EP04| Rufei:从电话销售到 Nihaopay CEO｜海外 Fintech系列 - Money in Motion

本期简介

Money in Motion 新系列聚焦在海外 Fintech 领域创业和运营的华人 Founder 与 Operator，看他们如何在不同金融系统之间搭建新的连接。第一集，我们邀请 Nihaopay CEO Rufei，聊她如何从美国线下商户的电话销售进入支付行业，又如何在创业、打工和公司经营者等不同角色之间，逐步形成自己对跨境支付的判断。

这期不只讨论支付产品，也讨论一家支付公司如何面对市场变化：什么时候先保证公司活下来，什么时候坚持长期目标；信用卡收单、发卡、Web3 和 Agentic Payments 分别应该怎样判断；华人创业者又该如何理解自己的身份与优势。

## 本期嘉宾

钱茹霏Rufei｜Nihaopay CEO

我希望自己始终是一位 Dreamer、Creator、Builder 和 Investor。

我相信，每一次产业变革都始于一个大胆的想法，成长于持续的创造，最终通过组织和资本被放大，改变世界。

目前，我专注于构建下一代全球支付基础设施，并持续探索 AI 时代商业与价值流动的新范式。

关于 NihaoPay

NihaoPay 是一家全球支付基础设施公司，致力于帮助全球企业实现跨境收款、本地支付、资金管理及支付能力的全球连接。我们服务全球数千家企业客户，业务覆盖电商、零售、餐饮、教育、旅游等多个行业。

随着 AI 和全球商业模式的快速发展，我们相信，未来支付不仅是资金流转，更是价值流动的重要基础设施。NihaoPay 希望成为连接全球商业与未来智能经济的重要桥梁。

Money in Motion主播：

Will 阿望，垦丁律师事务所律师，专注 Fintech、跨境支付、链上金融、AI 商业；公众号《度刻 Fintech 》主理人，在噪声中度量价值，在时间里刻画流向。
Yuki，Stablehunter CEO，专注 Agentic Economy、Agent 落地与 GTM Engineering；公众号《Stablehunter》主理人，记录 Crypto × AI 时代金融基础设施的变迁，关注稳定币、链上支付、AI Agent 与数字资产网络中的真实机会。

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本期聊到

- 从每天拨打一百通销售电话开始，Rufei 如何进入支付行业

- 为什么支付看似是交易的最后一步，却经常是跨境市场进入的第一道门槛

- 面对美国线下商户时，价格、服务和信任分别意味着什么

- 从销售到 CEO，“真诚”为什么仍然是与人打交道的核心方法

- 从 ISO、信用卡收单到 Nihaopay，她如何理解支付公司的能力边界

- 接任 CEO 后，如何在生存压力、个人判断与公司长期目标之间做取舍

- 为什么曾经把“上市”和“做银行”设为长期目标

- 外部环境冲击下，Nihaopay 如何重新评估收单、发卡、Web3 与跨境支付基础设施

- 为什么不能因为市场里存在灰色需求，就直接否定发卡产品本身

- Agentic Payments 真正落地前，需要解决哪些数据、授权与消费决策问题

- 当 Agent 也可以收钱和付钱，它是否会成为新的经济主体

- 海外华人 Fintech 创业者如何使用自己的跨文化经验，而不是回避身份标签

Shownotes

- 02:23 非典型职业路径：从创业念头到进入支付行业

- 05:24 每天一百通电话：美国线下商户销售训练

- 20:25 从销售到 CEO：真诚是否仍然有效

- 31:12 从 ISO 到 Nihaopay，以及成为第三任 CEO 的过程

- 39:11 为什么加入 Nihaopay：支付能力、合作与角色转换

- 45:24 原有职业计划被外部环境打断

- 48:52 接任 CEO 后，Nihaopay 的业务与战略如何调整

- 51:41 “上市”和“做银行”为什么成为长期目标

- 54:02 两年上市的挑战：从财务水下到拆解目标

- 56:17 跨境交易量下滑之后，先活下来还是继续扩张

- 59:21 是否重做信用卡收单：确定性与个人成长的拉扯

- 01:02:23 发卡业务调研：灰色需求之外的真实产品价值

- 01:04:45 为什么支付公司不能忽视 Web3 和 Crypto

- 01:06:35 小团队如何在多个机会之间排序和取舍

- 01:10:22 从亚洲电子钱包服务走向跨境支付基础设施

- 01:12:52 资本叙事变化后，创业重新回到生意本质

- 01:14:29 Agentic Payments：AI 是否真的比人更知道自己想要什么

- 01:18:55 给海外华人 Fintech 创业者的建议

- 01:21:57 结语：钱如何被新的技术和规则重新组织

关于 Money in Motion

Money in Motion 关注钱从哪里来、经过什么样的轨道流向谁，以及这些轨道如何被支付、稳定币、AI Agent、监管与新的金融基础设施重新改写。

如果你也关心支付、稳定币、Agentic Payments 和下一代金融基础设施，欢迎在小宇宙、YouTube 和 Substack 关注 Money in Motion。