学会销售并不难，难的是心态、思维的转变。 说起在职场所有的岗位，做到高处都自带销售属性。哪怕身为企业负责人，也要向客户、投资人推介项目。行政、人事、研发、设计等非销售从业者，想要突破成长瓶颈，学点销售思维是加分项。 本期嘉宾憨叔，拥有 14 年销售实战经历，最早北漂从联通门店销售起步，历经自主创业亏损负债、入职SaaS 重返职场···，踩过创业大坑、熬过负债低谷，深耕 B 端顾问式销售多年。在多年的“折腾”中，不仅积累丰富的实战经验，还总结出一套可复用、可拆解的销售思维。 很多人对销售存在误解，觉得销售都是能说会道，和憨叔的对话，让我了解到：会说不是重点，会听、懂得倾听，才更重要。从他身边接触的优秀销售小伙伴来看，很多也偏内向。其实，i人也能做好销售。 很多人之所以排斥销售角色，表面看可能会觉得这不是我的本职工作，背后的深层原因其实是害怕被拒绝。做销售不难，难的其实是心态认知的转变。拒绝是常态，重点是学会换视角，一步步拆解沟通过程中的卡点。 希望小伙们在听完这期播客后，把销售思维运用到工作、生活中，更好的向上管理升职加薪、跨部门对接工作沟通更顺畅。 【本期嘉宾】 憨叔，14 年资深销售，做过高管，创过业，2档播客主理人《11楼》、《憨言憨语》 【收听指南】 02:13 入行缘起：受《羊皮卷》影响，校招北漂踏入手机销售 04:57 早年北漂门店经历，靠口语成交外国客户 07:26 首次创业做生鲜惨败负债，消沉三个月蛰伏 09:01 入职 SaaS 公司，6000 底薪起步，四年还清几十万欠款 22:45 破除刻板印象：销售≠喝酒送礼搞关系 23:28 时代演变：从业务员到顾问式、解决方案型销售 29:39 话术没用的根源：不懂倾听提问，只生硬背诵 33:15 C 端靠情绪话术，B 端要拆解多方决策人需求 36:25 核心：购买思维，站客户立场才是成交关键 39:20 反面案例：吐槽式求助，很难获得同事配合 42:30 优质销售准则：不给成交提前设限，按流程推进 50:00 提前布局资源：一次培训链接高层，撬动内部扶持 55:00 向上管理：找准老板痛点，快速拿到稀缺资源 01:12 正确看待拒绝：被拒绝是工作常态，调整心态破局 01:17 普通人养成销售思维：抓需求、懂拆解、做事不设限 【关于我们】 《转型不迷茫》专注于探讨 AI 时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程。每周二或周六更新，希望能给到你一些 AI 时代转型方法与行动灵感。 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流 【播客彩蛋】🎉🎉 想要学习更多销售思维，欢迎移步关注憨叔的播客《11楼》、《憨言憨语》，超多干货等你收听📢📢

AI 席卷各行各业，广告业也首当其冲，文案、策划、设计、美工、社媒运营接连被冲击，甚至不少广告人调侃道 “现在进入广告行业，就是49 年入国jun”。国内行业内卷、预算压缩、节奏快到窒息，加班改稿成常态，无数人陷入迷茫：是继续坚守，还是果断转型？ 这一期《转型不迷茫》，我们请到拥有 10+年广告从业经验、从国内营销成功转型品牌出海的资深广告人 Lera，她历经深圳、青岛、杭州等城市，从设计跨行广告，做到策划总监、分公司负责人，再顺势切入海外整合营销，亲历传统广告→数字化营销→品牌出海的周期变迁。 本期播客，我们深度对谈听懂广告行业现状、AI 冲击真相、出海转型完整路径：广告人转型，都转去哪些领域？国内广告越来越卷、薪资见顶，出海的薪资、加班情况怎么样？国内营销经验，怎么在海外市场实现降维打击？零基础、英语一般，广告人转型出海还有入场机会吗？甲方 vs 乙方、不同出海岗位门槛、适配人群拆解。普通人广告人，当下最稳妥、成功率最高的转型方向。 品牌出海，是当下广告行业的新红利，期待英语尚可的广告人，勇敢的去试一试！ 【本期嘉宾】 Lera：10+年资深广告人，从国内整合营销转型品牌出海，历任广告公司策划总监、分公司负责人 【收听指南】 02:04 13 年广告生涯：从设计跨行广告，一路做到策划总监、分公司负责人 03:20 从传统广告→数字化社媒营销→品牌出海，顺势而上踩中风口 07:02 海外营销现状：仍处红利期，企业重效果广告，内容营销尚未成熟 08:01 中国品牌出海多为白牌，优先短平快测试市场，品牌化打法周期长 09:43 出海企业两极分化：新手冲线上效果，老手做品牌溢价、逃离价格战 13:18 老一代广告人坚守创意深度，新一代适应 AI 快节奏，行业两极分化 15:31 AI 让单人可完成全案，但集体创意、深度策略、团队感逐渐消失 18:11 广告人转型众生相：转甲方、跨行业、做疗愈、普拉提、攀岩等 21:11 国内转海外营销：入门门槛低，本土化深耕极难 21:52 国内营销经验可实现降维打击，但语言、文化、本地化是核心门槛 25:36 零基础无出海经验，现在很难直接入职海外基础岗 27:15 海外营销时效要求低，但对平台规则、文化合规、账号安全要求极高 30:26 AI 解决效率与技术问题，但无法替代本地化理解、临场沟通与策略深度 32:26 海外数据保护严格，分析颗粒度远粗于国内，策略制定难度加大 33:20 出海三大难点：本土化研究不足、数据颗粒度粗、客户认知与信任不足 38:57 AI 对出海赋能：素材生产、跑量测试、效率提升，但无法做差异化创意 41:43 海外加班比国内少、节奏更慢，管理岗薪资显著高于国内同级别 45:29 广告人出海转型两大路径：海外营销广告公司 vs 跨境 / 工贸品牌方 45:55 入门门槛排序：KOL 运营＜社媒运营＜广告投放（需经验） 53:21 出海甲乙方差异缩小：甲方主导权更强，深度参与产品与市场 56:33 甲方可亲历产品 0-1、海外出差机会多；乙方项目多元、门槛略低 58:20 语言过关、爱出差选甲方；语言一般、求稳留国内选乙方 01:02:14 出海岗位推荐：设计师（语言要求最低）、KOL 运营、社媒、投放、GTM 01:04:08 各岗位能力边界：设计看审美、运营懂市场、红人重沟通、投放看数据 01:12:01 中国品牌出海大潮将至，懂国内营销 + 海外规则的人才将长期紧缺 【关于我们】 《转型不迷茫》专注于探讨 AI 时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些 AI 时代转型方法与行动灵感。 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

义乌，是一座梦想之城，一座创业之城，网上到处都是“来义乌找机会”、 “在义乌年入百万”的故事，让无数想转型、想做副业、想创业的人无比心动。可真实的义乌真的能一夜暴富吗？外地人第一次来义乌该怎么逛、怎么拿货、怎么避坑？几千块启动资金真的能起步吗？来义乌找工作容易吗？对新手小白友好吗？··· 本期我们请到土生土长的义乌商贸城向导 —— 98年女孩狒狒，从一线实战视角揭开义乌最真实的商业氛围。她从上海离职回义乌，从亚马逊运营做起再转型为商贸城向导，每天带各类创业者找货源、跑市场、对接供应链，见过太多人从0到1起步，也见过一些人空手而归。 如果你也想来义乌找机会、做副业、低成本创业，这一期干货满满。我们深度谈论了：义乌真实的商业氛围、拿货门槛与规则、选品核心逻辑、打工 vs 创业怎么选、最适合普通人的 5 种搞钱方式、千万不能踩的供应链与拿货大坑，以及外地人融入建议。 义乌，从不是弯腰捡钱的天堂，但它确确实实给普通人留足了机会。找准方向、找对供应链、踏实肯干，几千元也能开启你的第一份小生意。希望本期播客，对义乌有向往、想来义乌找工作、创业的小伙伴们有启发与帮助。 【本期嘉宾】 狒狒，义乌商贸城土著向导，小红书《狒狒在义乌》主理人 【收听指南】 03:17 向导日常工作：前期沟通、资料搜集、实地踩点、陪跑服务 07:24 义乌人生意经：进四出六、诚信、让利、长期主义、小钱滚大钱 09:52 前两份职业：上海小红书运营→义乌亚马逊运营，为创业铺路 13:52 做好义乌向导不只是带路，更要懂品类、懂规则、懂老板、懂客户 14:34 帮客户谈拿货门槛、谈价格、谈品控，争取更低起批量 16:41 四类最常见来义乌人群：副业党、离职创业者、海外华人、供应链升级者 18:50 来义乌创业三原则：目的明确、心态放平、踏实肯干 19:23 义乌不是遍地黄金，而是遍地机会，别被幸存者偏差误导 24:35 义乌浓厚商业氛围：小孩从小在档口长大、政府扶持、乐于分享 27:25 普通人来义乌搞钱的 5 种方式：代购、代采、向导、游学团、走播 30:51 选品必看 4 点：匹配货源、竞争度、可加工性、内容种草难度 31:34 工厂店、二批店、品牌代理怎么选？小白别盲目追工厂 37:35 启动资金 1000-2000 能做吗？饰品、小百货完全可以起步 38:42 义乌支持一件代发吗？样品怎么拿？混批规则是什么 41:05 拿货避坑：警惕 AB 货、品质不一，如何验货、留证、维权 44:16 商贸城 8 万店铺，2 个月逛不完，新手高效逛市场技巧 45:49 预留几天合适？有向导 1 天够，自己逛至少 2-3 天 46:50 必逛地点：商贸城 + 原材料街 + 库存街，建立完整价格认知 48:50 义乌砍价真相：有量才有价，不是靠会砍价 54:33 义乌更适合创业而非打工，上限更高、机会更多 57:09 走播核心：垂类深耕、忠实客户、赚批发差价、闪拍上架 59:42 TikTok / 亚马逊门槛变高，单人创业难度加大 01:02:36 高溢价品类：饰品配件、DIY 类、可改造、好种草 01:03:49 义乌优势品类：饰品全球占比高，美妆多偏外贸 01:08:12 年轻人如何在义乌找到同频伙伴：青旅、圈层、行业交流 01:12:09 义乌老板接地气、不排外、踏实肯干，适合沉下心做事 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨 AI 时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些 AI 时代转型方法与行动灵感。 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

在职场内卷、高压透支的当下，加班、熬夜、精神内耗、饮食不规律成了日常。明明年纪轻轻，却浑身乏力、睡眠变差、脱发过敏、情绪暴躁、体检异常指标一堆，一边疯狂吃保健品养生，一边继续透支身体。 很多职场人因为身体原因，选择辞职想停下来休息下，或者因为长期加班熬夜亚健康后，想要换一种节奏慢一点的工作状态。特别是前段时间，张雪峰的跑步猝死，引发很多人重新思考职场健康问题。 当代职场人的亚健康到底有多严重？身体出现哪些信号，说明已经拉响警报必须停下来？不同年龄段的职场人，身体抗造能力有何差别？为什么高管精力充沛，而普通职场人更容易疲惫不堪？长期吃外卖、不吃早餐、熬夜报复性休息，对身体伤害有多大？保健品、养生茶、褪黑素、膏方真的有用吗？ 带着所有职场人最关心的健康与养生问题，我们邀请到出身中医世家、资深中医师张医生，从专业视角拆解职场亚健康真相。从疲劳、睡眠、情绪、饮食、作息到调理方法，给出一套适合普通人的职场养生指南。 健康是 1，其它都是 0。别等到身体垮了才后悔，职场打拼，先照顾好自己，才是长久之计。 【本期嘉宾】 张医生，出身中医世家 【收听指南】 01:24 职场人最集中的亚健康问题排序：乏力、易病、失眠、脱发、肥胖、三高 02:10 高压内卷、熬夜加班，是亚健康的核心元凶 07:04 职场健康分阶段：刚入职看适应度，长期看透支程度 09:05 北方 vs 杭州职场人：北方多已病，杭州多亚健康调理 11:08 一边透支一边养生，是当代年轻人的真实状态 12:19 直播、互联网行业最典型：20 多岁已出现严重亚健康 14:35 褪黑素、辅酶 Q10、护肝片等保健品，真实作用有多大 18:17 一边熬夜一边补，永远补不回来，根源在作息 20:00 膏方、滋补品不能盲目吃，中医讲究先疏通再进补 21:00 中医一人一方≠保健品千人一方 24:13 AI + 中医靠谱吗？望闻问切四诊合参，机器无法替代 28:35 身体严重透支时，真的需要停下来、换节奏 29:43 职场抑郁、情绪内耗人群逐年上升，需专业干预 32:10 气虚、脾虚、气血不足，十有八九的职场人通病 35:23 失眠三大原因：血虚、大脑兴奋、焦虑肝火旺 39:19 互联网、直播行业昼夜颠倒，吃的是青春饭 40:38 停止精神内耗：想没用，要么做，要么换赛道 41:59 简单可落地养生：睡够 7-8 小时、午休睡20分钟、适度运动 42:19 每周 2-3 次轻运动 + 做喜欢的事，情绪与身体双调节 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨AI时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些AI时代转型方法与行动灵感。 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

很多人对快消市场部充满向往：光鲜、中英夹杂、做爆款营销、手握大额预算。但也有人说，快消黄金时代已过、内卷严重、加班多、AI正在替代岗位，想入行又怕踩坑。 快消到底还值不值得入？薪资与涨薪空间如何？外企vs国货、线上vs线下差别有多大？非商科、零基础能否转型进入？美妆、3C、家清、食品哪个赛道更有前景？品牌、投放、内容、运营哪些岗位更有未来？ 带着这些想入行、想转型小伙伴们最关心的问题，我邀请到拥有十年快消Marketing资深经验的「伏地魔」深度聊聊。她从外贸跨行转型快消，先后任职外资服饰头部品牌、国货美妆TOP品牌，操盘过亿级爆品、掌控千万级预算。关于快消行业真相、转型路径、岗位选择、公司避雷···，我们聊了很多，希望能对想要进入快消Marketing的小伙伴们，有帮助、少踩坑。 总体而言，选对品类、找准岗位，快消，依然是最锻炼人、最出成果的行业之一。 【本期嘉宾】 伏地魔，10年快消Marketing，个人小红书账号《快消Marketing学姐》 【收听指南】 02:33 快消黄金时代过去了？资深人士：依然值得入 03:17 快消门槛：商科/文科为主，理工科也能校招进入 04:19 快消真实节奏：节奏快、加班多，大促一轮接一轮 05:28 薪资水平：处于互联网与传统行业之间，涨薪趋于平缓 08:57 快消最锻炼人：沟通能力、跨部门协作、商业敏感度 10:06 营销campaign：内部执行+外部agency配合模式 10:38 AI对快消的影响：替代内容生产，但没大面积替代人力 11:38 十年转型之路：外贸→外资线下零售→国货美妆数字化→品牌负责人 12:08 第一份工作与转型：发现不适合，果断从零开始转行 13:36 外企转国货、线下转线上：快速适应的“干中学”模式 15:55 美妆为何是快消金字塔顶端：最卷、薪资偏高、成长最快 17:16 选择大于努力：踩中风口品类，职业发展事半功倍 22:42 快消人真实日常：会议、跨部门对齐、平台沟通、连轴转 23:16 新品上市全流程：调研、洞察、卖点、投放、种草、渠道承接 25:33 快消壁垒：产品易同质化，品牌心智才是真正护城河 27:34 行业新机会：细分赛道、差异化、小众需求更易突围 30:35 不同体量品牌打法：小品牌求生存，大品牌做品牌资产 35:31 行业内卷现状：价格混乱、货盘乱，选公司要看核心竞争力 36:18 选公司建议：尽量避开完全初创，优先头部或稳健中型品牌 37:33 不同阶段选择：应届生去头部学体系，职场人去中型攒经验 38:20 入行路径：应届生看潜力，转型者要做足功课、强关联经验 40:26 转型快消核心：深度了解岗位、看懂行业、链接过往能力 42:09 作品集与面试：品牌、投放、内容岗位各有侧重，突出成果 43:35 岗位潜力避雷：兴趣电商、社媒运营势头好，传统电商运营趋弱 46:35 选公司必看：除了薪资，重点看品牌预算、营销资源 48:32 海外市场：单独团队运作，国内与海外marketing完全分开 49:19 快消“围城”：有人想进来，有人想出去，压力大是主因 51:01 快消人转行方向：3C、服饰、医药等节奏更慢的行业 53:05 跟上行业节奏：读研报、盯平台、逛市场、保持好奇心 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨AI时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些AI时代转型方法与行动灵感。 【联系我们】 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流 【播客彩蛋】🎉🎉 小伙伴们关于快消行业，还有什么想重点了解的？欢迎在评论区留言回复，我们这一期的嘉宾「伏地魔」看到也会回复的，后续还会就小伙伴们重点关注话题，在小红书个人账号《快消Marketing学姐》上进行深度展开，也欢迎小伙伴们去🍠🍠和她多交流

又到了一年一度金三银四的求职黄金期，BOSS 直聘上投简历总石沉大海？和人事打招呼回复率极低？面试相谈甚欢却迟迟收不到 offer？试用期熬不过，谈涨薪找不准时机？这些求职路上的高频难题，几乎每个职场人都遇见过。 现在企业招聘主动性更高，一个岗位几十人竞争，如何在简历筛选中脱颖而出？投简历的黄金时间到底是什么时候？AI 改的简历为什么一眼就被识破？面试时的自我介绍、离职原因该怎么说才不踩雷？单双休、公积金这些敏感问题，在哪个阶段问最自然？ 带着这些求职核心问题，我邀请到有着十年 HR 经验的「苹果」来深度拆解。从投简历、打招呼的前期准备，到面试前中后的避坑要点，再到试用期表现、涨薪谈判的实操方法，我们聊了金三银四求职的全流程干货，教你避开求职陷阱，提高拿 offer 的成功率。 求职不是碰运气，找对方法、踩准时机，一定能在金三银四的竞争中抢占先机！希望本期播客能对找工作的朋友们有帮助，祝愿早日找到自己理想的工作。 【本期嘉宾】 苹果，拥有十年 HR 从业经验，深耕企业招聘与人才筛选领域 【收听指南】 00:49 金三银四求职黄金期，投简历的最佳时间窗口 02:10 每日黄金投简时段：上午 10-12 点、下午 3-5 点，上午更优 03:21 岗位标注 “近期发布”≠急招，匹配度才是核心 04:03 判断岗位真招还是挂岗：半天到一天内是否查看简历是关键 06:14 高回复率打招呼技巧：200-300 字，讲项目、说亮点 07:27 AI 改简历的弊端：模式化，一眼被人事识破 08:22 自信的简历写法：用具体数据和成果替代模棱两可的表述 09:07 公司主页信息空白？侧面佐证公司实力与稳定性不足 11:10 公司要求发照片≠不正经，多为岗位有形象相关要求 13:27 面试让做自我介绍的核心目的：验证简历真实性、判断匹配度 14:57 项目经验介绍技巧：只讲相关的，用数据说重点、亮亮点 15:31 面试官问 “还有什么要问的”：五分钟问 = 已淘汰，长时间问 = 对话收尾 16:01 面试多轮考核重点：HR 筛基础、经理看适配、老板要交付 20:37 HR 问房产 / 房贷的背后：考察求职动力与奋斗意愿 23:21 职场招聘性别倾向：企业更偏好男性的核心现实原因 24:29 已婚已育 vs 未婚未育：企业的招聘选择倾向及底层逻辑 25:12 面试官问生肖 / 生日：部分南方企业考察八字相合度 27:09 人事让加微信的原因：节省平台点数，提高面试到岗率 30:34 上机测试 / 布置作业：并非不信任，是专业能力的硬核考察 31:58 发 offer 的时间规律：当天 / 2-3 天 = 高意向，4-5 天 = 沦为备选 33:35 面试表现的度：执行者重执行服从，管理岗重稳重交付 34:13 试用期快速通过技巧：前 15-20 天是关键观察期，态度比能力更重要 35:13 谈涨薪的最佳时机：业务岗看业绩，技术岗忌盲目提诉求 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12 楼灵感小卖铺）专注于探讨 AI 时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些 AI 时代转型方法与行动灵感。 【联系我们】 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

当站在职业转型、创业抉择、财运发展的十字路口，很多职场人会想从玄学中寻找答案， AI 时代，玄学甚至成为了 AI最受欢迎的应用之一。 有人觉得玄学是概率学、心理学，也有人将其视作人生选择的参考工具，古人讲的一命二运三风水，到底该如何理解？八字、六爻、面相这些玄学方式，背后有哪些门道？AI 算命能否取代传统命理师？职场人关心的事业运、财运，又该如何结合玄学做好趋吉避凶？ 带着这些大伙儿好奇的问题，我邀请到好朋友，玄学第四代传承人Jerry来深度聊聊。他从家族祖辈的巫医、爷爷庙中算卦，到大伯，再到自身的学习研究，对玄学有着最真实的认知与体验，关于事业运、财运，我们谈了很多。 玄学从不是摆烂的借口，而是困惑时的参考，信而不迷信，乘势而上、谨言慎行，才是对命运最好的把握。以命理为参考，走自己的路。 【播客留言福利】：欢迎大家在【留言区】评论，说出你与玄学的故事 or 你最近迷惑希望接触玄学了解的事儿，我们会【抽出1名幸运儿】，进行免费深度测算。 【本期嘉宾】 Jerry，易爻解忧房的主理人（小红书平台），玄学第四代传承人，重点研究“六爻”，一事一占，六爻卦起，算往知来，趋吉避凶 【收听指南】 01:14 四代玄学传承：从巫医、寺庙到专业风水算命 03:59 玄学咨询热门方向：节日姻缘、日常红白喜事与事业财运 06:03 民间主流玄学方法：八字看一生，六爻一事一测 07:35 命理的本质：经验统计学，先天格局 + 后天努力才是关键 08:34 双胞胎同八字不同命：后天环境是重要影响因素 13:20 算命准确率的关键：卦师、工具与先后天因素的综合影响 14:43 命理师的临场技巧：以过去现在校准，推导未来走向 16:23 玄学的天赋与传承：天生敏感 + 耳濡目染，家族影响显著 21:25 一命二运三风水的解读：按先后天因素划分，风水可适度调整 24:11 小富靠勤，大富靠命：不努力，再好的命也难成小事 27:44 对待命理的态度：信而不迷信，宁可信其有趋吉避凶 31:17 AI 算命与传统算命的区别：AI 公式化，难替代人的灵活把控 32:33 判断 AI 算命靠谱性的2个方法：对轨过去现在 + 遵从内心意愿 33:50 易经占卜三不沾原则：不诚不占、不疑不占、不义不占 35:29 人生运势的起伏：三十年河东，三十年河西，皆有命理依据 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12 楼灵感小卖铺）专注于探讨 AI 时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些 AI 时代转型方法与行动灵感。 【联系我们】 抖音 / 小红书号：转型不迷茫 微信：Zhuanxingbumimang 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

第20期啦，小小的纪念下！来做一次阶段性的回望。 从第1期到第19期，我们聊了不同赛道、不同年龄、不同背景的转型者：有人从大厂离职创业做中介，一年收入达到300W+；有人副业开酒吧，把兴趣变成事业；有人从设计师走向创业；也有人从文旅跨入低空经济，踩中“新质生产力”的浪潮。 当我们把这些故事串联起来，会发现转型背后，其实有一些共性： 第一，几乎所有转型，都不是“裸辞式硬转”，而是在原有积累之上慢慢过渡。 第二，转型讲究时机。很多事情，不是你不够努力，而是时机未到。 第三，人生没有白走的路。所有的经历都会在某个节点重新发光。 这一期，我们还聊到了一个特别有力量的人——左宗棠。 40岁之前屡屡受挫，38岁几乎对人生失去信心；40岁之后出山辅佐，67岁抬棺西征，收复新疆。用今天的话说，他是“大器晚成”的典型。 很多人正在经历自己的低谷期： 迷茫、焦虑、失眠、怀疑自己，觉得别人都在前进，只有自己停滞不前。但也许，你只是正处在人生的“下坡段”。就像爬山一样，到了山顶必然要下坡，下坡之后才有新的上坡。 人生有七八十年，一两年的低谷，真的不算什么。 最后，我用AI创作一首歌曲《风会把阴天吹走》，献给所有正在转型路上艰难前行的你。请相信：天总会亮，雾总会散，美好正在赶来的路上。 【收听指南】 01:02 为什么做一次阶段性总结 02:15 转型的第一个共性：不是裸辞，而是过渡 04:36 把过往经历“串点成线” 06:48 转型一定要看时机 12:10 人生没有白走的路 15:30 左宗棠的40岁转折 18:45 人生的山峰与低谷 22:10 允许自己有低谷期 26:40 每个人都有自己的时间表 30:15 用AI写首歌：《风会把阴天吹走》 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨AI时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些AI时代转型方法与行动灵感。 【联系我们】 抖音/小红书号：转型不迷茫 微信：Zhuanxingbumimang 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

这一期“转型”话题，我们走进“低空经济”领域。 当传统的行业在不断的内卷、裁员时，低空经济作为“新质生产力”的未来产业，特别是2025年连续2年被写入政府公共报告后，迎来一轮快速发展期，很多公司正在大规模的招聘人员。 深圳、广州、杭州、上海、合肥等城市，正在角逐新一轮的“天空之城”。低空经济，是风口，还是泡沫？发展潜力是在G端、B端，还是C端？当前低空经济招聘的岗位集中在哪些？是趁现在早加入，还是等技术、空域等时机成熟一点，再稳妥加入？ 带着这些大伙儿重点关注的问题，我邀请了「易飞」来深度聊聊。除加入低空经济外，「易飞」还经历了前几轮火热的SaaS、文旅热潮，我也很好奇，他是怎么一次次把握这些风口上的机遇，关于这些，我们也聊了很多。 别等「完全准备好」再入场，先选一家有真实项目、有融资背景的公司，进去「干中学」。越早进来，越容易占据有利机遇。这是来自易飞的建议，也把它分享给大伙儿。 风口不等人，那就边跑、边起飞吧！ 【本期嘉宾】 易飞，前文旅人，现低空经济公司市场岗 【收听指南】 01:17 转型低空经济，一次偶然“投简历” 02:24 行业爆发后，公司大规模扩招 03:25 当前大部分公司招聘以技术与销售为主 06:28 低空经济现阶段以G端为主 07:58 低空热门城市：杭州、深圳、合肥、广州 10:38低空经济三大板块：基建、服务运营、飞行器制造 12:26 真正商业化飞行，受限于空域未开放 14:30 农业无人机：看着酷，其实靠补贴 16:02 B端（如顺丰、美团）仍处试点阶段 20:14 建议尽早入局，优先选择有融资、有案例的公司 22:00 基建与运营类公司，当前发展机会更多 25:54 行业生命周期关键：越早进入，越有机会 29:17 保持学习+优质信源=快速适应变化 36:17 不必焦虑泡沫，坚定大方向，边走边调整 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨AI时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些AI时代转型方法与行动灵感。 【联系我们】 抖音/小红书号：转型不迷茫 微信：Zhuanxingbumimang 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

文案如何转型护肤品开发？ 如何做好包材供应链管理？AI时代对包材和产品开发岗位替代性大吗？··· 10年前，新闻专业毕业的Merlin，从保温杯品牌的一枚小文案开启职业生涯，工作6个月后想出来尝试下，跑去创业做“课后作业辅导班”。当时只招了4个人，三个月后感觉入不敷出，重回职场找了一份洗护产品和化妆品的产品文案工作岗位。 一开始做的是公众号和产品包装上的文字工作，然后慢慢地突破舒适区，尝试做物料包材生产、料体开发、产品备案、产品管理等工作岗位，最终成为产品全链路管理的产品经理。 说到护肤品开发难不难？重点还是要有耐心。前期需要多测试，选择到好的基料，在此基础上增加自己所需要的效用和宣称成分，然后对应测试和调整，确认后，才安排生产。 生活感觉没有对与错，既然走了，就继续走下去，未来的事情可能没考虑那么长远，坚持下去，总会有不一样的获得。希望大家都能有Merlin一般豁达的人生态度。 【本期嘉宾】 嘉宾：Merlin，护肤品产品经理 【收听指南】 00:01:12 第一份工作：从不锈钢保温杯品牌文案开始 00:01:49 跑去轻创业做课后辅导班 00:02:37 重回职场，进入护肤品行业 00:04:15 刚开始先写产品文案 00:05:23 想要多尝试，申请去做产品包材 0006:53 分享如何积累供应链经验 00:10:33 做包材、料体，一步步养成专业素养 00:17:03 从理想主义到商业化思维的转变 00:20:03 对进入护肤品行业岗位的建议 00:21:51 回顾过去10年走过的路 00:24:48 AI对包材与产品开发，替代率较低 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨AI时代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些AI时代转型方法与行动灵感。 【联系我们】 抖音/小红书号：转型不迷茫 微信：Zhuanxingbumimang 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

文科生如何进入科技圈？ 非技术背景如何转型硬件产品经理？ 大厂vs小公司，哪个更适合新人？ 行业风口真的比个人努力更重要？··· 六年前，小学教育专业毕业的星仔，从美的销售岗起步，抓住疫情间研发扩张的机会，从品牌部转岗到产品部门。进入后参与的第一款产品是暖被机，后来还参与了当前超火的分区洗衣机品类。 对于科技类产品经理来说，最大的困难不是一味追求技术的遥遥领先，而在于如何平衡成本、功能，在需求之间做取舍。从最初的产品项目管理到如今产品全流程管理，负责从前端市场调研到对产品线经营负责，对技术也有了更深刻的认知。补课技术最快的方式就是“干中学”+“及时运用”，工作中学会及时复盘总结，外部学习时及时联想到身边的人和事，代入到工作中。 对于想入行的文科生，他建议：选用户研究或营销岗切入，优先选择自有工厂类公司。C端比B端类公司更锻炼人，尽量选择风口行业，有时候，个人努力在行业趋势面前不值一提。 希望更多的文科生，突破技术壁垒的限制，加入科技圈发光发热。 【本期嘉宾】 嘉宾：星仔，产品经理 【入门推荐】 1、产品相关：《幕后产品》-王诗沐、《硬件产品经理手册》-贾明华、《从战略制定到产品上市》-王四海 2、个人成长与管理：《底层逻辑》、《关键跃升》、《认知觉醒》 3、文学：《黄金时代》、《平凡的世界》 【收听指南】 00:04:32 职业选择：大学就有明确规划 00:05:16 入职美的：从销售岗开始职场曲线救国 00:07:59 内部转岗：加入产品部 00:10:58 参与的第一款产品：暖被机 00:16:37 回忆刚开始做产品最难的环节 00:23:50 回到武汉做标签机 00:26:54 有产品基础后，两个月上手新项目 00:31:55 珠三角优势：硬件产品经理的天堂 00:33:38 深圳华强北：商业想法快速落地 00:37:26 产品经理信条：永远保持好奇心 00:43:24 科技产品的核心：用户需求才是根本 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨当代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些转型方法与行动灵感。 【联系我们】 抖音/小红书号：转型不迷茫 微信：Zhuanxingbumimang 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

职场人如何高效对接猎头资源？猎头更青睐哪类候选人？职场人如何通过猎头实现职业跃迁？··· 说到职场转型，Gary，作为猎头不仅帮助无数求职者实现转型，在自身职业发展上也经历过转型阶段。五年前，他从制造业管理者转型成为猎头顾问。从需求对接、面试辅导、拿到offer到入职陪跑，前后少则6-8个月，长的还有高达18个月周期。 「技术人才常吃亏在不会写简历」。作为双向沟通的桥梁：既要理解企业隐性需求（如团队风格），也要帮候选人提炼亮点。Gary曾为一位模具行业候选人书写简历，最终助其获得心仪岗位。 和他的对话，让我看到优秀的猎头：不仅提供岗位机会，更是职场发展的长期顾问、伙伴。 【本期嘉宾】 嘉宾：Gary，资深猎头顾问 【收听指南】 00:00:55 猎头起源：二战后美国专猎科学家 00:01:38 国内猎头：90年代起步，专注高端人才 00:04:22 猎头行业升级：从招聘岗位到职场伙伴 00:08:01 完整服务周期：6-8个月 00:12:51 认识猎头的渠道 00:16:56 初次电话：猎头想要了解的信息 00:18:50 boss上猎头真伪如何辨别 00:24:06猎头筛选时喜欢什么样的简历 00:28:28面试期间：猎头全程参与跟进 00:31:08 谈薪阶段：会给予薪资辅导 00:37:03 入职后：继续辅导帮助融入企业 00:40:15 候选人多“在职”状态 00:43:20 多发动态，让猎头注意到你 00:48:10 对职场人的一些转型建议 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨当代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些转型方法与行动灵感。 【联系我们】 抖音/小红书号：转型不迷茫 微信：Zhuanxingbumimang 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

程序员如何跨界成为瑜伽教练？7年副业生涯如何平衡主业？··· 7年前，作为互联网公司程序员的他，因为加入瑜伽创业公司小黑裙，第一次接触瑜伽体验课。「进门就惊呆了，偷偷躲在角落里」，却因课后休息术的放松感爱上瑜伽。在前后2位老师的认可和鼓励下，他利用周末和晚上时间完成200+小时备考学习，成为公司第一批持证教练。 早期为积累经验，Jerry就从公益课做起，清晨六七点去上免费课，经历100多节公益课磨练，从最初上课紧张到忘动作，到能从容指导20多人的团课。 现在作为产品经理兼瑜伽教练，他每周教5-6节晚课，主要服务40-50岁学员，专注解决肩颈问题等实际需求。 「善良和坚持比物质回报更重要」。谈到未来，他希望继续通过瑜伽帮助更多学员获得身心改变。 当我们回望这段副业之旅，发现：人生需要多尝试，可能某个偶然坚持就会改变轨迹。正如他感慨：「如果当初一直待在角落里，可能就不会有现在了」 【本期嘉宾】 嘉宾：Jerry，互联网产品经理/瑜伽教练 【收听指南】 00:03:32 第一次上瑜伽体验课：发现全是女生 00:04:15 收到2位老师的认可：你适合学个教练证 00:06:49 准备考瑜伽教练，成为公司第一批 00:07:41 开启200+小时的备考学习 00:09:43 一边工作，一边周六日挤时间来学 00:10:54 教学初体验：第一次上课紧张到忘动作 00:11:58 攒经验：坚持上了100+节公益课 00:13:32 正式教学，第一次课时费80元 00:15:08 很多学员来上课，希望能调理身体 00:16:20 在职公司很包容，曾办公室带大家练瑜伽 00:18:48 未来瑜伽上的规划：希望让更多人受益瑜伽好处 00:22:49回望为什么走上瑜伽路：时代机遇占主因 00:24:37 初心不灭，未来坚持下去 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨当代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些转型方法与行动灵感。 【联系我们】 抖音/小红书号：转型不迷茫 微信：Zhuanxingbumimang 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

最开始怎么想到要创业单干？ 如何一步步培养商业思维？ 业务量不多时，会焦虑吗？ 六年前，他和2个同学在甘肃天水从0开始，成立了一家设计工作室。从最开始朋友、熟人介绍客户，到一步步开始独立寻找客户。从第一次上门见客户前的忐忑不安，脑海里预演客户会是什么样的？会问哪些问题？到正式见面后，一开始闲聊还有点紧张，但聊到专业层面上，很快就调整好自信介绍。 在和不同的客户接触过程中，他的工作室也在不断调整公司的业务范围。从最开始做品牌设计，到如今扩展到活动设计、展会设计，说起这些背后的跨度原因，他的回答是：以市场需求为导向，不断调整业务范围。 “创业最锻炼的是解决问题的能力”。说起创业后最大的收获，这是小辉总结出来的。每往前走一步，都会碰到新的问题，而这些就要靠自己来解决。特别是创业后，与企业一二把手对接工作，让他收获系统的思维， 看问题更全面，也逐渐培养出“商业思维”。 看到他的蜕变，真的让我感叹：要是能创业，还是尽早创业！创业，真的很锻炼人，也让人快速成长。 【本期嘉宾】 嘉宾：小辉，禾美传媒主理人 【收听指南】 02:27 起步：3个同学返乡创业开工作室 05:10 开业的第一个客户：来自朋友圈熟人介绍 08:59 独立谈下的第一单：做蜂蜜产品包装设计 11:06 最开始的业务报价 13:42 寻找第一批客户的渠道：58、招聘软件 16:13 第一次业务上思维转变：要开始引导客户 17:13 第一次上门拜访客户：讲到专业就不紧张了 22:06 回忆最开始的收款：大部分是客户主动付 24:48 业务量不多时：有一点焦虑，但没到失眠程度 26:54 摸清业务淡、旺季规律 28:18 家乡农产品多，萌生想做自己品牌的想法 32:05 商业思维转变：和公司一二把手对接收获很多 33:35 创业感悟：还是很锻炼人的 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨当代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些转型方法与行动灵感。 【联系我们】 抖音/小红书号：转型不迷茫 微信：Zhuanxingbumimang 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流

理想的工作，只有在大城市才有吗？ 回到老家，发展上限就会变小吗？ 如何做好回老家前的准备工作？ 芳芳，一个活泼的云南女孩。从西双版纳出发，历经景德镇、杭州，再到回到西双版纳。无论是做民宿、自然研学，还是做文旅策划，每一次的出发看似偶然，还带点运气成分，实则，都是在为下一阶段做铺垫。当一个个点串联成一条线出现在眼前时，未来的道路该何去何从，就变得渐渐清晰起来。 也许，职业的选择不必局限于大城市。家乡的自然资源、文化特色和过往的人际积累，同样能为职业发展提供新思路、新机会点。 找到自己热爱的事情后，工作起来都会变得“沉浸感”。正如芳芳所说：“即使加班，也会变成快乐的加班”。由衷地为芳芳找到热爱的工作而感到开心。也希望更多的人，都能早日找到自己热爱的工作与事业方向。 【本期嘉宾】 嘉宾：芳芳，森野自然研学主理人之一 【收听指南】 00:01:13 回西双版纳后，过上向往的慢节奏生活 00:03:30 很少焦虑，工作起来也游刃有余 00:06:31 从西双版纳到景德镇，决定走出去看看 00:07:33 一篇神奇的公众号文章，被看到后调去杭州 00:09:45 再回西双版纳做民宿 00:11:34 发朋友圈动态，被邀约一起做自然研学 00:14:24 团队里的研学老师，个个都是行走的小百科 00:18:44发现云南民族文化体验的无限可能 00:19:36 每年4-11月，是西双版纳最热的月份 00:22:22 一些有意思小店的分享 00:25:10 未来希望有一个自己的小院 00:28:06 对想要回老家人的一些建议 00:32:17 找到热爱的工作，会让人乐在其中 【关于我们】 《转型不迷茫》（原名：12楼灵感小卖铺）专注于探讨当代职场人的转型与选择。我们对话各行各业的转型亲历者，有些是第一份工作就找到适合自己的天命职业，有些是兜兜转转才寻觅一生所爱的职业，也有还在继续寻找的路上。听听他们从迷茫到笃定的心路历程与抉择。每周二或周六更新，希望能给到你一些转型方法与行动灵感。 【联系我们】 抖音/小红书号：转型不迷茫 微信：Zhuanxingbumimang 邮箱：1365596114@qq.com，欢迎将你的转型困惑与我们交流