营销》这本书最反常识的地方就在于，它提醒我们：

品牌真正的增长，不是让少数人买得更多，而是让更多人开始购买你。
换句话说，品牌增长的核心，不只是忠诚度，而是渗透率。

本期，HBG院长麦青老师将深度拆解《非传统营销》，带你重新理解拜伦·夏普所代表的品牌增长规律：

为什么大品牌不是因为用户更忠诚才变大，而是因为有更多人买过它？
为什么轻度用户不是边缘用户，而是品牌增长的重要来源？
为什么品牌不能只做精准人群，而要持续扩大触达？
为什么心智可得性和购买可得性，是品牌增长的两个关键抓手？
为什么品牌要重视显著性资产，而不是一味追求“和别人不一样”？
为什么对中国品牌来说，“大渗透”不是营销口号，而是一套必须长期建设的增长系统？

如果你是创始人、CEO、品牌负责人、市场负责人、增长负责人、产品负责人，并且正在面对这些问题：

老客运营越做越细，但品牌始终破不了圈
私域很热闹，但新增用户越来越难
内容投了不少，但用户购买时还是想不起你
渠道铺了很多，但真正买得到、买得顺的场景不够
总以为品牌要靠忠诚粉丝，忽略了大量轻度用户
想做品牌增长，却只盯着复购、转化和会员价值
看到精准营销很热，但品牌触达范围却越来越窄
想学习宝洁、可口可乐、联合利华的增长规律，但不知道如何落到自己品牌上

那么，这一期内容会帮你重新理解：

真正的品牌增长，不是围绕少数人越做越深，而是让更多人在更多购买场景里想起你、看见你、买到你。

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