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9关键词：民宿/老宅利用/农村创业/城郊旅游/大学生贷款创业
本期嘉宾蓝晴霞，95后，安吉人，大二就敢贷款200万创业。大学还没毕业就把自家老宅改成了民宿。没有对标大牌，没有职业经理人，一家三口齐上阵。在安吉超过1万家民宿的红海里，她愣是杀了出来，成了全县第一家浙江省白金级民宿，年营收最高做到400万。
一条抖音视频带来100多万的客房订单，她还顺手帮村里滞销的笋农一周卖了10万斤笋。
从一个每年借钱过日子的农家女，到年入400万的民宿主理人，她到底做对了什么？现在的安吉民宿还能不能干？她给的答案是：不建议，已经地狱级难度了。
本期节目你将听到：
1万家民宿里杀出来的95后
大二贷款200万，怎么敢的？
小蓝自我介绍：95年，21岁入行。
莫干山猪圈改民宿一晚卖5000，她被震住了。
游客老问她妈“有没有地方住”，村里一家都没有。
预算100万，最后花了320万，自己贷了200万。
钱从哪来？浙江的创业扶持有多猛
家庭投票：爸支持妈反对，两票胜一票。
不怕变老赖？“以前借20万，现在借200万，区别不大。”
贷款组合：大学生免息贷30万+民宿贷+宅基地抵押。
320万怎么花的
基础条件：老宅+厂房+11亩竹林+22亩鱼塘+60亩农场。
没重建，纯改造，10间客房。
定位：挖笋、采茶、钓鱼、溯溪，把安吉生活搬进民宿。
设计费十几万，“这笔钱不能省”。
开业就火，全靠朋友传朋友
第一批客人：老爸请朋友吃饭，朋友发朋友圈带来的。
半年后才上携程，前半年纯靠口碑。
定价380-880，客人主动建议涨价。
营收曲线：55万→185万→220万→235万→400万。
一家三口的分工和恐怖的入住率
员工从5人（含一家三口）增到12人。
爸负责种菜钓鱼当形象代言，妈管采购，小蓝管宣传。
去年入住率84%，行业保本线只要33%。
第二家店和内卷到地狱的安吉
第二家店政府全额投资，小蓝团队拿分成。
“安吉民宿已经进入地狱级难度。”
平台抽成：携程15%，抖音8%。
抖音自播和创业真心话
视频自己拍自己剪，去年请了5个主播。
客户画像：自由职业者和老板，工作日也来住。
帮村里老奶奶卖菜卖鸡，房间满了推给邻居。
“现在别进民宿行业，这是我们十年前做的事。”
回到大二还贷吗？
✨本期嘉宾
蓝晴霞：阿忠的家民宿主理人，小红书@阿忠的家·安吉青梨民宿
🎙️本期主播
小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky
多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥
🌏节目简介：
《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。
🏠录音场地：
《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。
从去年十月开始听收摊时刻，那还是在晚高峰下班的车里，虽然堵车却被播客深深打动和触动，感动于两位主播自己故事的坦诚分享，最初找到嘉宾时候略微的忐忑、如屡薄冰、好奇的自然流露，挖掘创业者某种创业路上关于人性深处的勇气和抉择，都是最让人留下，追更，从头听到尾的吸引力，耳边回响“卷帘门落下，收音机归零…”的声音，脑海浮现一副生动的画面。商业探索背后听到了更多的人性的光，如何面对生活本身的无常，走属于自己的路。现在的收摊时刻感觉“出品”越来越快、多、“高效”，同时有点miss掉最初的主播自然流露的那种状态，可能是对嘉宾本人和嘉宾的故事真正的发自内心的好奇，可能是那种建立人与人深度的连接进而自然表达的状态，可能是对谈中那些原本会出现的不设剧本的惊喜瞬间，都少了很多；现在的方向更像有点流水作业程式化的business case过场对谈，主打更新省时省力高频高效，觉得有点可惜了。这个纷繁世界“快餐”太多，变化世界中创业道路上人性本真的东西最稀缺，即使慢一点点，但是深一点点，也许会更多人驻足。一点真心反馈只希望收摊时刻越办越好！