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20外贸行业现在还值得进入吗？是选择贸易公司，还是工贸一体公司？提成是按销售额，还是按毛利润来结算？提点是多少才合适？做社媒能带来大量询盘吗？AI在外贸行业用到什么程度？···
带着对外贸行业关注的这些热门话题，我邀请到了本期嘉宾：卷卷，深耕外贸9年，跑过完整外贸全职业路径：从实习生跟单起步，先后任职贸易公司、商用设备工贸企业、医疗器械头部大厂，从小白一路做到销冠，2023年正式离职自主创业，同时在小红书分享外贸求职、进阶干货，帮无数想进入外贸行业的小伙伴们避坑答疑。
我们深度聊了：城市、赛道、公司、提成、转正等求职避坑关键问题，AI在外贸真实用法、 普通人外贸长期出路。不管是应届生、跨行求职者、想转型做内转外贸、计划SOHO创业的听众，这期都能帮你理清方向、避开大量行业隐形大坑。
如果要问什么样的外贸人能挣到钱？那一定是要从单纯报价员，转型到成为客户的行业顾问，懂产品、懂行业、懂市场、懂客户。
【本期嘉宾】
卷卷，小红书《卷卷超级卷》主理人
【收听指南】
part 1 ：聊聊外贸行业与个人生涯
02:08 卷卷个人经历：三段打工经历+2023年自主创业历程
03:11 外贸行业现状拆解：传统报价模式淘汰，顾问式销售成主流
04:41 早年外贸闭眼接单，如今比拼专业服务，行业逻辑大变
07:50 宏观数据佐证出口持续增长，中国制造难以被替代
10:03 全球市场不只有欧美，一带一路、东盟、中东红利巨大
13:30 入行门槛大幅降低，AI+社媒打破专业、渠道垄断
14:54 外贸能全方位锻炼综合能力，内向者也能完成蜕变
17:04 现在外贸核心：为客户提供商业价值，建立深度依赖
22:17 初入行业：内向性格选择跟单起步，踏实努力获得晋升
26:04 毛遂入职高门槛商用设备企业，主动学习快速补齐专业短板
36:33 疫情被迫切换医疗器械赛道，瞄准高提成市场冲刺销冠
49:37 给外贸新人择业核心判断标准：产品壁垒、利润、过往经验复用
53:22 不要盲目追逐风口红海赛道，小众高壁垒产品更适合新人
57:09 打破老带新滤镜：职场成长只能依靠自身主观能动性
part 2 : 外贸公司与行业选择：避坑指南
01:00:32 年龄、英语、内向都不是入行阻碍，销售思维才是核心
01:07:11 外贸核心能力：拥抱不确定性，持续试错沉淀手感
01:13:18 面试必看提成套路，净利润结算暗藏多重成本克扣陷阱
01:23:00 夫妻档/工贸/纯贸易公司优缺点，新人该怎么选
part 3 : 选择外贸公司，如何快速步入正轨
01:33:39 新人转正出单关键：询盘资源与产品品类决定难度
01:38:48 试用期落地方法，拆解每日开发目标，主动借力老业务
01:45:46 社媒获客真实利弊，拒绝夸大流量营销噱头
01:50:28 传统广撒网开发过时，内容种草深耕建立客户信任
01:57:30 AI在外贸定位：高效工具，无法替代人与人深度信任
02:06:00 外贸长期核心竞争力：成为能解决复杂问题的顾问型销售
【关于我们】
《转型不迷茫》专注于探讨AI时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些AI时代转型方法与行动灵感。
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