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1【主播】：美兰 Milan
30年+品牌营销与零售消费专家，现居日本，长期观察日本商业与消费
【联合主播】李倩玲 Bessie Lee
「贝望录」主理人
广告营销行业资深从业者，商业观察者
用一碗茶泡饭的时间，看懂一个商业故事。
2026年6月2日，26岁中国舞者吴宇飞带着8台宇树G1人形机器人登上美国达人秀，4分钟同步舞蹈翻跟头，全场起立喝彩。这台机器人的背后是一个更耐人寻味的故事：日本曾经是全球人形机器人的先行者，本田ASIMO和软银Pepper曾震惊世界，但一个从未商业化，一个6年后停产。日本用20年把机器人做成了有感情的艺术品，却没能做出规模。中国走了与之不同的路：2016年王兴兴创办宇树科技，不追感情追成本，用9年时间把人形机器人做成了毛利率60%的工业品。从京都寺庙的僧侣机器人，到成田机场的地勤机器人，日本的很多应用场景用的都是中国“身体”。本期节目，也正是从这台会跳舞的机器人开始，拆解中日人形机器人发展的路径差异，提供了机器人出海日本的商业切口，而我们也持续关注并且好奇着：当机器人的身体越来越便宜，真正值钱的到底会是什么？
【中国机器人出海日本的5个切口】
1. 平台合作模式 — 不要做终端产品，把身体做好，让本地伙伴装灵魂
2. 点餐机器人 — 点餐而非送餐，支持多语言点单的机器人，痛点在前厅不在后厨
3. 导购机器人 — 多国语言的导购支持是零售的大缺口
4. 轻护理辅助 — 做护工的助手而不是陪伴机器人，B2B比B2C更容易跑通
5. 工厂和仓储 — 门槛最高但一旦攻克就是极大规模
6. 本地合作伙伴 — 成本优势是入场券不是护城河，找本地伙伴背书比价格低更重要
【内容提要】
6月2日，美国达人秀舞台，8台中国机器人惊艳全场
日本的机器人开局：本田ASIMO与软银Pepper
日本的机器人不是差在技术，而是选错了赚钱的方式
日本机器人图鉴：Nao, Aibo、LOVOT、Paro
王兴兴与宇树科技，9年走通成本与量产
宇树科技的隐忧：研发费用的增高、国内的激烈竞争、出海风险
京都寺庙的僧侣机器人、成田机场的地勤机器人、筑波大学医院医院的引导机器人，都是中国的“身体”
出海日本五个切口：平台合作模式、点餐机器人、零售导购、轻护理辅助、工厂和仓储
出海日本还要注意：数据安全、日本采购文化的小规模实证、找个当地的合作伙伴
日本企业有机会翻盘么？ 已经在悄悄布局精密零件、标准体系、老龄化市场
一台会跳舞的机器人，到底能不能赚到钱？
在未来，真正值钱的是机器人的身体？还是灵魂？还是找准应用场景？
【茶泡饭词典】
ASIMO 本田（Honda）开发的双足人形机器人，2000年10月31日正式发布。身高约130厘米，重48公斤，能够行走、跑步、爬楼梯，可同时识别三个人说话。2011年完成最后一次升级，2018年本田宣布停止开发，2022年3月31日正式退役。
Pepper 软银（SoftBank）推出的类人机器人，2014年6月发布，被称为"世界上第一个有心的机器人"，其设计目标是通过语音、表情和动作识别人类情绪并进行互动。企业版定价2万美元以上，2014年至2020年累计销售约27000台，企业续约率仅15%。2020年停产，制造方Aldebaran于2025年申请破产。
宇树科技（Unitree） 中国人形机器人企业，2016年由王兴兴在杭州创立。主营四足机器人和人形机器人，G1人形机器人于2024年5月发布。2026年3月科创板IPO申请获受理，估值约70亿美元。
Aibo 索尼（Sony）开发的机器狗，1999年推出初代，2018年重新发布搭载AI的版本，能够学习主人习惯。售价约22万日元，另有年费订阅制。至今仍在销售但长期未实现盈利。
LOVOT 日本GROOVE X公司开发的陪伴机器人，名称取自"LOVE"与"ROBOT"的组合。2019年上市，外形为圆滚滚的大眼布娃娃，配备50多个传感器，能撒娇和识别人脸。售价约50万至60万日元，另需月费服务。截至2025年初出货量超1.5万台。
Paro 日本产业技术综合研究所（AIST）开发的治疗型机器海豹，外形模仿竖琴海豹幼崽。主要用于养老院和医院的情感陪伴，已获得美国FDA二级医疗设备认证。单台售价约40万至50万日元，出口至欧美多个国家。
Nao 法国Aldebaran Robotics公司开发的研究型人形机器人，身高58厘米。2005年推出，主要面向大学实验室和研究机构销售。Aldebaran Robotics于2012年被软银收购，Nao成为软银机器人生态中的代表产品之一。
智元（AGIBOT） 中国人形机器人企业，2023年成立。2025年人形机器人出货量超5100台，占全球市场份额39%，与宇树科技并列为中国人形机器人出货量最高的企业。
波士顿动力（Boston Dynamics） 美国机器人公司，1992年从MIT分拆成立。以四足机器人Spot和双足机器人Atlas闻名。先后被谷歌、软银收购，2020年被现代汽车集团收购。在四足机器人领域开创先河，但未实现大规模量产。
Buddharoid 京都大学开发的AI僧侣机器人，2026年2月25日在京都青莲院向公众发布。身着僧侣袈裟，可为游客诵经并回答人生问题。底层AI基于学习过佛经的ChatGPT，机器人身体采用中国宇树G1平台。
KyoHA 京都人形机器人协会，2025年6月30日由村田制作所、早稻田大学、SRE Holdings及机器人制造商tmsuk联合成立。旨在整合日本在精密制造、机器人硬件、传感器等领域的技术优势，推动日本国产人形机器人开发，并建立产业协作体系。官方计划推进原型机开发，并在后续阶段实现实用化与量产模型开发。
村田制作所（Murata Manufacturing） 日本电子元器件制造商，1944年成立于京都府。主营陶瓷电容、传感器、通信模块等电子元器件。是全球人形机器人精密零件的重要供应商之一，同时参与KyoHA推动日本国产机器人供应链建设。
Data source: Wikipedia 及公开报道
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