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1不是AI、不是芯片、不是硬科技——我们这种赛道，得不到投资关注，也没有资本化想象。品牌力不够，营销没有，获客全靠销售外拓。
流水还是利润？每天都是这道选择题。
经纬创投张颖的视频我看了三遍，每条建议都像在说我们。本期播客，我从一个非热门赛道销售负责人的视角，聊聊拧巴、清醒，以及——做一枚良币。
这个时代努力不一定有用，但能做的事就那么几件——多找一家潜在买家，多守一次利润底线，有质量地交付好每一单，苟住能赢。
🎙️Part 1：寒冬下的残酷现实与生存选择
创业公司的真实体感：能活下去，但活得并不轻松
商业伦理的抉择：在帮助客户与公司利润之间寻求平衡
利润是生存的底线：一个残酷但必须面对的商业现实
订单的智慧筛选：用数据驱动决策，不是所有订单都值得接
非热门赛道里，创业公司如何找到自己的生存路径
公司的最高战略：活下去，创造有限但持续的利润
Part 2：新战略下销售的使命与长期主义
销售的利润真相：百万订单背后，可能只有稀薄的毛利
内部造血的本质：销售团队必须实现财务上的自给自足
长期主义的信念：为何我们坚信良币终将胜出
活得够久才能看见未来，这是长期主义的唯一前提
Part 3：战略转向与回归销售本质
我们的重大战略转向：放弃对资本的幻想，专注修炼内功
销售的本质回归：少些演戏，多些拜访和真实的需求沟通
团队成功的秘诀：精选项目、紧密协作与高质量的交付
我们的根基：不依赖风口，依靠内部造血和客户信任
张颖的建议很朴素，但很重：
当成严肃的买卖，想清楚怎么尽快盈亏平衡。
不依赖外部资金，不被资本化干扰，追求有质量的收入增长。
自强则万强。
相信良币驱除劣币。
上市融资先放一边，练好内功，等更好的未来。
希望今天的分享，能给同样在市场寒冬中奋斗的销售人们带来一些启发和力量。活下去，修炼内功，我们终将迎来春天。加油！销售人们
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