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23播客 Shownotes | 以真心见人心
【本期内容】
本期节目，楠姐对话具身风暴创始人李晓辉。
具身智能最热的时候，很多创业者都在追逐人形机器人和家庭通用场景。李晓辉却选择了另一条路：把机器人送进理疗门店。很多人看不懂又看不起他的选择，一个澳洲留学回来的博士，为什么选择做这么low的产品?
两年时间，他带领80人的团队，将产品带进近百家门店，单台机器月营收达到3万元，公司连续完成多轮融资，并获得金沙江创投朱啸虎老师7000万的投资。但在他看来，具身风暴真正想积累的，从来不只是卖机器的收入，而是人与机器人发生真实接触时产生的数据：力度、轨迹、反馈、安全感，以及人对机器逐渐建立信任的全过程。因为未来的机器人想要进入家庭，难点或许不只是“会不会做家务”，而是能不能与人安全、自然、舒适地相处。
李晓辉把理疗场景称为自己押中的一张“技术彩票”：人们主动走进门店，接受机械臂与身体接触，实时给出反馈，并愿意为服务付费，商业收入、真实需求和交互数据由此在同一个场景中形成闭环。别人眼中不够酷的生意，恰恰可能成为最难复制的壁垒。这条选择也与他的成长经历有关。李晓辉出生在安徽定远县，童年时既看见了小镇商业最朴素的运转方式，也目睹了许多普通女性在经济与家庭中的艰难处境。后来，他前往澳洲攻读博士，研究无人机和机器人运动控制，做过无人机驱鲨、自动化牧羊，也曾在华为和鹏程实验室工作。直到生成式AI出现，他第一次强烈地意识到：原本只能执行程序的机器，可能开始获得理解环境、回应人类的能力。于是，2023年，他离开华为，All in具身智能。
但创业从来不是一条由技术突破自然通向商业成功的直线。量产阶段，他曾遭遇严重的供应链危机，被核心供应商联合抬价，项目一度陷入停滞，个人状态也跌入谷底。帮助他重新站稳的，是太太持续而专业的心理支持，也是这段经历迫使他重新理解组织与信任。在具身风暴，核心团队会主动谈论自己的性格弱点、家庭经历和真实困境。李晓辉相信，团队不是靠创始人的权力驱动，而要先建立“基于弱点的信任”，才能真正面对冲突、解决问题。
选择把机器卖进下沉市场的理疗店，而不是高端商场的展示厅，是李晓辉给童年的一个交代。那些店长大多曾是经济弱势、家庭地位低下的女性，大拇指都按变形了。他用最先进的AI，帮她们单月赚到三四万。朱啸虎投他，不是因为听懂了技术，他只在意生意挣不挣钱。但正是这种“会算账”的背书，证明了他技术和商业两条拳头都够硬。
从安徽县城里的“小镇做题家”，到研究机器人运动控制的博士；从华为工程师，到一家机器人公司的创始人。李晓辉所讲述的，不只是一次具身智能创业，也是一场关于技术信仰、商业现实、组织关系与个人成长的长期实验。他相信，未来的无人机、手机乃至机器人的形态都会改变，但人对身体恢复的需求不会消失，人对“被另一个存在认真回应”的渴望也不会消失。他说，真正推进机器人进入家庭的人，不会是从第一天到最后一天都被掌声包围的人，而是能忍受长时间孤独、边开飞机边修飞机的人。这期节目，是一个小镇做题家用技术彩票和商业本能写下的长期主义注脚，也是一位i人创始人在孤独与信仰之间的真心话。
【嘉宾&主播】
嘉宾：李晓辉
具身风暴创始人，安徽定远县人，博士毕业，师从前苏联数学家研究机器人运动控制算法。曾任职华为、鹏程实验室。2023年创立具身风暴，专注通过理疗机器人收集多关节机器与人交互数据，为机器人进入家庭构建"安全舒适自然交互"的底层能力。公司两年完成6轮融资，最近一轮融资来自金沙江创投的朱啸虎老师。
主播：楠姐
《楠得真心话》主播，长期关注科技创业者的个人成长、组织进化与企业发展。希望通过真诚对话，跳出商业看本质，在创业者、人才、资本与商业之间建立更深的理解与连接。运营个人自媒体账号"大湾区猎头一姐"，全网15万+粉丝，致力于通过内容曝光、资源链接与跨界合作，助力创业者更进一步，精准对接人才、资本与出海商机。
同时，她所创办的执一管理咨询公司，立足大:湾区科技企业，助力多家创新科技企业完成从0到1的人才体系搭建与组织升级，陪伴创业团队在出海征程中建立高效的组织管理体系。著有《创新创业公司的人力资源管理实战》
视频号:大湾区猎头一姐
小红书:楠姐-大湾区超级联系人
商务合作：aisuperlink@gmail.com
【收听导航】
贫困县里的“乡镇首富”：科学好奇、人间疾苦与商业训练，塑造了他的创业底色
从无人机驱鲨到无人机牧羊：一个机器人博士对“技术有用”的执念
第一次用到生成式AI：当晚就决定离开华为，转向具身智能
具身智能的“皇冠明珠”：不是做家务，而是学会与人安全、舒适地相处
一张没人看懂的“技术彩票”：为什么理疗机器人能解决人机交互的数据难题？
有人看不起，有人看不懂：被误解反而成了具身风暴的壁垒
单台月营收近3万：理疗机器人在下沉市场跑通百店模型
单台月营收最高14万：客户愿意帮她做饭的店长，做对了什么？
朱啸虎听不进技术，只关心赚不赚钱：技术与商业如何“两拳都硬”？
把机器人送进乡镇理疗店：一门生意，也是对童年的交代
从Demo到量产：顺风顺水的技术博士，第一次跌入创业至暗时刻
招人没有捷径：真正能打仗的团队，靠筛选、淘汰与长期磨合
“基于弱点的信任”：创始人先袒露自己，团队才敢真正面对冲突
一家想做100年的公司：要忍受不被理解，习惯“边开飞机，边修飞机”
【名词注释】
具身风暴：李晓辉创立的机器人公司，对外以理疗机器人产品示人，实际核心是采集"多关节机器与人交互数据"，为机器人进入家庭构建底层能力。
具身智能：人工智能的一个分支，指拥有物理身体、能感知环境并通过行动与环境实时交互的智能系统。机器人就是典型的具身智能载体，区别于只处理数据的"非具身"AI（如ChatGPT）。
鹏程实验室：位于深圳的国家级新型科研机构，聚焦网络通信与人工智能领域。
运动控制算法的研究：机器人学核心领域，研究如何控制机械系统（机械臂、无人机、车辆等）按期望的轨迹、速度和力度运动，是机器人"动起来"的底层基础。
Transformer（变换器）：2017年Google提出的神经网络架构，是大语言模型（GPT、ChatGPT等）的技术基础。
强化学习：机器学习的一个分支，让智能体在环境中不断试错，根据奖励或惩罚信号学习最优行为策略。AlphaGo、机器人学走路等都用到该技术。
黑盒子：指内部机制不透明、输入与输出的对应关系难以用人类逻辑解释的AI模型。深度学习模型常被这样称呼，也是部分严谨学者排斥它的原因。
生成式人工智能（Generative AI）：音频转写稿中的"深沉式"应为"生成式"。指能根据输入生成全新文本、图像、音频、代码等内容的AI，如ChatGPT、Midjourney。2022年爆发，是李晓辉离职创业的直接触发点。
智元机器人：国内知名人形机器人公司，创始人为"稚晖君"（彭志辉，前华为天才少年）。
银河通用：银河通用机器人公司，国内具身智能/通用机器人赛道公司，做人形或通用机械臂产品。
自变量：自变量机器人公司，国内具身智能/机器人赛道公司，与人形机器人赛道玩家并列提及。
技术彩票：指极其罕见地能大规模、低成本采集高质量人机交互数据的场景。理疗机器人就是他押中的"技术彩票"——人们主动付费、脱衣、接受机械臂触碰并给出真实反馈。类比"互联网的诞生"之于大语言模型。
智云机器人 / 清洁机器人：指做清洁/服务类机器人的公司（如扫地、商用地面清洁）。
AI店长赋能计划：具身风暴内部项目：通过静默录音分析高营收店长（如乌店长）的成交话术与沟通能力，再用AI自动迁移到低营收门店，提升整体营收。
朱啸虎：著名风险投资人，金沙江创投主管合伙人，投资过滴滴、饿了么、ofo等。以"会算账"、看重商业回报著称，是具身风暴的投资人之一。
长坡厚雪：化用巴菲特名言"人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡"。指具有巨大长期增长空间（长坡）且壁垒深厚、能持续累积优势（厚雪）的赛道。
