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2跟着《资治通鉴》学销售是《11楼》的一个系列节目，把历史智慧转化为销售方法论。
每期讲一个《资治通鉴》里的历史故事，拆解其中的销售思维——怎么重新定义客户的问题、怎么借触发事件封杀异议、怎么用行业经验替自己说话、怎么挖出客户说不出口的真正需求。
历史是过去的销售，销售是今天的历史。人性不变，销售的道就不变。
如果你也想和憨叔聊聊，请点个关注后来找我吧！（憨叔V 421002923）
两千多年前，一个被开除的人在流亡路上写了一封不到七百字的信。老板看完，不仅收回成命，还把他提拔成了二把手。
这个人叫李斯。这封信叫《谏逐客书》。
有人说这是一篇千古名文，但在我看来，这是一次教科书级别的顶级销售行为——被客户拉黑、被公司扫地出门，李斯没有认命，他用一封信完成了绝地翻盘。
他做了四件顶级销售才做得出来的事：
客户说“太贵了”，普通销售解释价格，顶级销售重新定义问题——李斯把“要不要赶走外国人”变成了“秦国怎么才能强大”
客户因为一个事故要换方案，普通销售抓住窗口期赶紧成交，顶级销售借这个事件永久改变客户的决策框架——李斯借郑国间谍案，一次性把“逐客”这个选项从秦王的菜单里删掉了
普通销售拼命说自己多牛，顶级销售用行业规律和历史经验替自己说话——李斯通篇没有一句“我很重要”，全是你秦国的历史、你宫里的宝贝、泰山不让土壤的自然规律
客户嘴上说“我要A”，真正驱动他的是B——李斯不纠缠“留还是走”，他直击秦王真正的需求：秦国安全强大
