从溢价 5 倍到官方 3.7 折清仓,从凌晨排队 14 小时到李佳琦直播间 1 分钟 3 万单——迪士尼是如何用五年时间,亲手把自己建起来的"稀缺神话"打碎的?
这期节目我们就从一个迪士尼玩偶说起,复盘上海迪士尼和香港迪士尼周边价格体系的崩盘全过程,聊清楚:一个靠"稀缺"赚钱的 IP 帝国,是怎么在销量与溢价的拉扯里,把自己作到"等等党终将胜利"的,以及,为什么泡泡玛特、AJ、Labubu 也都在走这同一条路?
【时间线】
序幕:港迪官旗 3.7 折,代购成了冤种
第一幕:迪士尼卖的不是玩偶,是情绪+稀缺+社交货币
第二幕:第一次背叛神话——2022抽签制 + 天猫官旗
第三幕:崩盘七步(系列通胀 → 官旗 → 员工特卖 → 福袋 → 李佳琦 → 漫月食府降级 → 港迪3.7折)
第四幕:不是迪士尼个案——泡泡玛特、AJ、爱马仕配货,所有靠稀缺赚钱的品牌的囚徒困境
第五幕:到底谁变了?参考价格下移、损失厌恶、信息透明——时代把"稀缺"这碗饭端走了
收尾:消失的冲动
【主播唠叨】
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