不是AI、不是芯片、不是硬科技——我们这种赛道，得不到投资关注，也没有资本化想象。品牌力不够，营销没有，获客全靠销售外拓。 流水还是利润？每天都是这道选择题。 经纬创投张颖的视频我看了三遍，每条建议都像在说我们。本期播客，我从一个非热门赛道销售负责人的视角，聊聊拧巴、清醒，以及——做一枚良币。 这个时代努力不一定有用，但能做的事就那么几件——多找一家潜在买家，多守一次利润底线，有质量地交付好每一单，苟住能赢。 🎙️Part 1：寒冬下的残酷现实与生存选择 02:36 创业公司的真实体感：能活下去，但活得并不轻松 03:33 商业伦理的抉择：在帮助客户与公司利润之间寻求平衡 04:49 利润是生存的底线：一个残酷但必须面对的商业现实 05:39 订单的智慧筛选：用数据驱动决策，不是所有订单都值得接 06:35 非热门赛道里，创业公司如何找到自己的生存路径 09:41 公司的最高战略：活下去，创造有限但持续的利润 Part 2：新战略下销售的使命与长期主义 11:51 销售的利润真相：百万订单背后，可能只有稀薄的毛利 13:48 内部造血的本质：销售团队必须实现财务上的自给自足 16:06 长期主义的信念：为何我们坚信良币终将胜出 16:52 活得够久才能看见未来，这是长期主义的唯一前提 Part 3：战略转向与回归销售本质 18:37 我们的重大战略转向：放弃对资本的幻想，专注修炼内功 20:31 销售的本质回归：少些演戏，多些拜访和真实的需求沟通 22:13 团队成功的秘诀：精选项目、紧密协作与高质量的交付 24:10 我们的根基：不依赖风口，依靠内部造血和客户信任 张颖的建议很朴素，但很重： * 当成严肃的买卖，想清楚怎么尽快盈亏平衡。 * 不依赖外部资金，不被资本化干扰，追求有质量的收入增长。 * 自强则万强。 * 相信良币驱除劣币。 * 上市融资先放一边，练好内功，等更好的未来。 希望今天的分享，能给同样在市场寒冬中奋斗的销售人们带来一些启发和力量。活下去，修炼内功，我们终将迎来春天。加油！销售人们 欢迎点赞收藏关注～

💿本期是《我的销售日记》秋招季特别节目。如果您身边有即将求职的应届生，在校生，请把这期转给他们‼️ 话题虽以游戏行业为切入，但求职底层逻辑是相通的——怎么定位自己、怎么写简历、企业到底在筛什么，适用于任何方向。 🎙️本期嘉宾小八，前字节、叠*游戏、米*游戏校招负责人，同时担任校园就业辅导导师。他从企业选人和学生求职双重视角，拆解那些JD不写、老师不讲、但决定你能不能拿Offer的信息差。 咱们聊了什么⬇️： 一、"热爱游戏"和"能做游戏"之间，差了什么？ “不限专业”≠“没有门槛”。小八用世界杯球迷和球员的类比，拆解兴趣和职业能力的真实Gap。 二、除了硬核技术岗，那些被你忽视的好岗位 市场、运营、活动策划……门槛看着低，实际竞争可能是研发岗的2-3倍。 三、没有大厂实习，拿什么敲开门？ 三条路：实习、作品集、比赛。关键是哪条适合现在的你。 四、一份简历投100家？别浪费了 “看菜下饭”——每家公司单独看JD，每段经历用数据说话。这些内容，以前可能要花钱才听得到。 五、什么时候开始规划求职？比你想的早 真实案例：一个2030年才毕业的学生，大一就拿下了大厂实习Offer。很多人大四才开始想"我适合做什么"——差距就是这样拉开的。 六、什么样的同学不需要就业辅导？ 目标感强、搜索能力强、善用工具的人。如果你还不是，这期就是为你准备的。 🔛Show Notes: 🟢 Part 1 游戏行业求职认知：从岗位拆解到入行误区的干货分享 02:35 分享游戏行业校招内幕，帮求职者拿下心仪offer 04:31 游戏公司招聘：专业不限，热爱即可，但胜任力才是核心 08:44 游戏行业英雄不问出处：学物理也能做美术，不限专业真的落地 10:37 游戏策划如同电影导演：协调多团队，构思内容设计全靠它 12:20 国内没有游戏策划专业：求职者大多需要自学成才 21:46 游戏行业的蜕变：曾被视为荒废学业，如今已经成为主流文化产业 23:31 从玩游戏到做游戏：入职后有哪些心理落差 24:28 重新定义游戏：它不只是玩具，是第九艺术，是艺术与工业的结合 27:59 人与AI的职场区别：沟通能力是人类不可替代的核心优势 🟢 Part 2 校招求职准备：从规划时间到简历优化的实战建议 13:20 在校生提升技能途径：自我钻研、多玩不同类型游戏、拜师学习 14:58 游戏比赛获奖是敲门砖：获奖胜过普通实习，简历直接加分 30:42 低成本验证职业方向：游戏行业求职者的通用定位方法论 34:16 实习是试错神器：低成本找到适合自己的职业方向 45:32 写简历要「看菜下饭」：根据招聘公司调整内容才更有戏 47:44 游戏行业求职秘诀：作品集足够优秀，实习经验都可以靠边站 50:03 简历技巧：别列任务清单，展示成就和数据更吸引人 🎙️ 嘉宾：小八（凯旋老师） 深耕游戏行业校园招聘多年互联网校招人，每年走进各大高校开展雇主品牌活动，同时担任校园就业辅导导师。从企业选人视角和学生求职困惑双重视角，帮助同学们拆解求职信息差。 小八老师也开通小宇宙播客啦🔍【小八的校招干货】欢迎关注👀 同学们需要获得小八的1vs1咨询｜求职辅导｜WeChat：HRbryce ｜暗号“求职不迷路” 📌 觉得本期内容有帮助，麻烦请你一定转发给正在求职的同学们～打破校招信息差，从这期开始（欢迎转发收藏留言🫰

本播客第一期节目是《无信任不成交》，也是本档节目最受欢迎的一期，这期算是对第一期的一个进阶的回顾吧～ 今天刚结束复盘会上，我被客户表扬了。这不仅仅是一次情绪上的满足，更验证了一个我坚持了16年的B端销售底层逻辑：短期看技巧，长期看信任。 很多销售从业者认为，B端拼的是话术、酒量或资源关系。但在我带团队、定策略、找业绩的过程中，我越来越确信：真正能穿越周期、实现高转化转介绍的，是信任的复利。 休假路上把史蒂芬柯维的《信任的速度》又翻了一遍，带着非常多的感悟写下了这一期稿子。 “短期看，守信誉好像赚得慢、赚得少；但长期看，信誉让你被想起、被转介绍、被托付关键事——这才是B端销售最稳的路。” Show Notes： 00:03:43 信任是销售的基石：客户拒绝你后，还会为你介绍生意吗？ 00:04:33 我的16年销售路：从每天150个电话，到一次沟通8400秒的沉淀 00:06:47 信任是可量化、可积累的硬实力，而非虚无缥缈的软性美德 00:07:16 真正的信任，是甲乙双方在挑战面前能拧成一股绳 00:08:14 信任的公式：信任 = 品德 x 能力，二者缺一不可 00:13:43 销售高手不依赖酒桌关系，而是靠“靠谱”的细节积累信任 00:15:18 客户转介绍为何转化率高？因为信任已经提前传递到位 00:17:20 客户不怕你出问题，就怕你隐瞒：坦诚是建立信任的唯一捷径 00:17:59 理解B端采购：客户的百万预算背后，是对你巨大的职业信任 00:18:47 能力如何有效展示？关键是让客户快速理解你的实战经验与价值 00:19:42 圈子很小，口碑就是最好的广告：用真实交付赢得长期信任 00:20:30 AI时代的警示：信任是商业的超级力量，别让工具替你“撒谎” 00:22:41 销售职业的“长寿”秘诀：放弃短期快钱，选择长期积累信誉 📚 本期提到/参考书籍： 《信任的速度》（The Speed of Trust） 💬 互动话题： 在你的工作或生活中，有没有哪次“被信任”的经历让你印象深刻？或者在销售过程中，你是如何建立信任的？欢迎在评论区留言分享你的实战经验，咱们一起探讨。 如果你喜欢这期节目，欢迎订阅《我的销售日记》，并分享给你身边做销售、或者在职场打拼的朋友们。咱们下期见！ 下一期我会邀请我的甲方伙伴，大家一起聊聊即将到来的校园招聘季，希望可以给到站在人生岔路口的应届生们一点启发💡 最后分享2page击中我心的书摘～⬇️

又是一期提升销售转化率的干货，既是我自己反思复盘也是分享给更多销售人 从经验主义到工具理性，用PPVVC告别无效商机 一个“十拿九稳”的标，我们是怎么丢掉的？ 去年跟客户聊的开心，需求、痛点、方案全对得上。客户主动说：“给你们留点预算，先试试。”——话都说到这份上了，对吧？ 结果呢？精心准备了方案和报价，讲完标就明白了：老板看的东西，跟我们想的完全不一样。我们只成了一个备选。 复盘下来，两个致命错误： * 需求判断错了——拿着去年的需求，打今年的仗 * 决策链摸错了——只跟一个人聊，漠视上面还有老板 这期播客，我用一个真实的失败案例，拆解一套我们内部一直在用的销售工具——PPVVC公式。 它不是玄学，是能把“感觉”变成“证据”的方法论。 如果你也遇到过“明明很努力，却输得莫名其妙”的时刻，这期值得听一听 🎯销售提效公式：PPVVC 核心公式 Pain（痛苦） × Power（权力） × Vision（构想） × Value（价值） × Control（控制） = 销售 ⚠️ 注意：这是相乘关系。任何一个因子接近零，结果就是零。 五个因子详解： Part 1：心法篇：经验主义的陷阱与失败复盘 01:10 一个教训深刻的真实丢单案例 02:29 开局稳赢？客户主动上门背后的隐患 02:42 致命错误一：忽略决策链，导致需求判断全程错配 04:29 精心准备的方案，为何在老板眼中只是备选？ 05:15 从主观自信到理性决策：销售需要把“感觉”变成“证据” 08:37 致命错误二：错把对接人需求当作老板的真实需求 Part 2：技法篇：用PPVC工具重构商机判断流程 10:17 什么是PPVC销售公式？客观判断商机的四大因子 14:07 权力因子（Power）：为什么说“零乘任何数都等于零”？ 15:28 价值因子（Pain）：客户不认同价值，一切都是徒劳 18:01 失败复盘：三个下次合作必须改善的落地动作 22:51 销售的关键：一个好提问远胜50分钟的PPT展示 25:40 销售增长的底层逻辑：依赖流程与工具，而非天赋 💡最后记得： 复盘检查清单（每次商机过一遍） * 权力支持者的痛苦，我真的确认了吗？ * 我接触到决策者了吗？ * 我的构想对准的是真实需求吗？ * 客户真的认同我的价值吗？ * 我在掌控流程，还是被流程带着走？ 如果五个答案都是肯定的，放心去赢。有一个否定的，停下来，先把那个因子补上。 ❤️感谢收听本期节目，希望每一位销售人都能在挑战中崛起，硕果满满。 压力大了，也记得选择休息，人不能太累。 🫰保重啊，销售人们～

本期是筹备已久的一次和我人生阶段coach的深度对谈，我相信电波那头的你也会需要：“认识自我” 🤔很久以前，我就在想一个问题： 职场这条路，走得快的人很多，但走得“不慌”的人很少。 于是我拉了两把椅子—— 一把坐着刚踏进职场、眼睛里有光也有茫然的新手； 另一把，坐着一位走过半程、正对着“去还是留”这道题反复掂量的“老人”。 然后，我把Niki请了过来。 拥有14年头部企业运营经历的她： 左手做生命教练，陪你理清心底的慌乱与渴望； 右手做求职导师，带你看见现实里那条可以走通的路径。 这一场对谈，不是要给出标准答案， 而是想让两种视角，坐在同一张桌子旁边，慢慢聊。 对于0-3岁的职场新星：她会告诉你，不是你不够努力，而是你狂奔时，弄丢了自己的“感受”。那种让你麻木的“卡壳”“倦怠”不是懒，是你的职业价值观在求救。 对于正在风暴中的中层管理者，她会戳破一个残酷真相：企业裁掉的不是你这个人，而是你那个“上传下达”的角色。如果你把工牌当成了自己，那风暴来临时，你将无处可逃。 这期节目不教你“怎么成功”，而是陪你弄明白“为什么而成功”。 无论你是在启航，还是在迷航，Niki的视角，很可能成为你那张久违的“航海地图”。 🎧 本期你将听到： * 保险电话销售的第一份工作，为什么成了她最重要的“人生信号”？ * 阿里“聪明、乐观、皮实、自省”的用人观，哪个词最难做到？ * 当AI能写所有话术时，你身上哪个“非对称能力”永远无法被替代？ * 为什么说“中层裁员”，本质上是一场对“自我”的重生邀请？ * 被裁员后的“过渡期”，如何把它变成一次“自我认知的集中修行”？ 别把这一期当成职场课，把它当成一次，给你的内在状态做的一次SPA。 作为经历过风暴的我，相信你会需要。 Shownotes，跳跃到你想要听到的地方吧： 🟢 Part 1 销售新兵的“生存”法则：在迷茫中找到自己的定位 00:03:13 重新理解销售角色：我们是客户的摆渡人，更是价值的共创者 00:05:27 销售无法回避的难题：如何平衡短期业绩指标和客户的长期主义？ 00:13:50 当公司利益与客户价值冲突时，一个B2B销售的真实选择 00:16:23 我的第一份电销工作：如何从沟通恐惧，到真正突破陌生拜访的心理障碍 00:20:26 一段宝贵的弯路：转岗运营支持，让我学会了从全局视角看销售 00:30:49 我眼中优秀销售的特质：聪明、乐观、皮实、自省，一个都不能少 00:34:54 面对AI的焦虑：销售的基础工作会被替代，但真正的价值不会 00:37:07 人类的独特优势：AI无法替代的，是读懂客户潜台词的共情与感知力 00:46:14 万变不离其宗：无信任不成交，这是销售沟通的唯一地基 🟢 Part 2 资深销售的“进化”之路：在变革中重构核心能力 00:48:20 所谓中年危机：离开管理岗重回一线，是挑战更是机遇 00:53:30 打破岗位思维：你的能力是“解决问题”，而不是某个具体的职位 00:57:45 给职场人的建议：绘制你的个人能力图谱，告别职业发展的迷茫 00:59:55 为什么顶级打工人也需要教练？在关键瓶颈期，你需要一个旁观者 01:03:41 销售的职业转型：盘点你的可迁移能力，找到不变的底层核心 01:06:00 将“利他”内化为肌肉记忆：以“为客户创造价值”为思考起点 01:10:39 拒绝成为工具人：你选择的不是工作，而是与你价值观匹配的客户和事业 01:16:06 持续成长的核心：真正的认知升级，来自对自我清晰的洞察 💡本期嘉宾介绍： 14年互联网大厂运营人，现国际认证生命教练和求职陪跑顾问，一个在职场和旷野之间走过一遭，有方法论更有内在视角的“摆渡人” 如果您想要和Niki链接一次深度对话,可以🔍wechat：CoachNiki 最后，想要加入节目听友群的伙伴，请wechat🔍：Become_light888 那些你想被我们听到的困惑，心得都可以进来分享哦～让我们一起迎接未来给予的挑战。 祝大家520快乐❤️拥有爱，被爱，去爱🫰

听友群添加：Become_light888 假期过完了吧，也通过这期节目为已经开工的我们加油打气，来点事业上的启发🪄 和老赵认识多年，也是第一次有这么深度的交流，我学习良多，获得了不少关于“这摊事儿”的启发，对待目前这些信息浪潮和预期的不确定性，坦然了很多。 本期嘉宾介绍： 🧑💼 老赵 🔹 15年 人力资源第三方服务老兵🔹 前北森大区业务参谋🔹 前美世江苏市场开拓者 如今他有一个更特别的身份——✨ 【智涌 TalentFlow】发起人 别误会，他们不是IT厂商，也不是做了个通用的AI Agent。 他们是 把顶尖的咨询方法论、战略-绩效-人才发展的实战框架，直接装进了Agent里,一家真正 “长在咨询身上” 的AI公司。 🧭 从“被review”到“再也不需要review”，从职场打工人，到 “每天把包子铺开好” 的小生意人老赵把过去15年在行业里的专家经验、技能、资源压缩进一张 进入未来10年新职场的门票 开始探索从甲方HR服务 → 组织AI能力落地的完整路径。 🎧 本期我们聊了这些： ✅ 不讲宏大叙事，只聊：35岁后的 职业自洽，AI落地的 冷水与真话，普通人如何在浪潮里找到自己的 “立足点” ✅ AI浪潮下，我们销售人到底能做些什么？如何在这场变革中找到自己的位置，保持竞争力。 🧭 跟上我们，你会获得： • 用「小生意思维」替代创业宏图，降低AI时代的焦虑感 • 个人能力延伸应围绕核心优势，而非盲目转型 • 组织落地AI要从最难的业务环节突破，而非简单场景 • 未来销售人最核心的能力是「把事讲清楚」的结构化思维 希望这些见解能帮助你建立一个 AI 时代的生存框架，关于opc的更多问题，欢迎评论区留言🙋 Show notes： 🟢 Part 1 调整心态：用“小生意思维”应对 AI 焦虑 00:52 AI浪潮来袭，我们普通销售该如何乘风破浪？ 04:19 面对变革，「创业」这个词太大，不如先从「做个小生意」的心态开始。 05:59 转型失败的启示：调子别起太高，务实才是关键。 07:10 换个视角：把职业挑战当成一场有趣的冒险，压力自然消失！ 10:45 大模型趋势下，找到自己的立足点并专注，成功是水到渠成的事。 12:40 慢才是快：在 AI 趋势中要保持冷静，商业化不必急于一时。 🟢 Part 2 能力延伸：找到核心优势与 AI 协作 18:42 能力边界的延伸，需要立足于自己最熟悉的领域。 23:09 个人价值与机器协作：找到你的核心竞争力，避免被AI取代。 27:31 AI提升效率，但变革要从最难的业务环节下手才有价值。 🟢 Part 3 长期主义：在 AI 时代坚持与进化 41:19 坚持的力量：能持续出摊的包子店已经打败了70%的人。 43:28 AI时代，我们需要调整职场策略，为未来20年做好准备。 48:56 AI 代理训练的惊人成果：初次对话指令完成率高达80%！ 51:07 每周踢两场球：运动是缓解工作与时代压力的良药。 53:18 新篇章即将开启，敬请期待！ 老赵也有个公众号沉淀了他的思考“硅基人字拖”欢迎订阅😊 💥关于销售日记的听友群，终于建好了欢迎想要有个地方交流销售成长的伙伴们加入： 📱🔍 Wechat： Become_light888；

和各位汇报下🙋：最近我们这档小小的播客，已经播到20期，订阅听众竟然悄悄突破了1000位。这个数字不大，但背后每一份信任都让我觉得特别温暖，也给了我很大的动力。这份温暖，在当下这个充满挑战的市场环境里，显得尤其珍贵。我身边不少做销售的朋友，包括我自己在内，都感受到了巨大的压力，有团队甚至经历了业绩从一季度一千万骤降到一百万的巨变。当外部环境不再是助力，我们销售人到底应该依靠什么？ 这期，我想做个特别的安排，读4位伙伴的留言，认真回答三个被问得最多的问题。这里感谢“cc-nl，小梁，dali，刘杜，热辣方方面，蓝白调，是sia不咯，于长淼，飞奔打工人”等每一位在留言区的伙伴🎉 【快速浏览下这期内容】： * 四位听众的真实故事：刚毕业就出大单的新人、5000+联系人想用AI提效的传统销售、被质疑是否入错行的迷茫职场人…… * 经济下行时，向内要效率、向外找增量的实战方法 * 新产品如何快速验证商业价值，而不是闭门造车 * 一个扎心的问题：离开组织后，你还能带走什么？ ⏰这里也想邀请朋友圈里的来播客做客，分享你的成长，职场，任何能让我们职场人获得启发的内容，让我们与自己相处的更自在～ 【show note】跳跃到你想听的地方吧～🏃 🟢 Part 1 穿越周期的力量：来自听众的共鸣与初心 00:00:33 播客订阅破千：感谢每一位听众的信任与支持 00:02:31 听众真实反馈：播客如何成为销售新人的力量源泉 00:03:24 销售新人的成功故事：好运背后是持续的努力 00:10:57 给销售同行们：自我探索本身就是成长 00:12:28 在反复的自我怀疑中找到坚持的方向 🟢 Part 2 务实求生：市场巨变下的业绩破局法 00:15:31 警惕“粗放式”惯性：经济上行期养成的习惯成为绊脚石 00:16:54 客户分层策略：将80%的精力投入到20%的A类客户 00:18:52 深耕存量价值：信任是老客户复购的基石 00:19:41 务实的生存策略：与非竞争对手进行流量互换 00:24:55 新产品推广思路：从成交导向转为客户反馈导向 🟢 Part 3 终极资产：构建超越组织的个人品牌 00:26:05 职场人的终极焦虑：离开组织后，我们能带走什么？ 00:26:52 销售的核心能力：影响决策，而非简单的产品介绍 00:28:09 构建个人影响力：让客户信任的是你，而不是你的公司 00:28:49 职场人的个人品牌：你唯一能带走的、真正属于自己的资产 聊到最后，其实还是回到了那个最根本的问题：作为销售，我们到底在积累什么？市场的波动、公司的变动，这些我们都无法完全掌控。但我们能掌控的，是对客户的理解，是与人建立信任的能力，是自己日渐清晰的思维模型。这些，才是我们真正的资产，是那个离开任何平台都能带走的东西。希望今天的分享能给你带来一些启发和力量。 加油！我们！

🎉感谢所有支持《销售日记》的听友们，节目已经拥有了超过1000+的订阅。如果这些内容能够给在高压职场之下的伙伴，带来一丝启发，那可太棒了。那我们就继续更新吧～ 本期的话题，是我想聊非常久的，关于 Burnout 职业倦怠，小红书一定给我们这些经历过倦怠的朋友们推送过很多次“求助和解法”。看完《跨越不可能》结合我这2年的自我疗愈之路的经验，终于在今天这个深夜完成了播客稿子。在这个下雨的夜里，我想把它录完，希望可以帮助到更多和我拥有共同困惑的朋友们。成年职场人，都是一边“受伤”一边“自愈”，请我们拥有健康的身心，抽出时间多多陪伴父母或孩子，对自己宽容些许。 【本期你能听到】 * 职业倦怠的三个典型信号，看看你中了几条 * 为什么销售和中年人特别容易倦怠 从《跨越不可能》这本书偷来的4个自救心法：把"必须做"变成"选择做"用好奇心给自己加油拆解目标找回掌控感把每次拒绝当成"实验数据" * 5个立刻可以行动的建议 * 35岁+职场人的专属突围策略（是我的心得🙋） Show Notes～跳越到你想听的地方吧～ Part 1｜识别倦怠信号：当身心被掏空，我们失去了什么？ 00:00:33 职业倦怠的普遍性：一种源于长期工作压力的身心耗竭状态 00:04:07 世卫组织的官方定义：如何科学理解“职业倦怠综合症”？ 00:04:41 核心症状之一“能量耗竭”：难以通过休息恢复的深度疲惫感 00:05:36 核心症状之二“工作疏离”：热情消退，对工作价值产生怀疑 00:06:22 倦怠与心流的对比：一个持续消耗能量，一个创造并增强能量 00:07:52 正确归因：职业倦怠是心理能量系统失衡，而非个人意志力薄弱 00:09:31 掌控感的丧失：从“我选择做”到“我必须做”的心理状态转变 Part 2｜重建内在驱动：从微目标到心流体验的实战路径 00:10:41 驱动力来源一“好奇心”：将重复的工作任务转化为有趣的探索过程 00:11:39 重建工作动力的三大支柱：好奇心、激情与使命感 00:13:11 应对失控感的方法“微目标”：将宏大目标拆解为可控的微小行动 00:13:59 实践案例：如何将百万业绩目标拆解为“先打20个有效电话” 00:16:18 “心流”体验的特征：在深度专注中忘记时间，并获得即时成就感 00:17:47 销售实战心法：将每一次客户沟通都视为一次收集信息的“实验” 00:19:31 重塑强大心态：客户的拒绝只是“信息点”，而非对你个人的否定 00:21:31 利用大脑的多巴胺机制：通过完成“每日三件小事”获得持续积极反馈 00:22:13 建立健康的心理边界：避免让通讯工具成为24小时的在线枷锁 Part 3｜超越倦怠的终极解法：在工作中寻找价值感与使命感 00:23:56 身体是心理的基石：规律性有氧运动对缓解焦虑情绪的积极作用 00:25:49 霍兰德职业理论：探讨中年倦怠背后“人与环境失配”的深层问题 00:27:43 倦怠的本质：当下的工作已无法满足内心对“意义”的深层渴求 00:31:21 张弛有道：短暂的身体放松（如散步）是高效的精神修复 本期提到的书：史蒂芬·科特勒《跨越不可能》微信读书/樊登读书均有 关于Ai的焦虑，我想借用红杉某项目的招聘标准，“会用Ai放大自己的能力”那就够了～ 加油～让我们开始拥有修复自己的能力

本期想和大家聊聊关于「以客户为中心」的思考，它到底是一句口号，代表企业对客户的态度？还是一种战略层面赢得市场的打法？作为销售我们如何做到【以客户为中心】的同时又为企业创造利润？ 离开上市公司来到创业公司摸爬滚打的这2年，我对以客户为中心有了更多的思考和认识 “以客户为中心，不是一句口号，而是一种行动；不是讨好客户，而是帮助客户成功；不是牺牲利润，而是赢得长期价值。” * 三个核心认知 * 四个关键要素 及时 · 准确 · 优质 · 低成本交付 四个要素同时满足，才是真正的以客户为中心。 * 五个销售践行要点 1.深入了解客户 —— 不只了解他要买什么，而是了解他的业务、挑战和目标 2.提供解决方案 —— 而不是单纯卖产品，哪怕解决方案是推荐别家 3.超越期望，管理期望 —— 说到做到，超额完成 4.帮助客户成功 —— 成交只是开始，陪伴客户成长才是结束 5.眼睛对着客户 —— 你的价值来自客户，不是来自老板 🎉show notes 跳跃到你最想听的部分吧～ 🔸Part 1｜「以客户为中心」，一句被喊烂了的口号？ 00:00:32 今天聊聊「以客户为中心」，这颗被误解的商业常青树。 00:01:13 为啥「客户至上」总被当口号，能做到的企业却凤毛麟角？ 00:02:54 致命矛盾：客户需求无限，企业资源有限，全满足反会耗尽自己？ 00:05:50 以客户为中心就是无脑迎合？错！理解真实需求、创造价值才是王道。 00:06:42 福特经典梗：客户说要更快的马，其实他需要一辆车。 00:08:45 华为那句「眼睛对着客户，屁股对着老板」，道出了多少价值观选择的精髓？ 🔸Part 2｜销售真相：是「讨好」客户，还是「成就」客户？ 00:12:21 销售大坑：满足客户不等于讨好，过度服务可能适得其反！ 00:13:57 价格是王道？最低价成交，往往是双方噩梦的开始！ 00:14:44 把「客户永远是对的」当圣旨？高手都帮客户分析不合理要求。 00:16:28 真实故事：销售前辈建议客户选更便宜的产品，结果赢得终身信任。 00:17:35 如何实现双赢？帮客户成功，你的收入和关系都能一箭双雕！ 🔸Part 3｜长期主义：在客户心与利润间走钢丝 00:18:41 CEO们的世纪难题：如何在以客户为中心和赚钱之间找到平衡？ 00:19:33 烧钱警告：获取一个新客户的成本，是维护老客户的5到10倍！ 00:20:36 口碑飞轮效应：好客户带来更好客户，转化率UP，成长周期DOWN！ 00:22:22 建立信任秘诀：超越期望前，先管理好期望！ 00:26:12 最终答案：以客户为中心，不是口号，是能带来真实力量的行动习惯。 以客户为中心不是口号，而是帮助客户成功、与客户共同创造价值的战略选择。本期让我们一起来理一理如何更好的和客户们一起更成功🏅 感谢销售日记的铁粉们的支持和鼓励，感谢感谢～🫰

新年开工后的疲惫感，你也有吗？拥有了AI工具后，工作量反而更多了，专注力也分散了——这可能是很多职场人最近的真实感受。面对时代的浪潮，一边害怕自己被“拍”在沙滩上，一边又在研究到底自己如何“迎浪而上”。 《哈佛商业评论》研究调查了1488名全职员工，发现有一部分人出现了思维混沌、头痛、决策变慢等症状，研究者称之为“AI脑疲劳”。看到这里，是不是觉得膝盖中了箭？我反正是头很痛，眼睛很疼，需要让自己刻意休息休息～ 这期播客不讲什么AI成功学，作为一个普通职场人，我想和大家聊聊我最近的感受，为什么有了AI反而更累了？一个平凡打工人，怎么找到适合自己的AI相处方式？ 本期分享我自己摸索AI工具的过程，以及怎么布置任务、怎么写出有效的提示词。 一些来自AI创业公司摸索商业化的文科生销售的小小心得 如果你也在被AI焦虑困扰，这期节目或许能给你一些启发，或许你也愿意花一杯咖啡的钱去磨合一个你最顺手的agent工具开始自己的ai提效之旅。 感谢大家对于我这档播客的支持和鼓励～我还是会努力更新的⛽️ 还是放个show notes吧 🔸Part 1｜开工就焦虑？AI是解药还是新负担？ 00:00:44 新年开工就像「三月要干完一年的活」，这疲惫感哪个职场人不懂？ 00:01:17 职场人如何与AI相处？在AI时代找到自我定位为啥这么难！ 00:03:10 压力大到神经性皮炎复发，眼睛肿成了「双层蛋糕」！ 00:03:58 AI工具让效率飙升，但我们的工作量为啥不减反增？ 00:07:13 新工具还没捂热，三个月后又来一个！追赶技术让人精疲力尽 00:09:02 AI信息海啸来袭，是不是和当年的计算机浪潮那样 🔸Part 2｜与AI共舞：从「布置任务」开始找回主动权 00:11:05 停止盲目追潮流！别让自己焦虑成「技术的奴隶」 00:13:17 学会「布置任务」，才是与AI协作的「金钥匙」？ 00:13:46 把AI当「智能助理」？先通过布置任务的「智力游戏」吧！ 00:14:31 有些领导自己都表达不清，和AI沟通能顺利吗？ 00:16:49 AI能将你的技能放大十倍，但前提是你得有点「基本功」！ 00:19:10 有了AI，要学的东西反而更多？与AI沟通成必备「超能力」 00:20:34 技术再厉害，核心终究是我们人类，找到自己的节奏才最重要 最后，送上《跨越不可能》一书中关于终生学习的片段，希望我们保持开放心态，学习状态，永葆好奇心，丰盈的人生拥有满足感，让自己幸福的能力❤️ “终身学习可以使大脑保持敏锐，既可以防止认知能力下降，又可以提高记忆力，还能增强自信，提升沟通技巧，创造职业机遇。心理学家之所以认为终身学习是满足感和幸福感的基础，正是因为它可以带来这些好处”

销售真的很不容易，好销售既要做“医生”又要做“猎人”；在最困难时坚持做正确事 欢迎回到马年第一期对谈节目🎉： * B端销售与C端销售究竟有何本质区别？资深销售如何突破职业天花板？ 在这期节目中，拥有近20年销售经验的Lisa老师将为您深度剖析B端销售的三大核心差异，揭示销售新人最容易踩坑的致命误区，并分享如何通过“猎人思维”与科学的客户分类方法实现业绩突破🧘 更有价值的是，Lisa老师将结合她在全球领先销售咨询公司Richardson的实战经验，探讨在AI时代下，销售人员如何通过持续学习与自我提升，打破年龄焦虑与平台限制，实现职业生涯的长期增长📈 * 无论您是刚入行的销售新人，还是希望突破瓶颈的资深销售，这期节目都将为您提供极具实操价值的干货建议💡 show notes： 🔸Part 1｜撕开销售面具：值不值，谁说了算？ 00:00:51 拥有20年实战经验，现为顶尖公司销售顾问，她的方法论有何不同？ 00:03:13 To B和To C销售的核心，竟是让买家觉得「值」？真相太简单！ 00:03:34 金额、决策复杂度、互动周期——B端采购的三大核心变量！ 00:04:38 面对十几人的采购委员会，销售如何打一场「马拉松式」的战役？ 00:06:30 只靠赚钱驱动？销售职业的持久动力到底是什么？ 00:09:58 优秀销售像磁铁？吸引客户与伙伴的，究竟是专业还是人格魅力？ 🔸Part 2｜从猎人到医生：销售进阶的「手术刀」 00:11:53 新人为何总对客户信息轰炸，反而被贴上「推销员」标签？ 00:16:30 销售能力进化论：从「能说会道」到「懂客户业务」的跨越！ 00:19:42 顶级销售如何像医生一样，精准诊断并解决客户「痛点」？ 00:22:52 每周坚持半天触达客户？这个「笨功夫」才是商机漏斗的源头！ 00:27:26 销售时间有限，为何必须优先服务那些「采购潜力大」的客户？ 00:29:09 过度服务小客户，投入资源比签单金额还高？这生意划算吗？ 🔸Part 3｜撞上天花板后：是躺平还是突破？ 00:30:29 销售职业的天花板在哪里？是转向管理，还是寻求更大平台？ 00:31:34 中年职场遭遇瓶颈，是经济下行的锅，还是内心需要调整？ 00:33:15 感觉遇到能力天花板？拓宽视野，技能迁移或是破局关键！ 00:34:50 拒绝被平台限制！如何不断提升，成为职场的「自主品牌」？ 00:35:27 把自己「产品化」、提升认知：多读书，多与高手对话！ 00:38:27 在最困难时坚持做正确的事，什么会成为你未来最值钱的资产？ 如果你还有问题，欢迎留言，lisa会回复哦🫰～ 本期嘉宾介绍： 雷艳 Lisa，Richardson中国区销售赋能顾问。华东师范大学国际人力资源管理硕士研究生，持有法国里昂商学院PGM证书。16年专业人力资源和销售管理领域工作经验，专注于为高科技、智能制造、专业服务等行业客户提供销售效能提升服务 Richardson是一家专注于销售效能提升的咨询公司，主要为高科技、智能制造、专业服务等行业客户提供服务。企业服务销售与消费品销售有本质区别：客户决策周期长、涉及多个利益相关者、需要具备较强的专业知识和解决方案能力。 💬wechat搜索“解决方案销售圈” 春季是主播的业务忙碌期，会见缝插针挤出时间来更新，感谢鼓励～～

提前和销售日记的听众们道声，马年快乐～如果你也在遭遇职业转型，销售工作遇到卡壳，或许本期节目可以给你带来一丝灵感 希望本期播客可以成为你旅途路上的声音伙伴🎉 🎙️ 嘉宾介绍 本期嘉宾是拥有十年跨行业经验的「风筝青年」林永乐，现为乔诺咨询团队管理者。从国企工程师到电梯外贸销售，再到猎聘网大客户顾问，他的转型之路充满逆向思维。永乐戏称自己为"风筝青年"，寓意虽然工作履历看似变化多端，但始终紧紧拽住手中的主线。他有一个重要的职业理念：找工作就是找自己的过程。 🔑 内容提要 本期我们将讨论： 1.职业转型的逆向思维 - 永乐如何通过逆向思考，摆脱传统职业路径的束缚 2.大客户销售的核心能力 - 永乐总结的两大关键：客户关系经营 + 归纳演绎能力 3.客户关系经营的本质 - 从"三件套"到"利他思维"，重新定义什么是真正的客户关系 4.慢决策+长期主义 - 8个月准备期才跳槽，每次决策都深思熟虑但执行坚定 实用经验画横线： * "信任银行"理论：如何通过持续的价值创造建立客户信任账户 * 管理做乘法：从一线销售到团队管理的角色转换和思维升级 * 销售招聘标准：目标感、思考力、执行力三大核心素质 * 解决方案销售：如何从确定需求转向创造需求的思维转变 永乐始终坚持"利他"原则，相信真正的销售不是"把想法装进别人脑袋"和"把钱从别人口袋掏出"，而是在长期客户关系中持续创造价值。 如果你认为销售的本质是「搞关系」，嘉宾永乐会告诉你：真正的客户关系是土地，订单只是长在土地上的庄稼。 💿 shownotes 00:44 林永乐的职业大变身：从国企工程师到咨询顾问，跨界转型的起点！ 02:43 「风筝青年」的职业生涯哲学：随风而动却始终掌控主线，比喻精妙！ 05:42 离开国企的抉择：追寻北上广的「诗和远方」，最终扎根上海。 09:59 价值观决策的智慧：「用价值观做选择后悔率低，数字决策常反悔」。 14:49 客户关系核心法则：「利他」思维——卖产品不如提供真实价值。 18:34 职场如鱼得水的秘密：利他思维让KPI自然达成，助人即助己！ 25:23 跳出框架思考：职业挑战像游戏关卡，别被资源和困难限制！ 28:48 职业选择真谛：「人生没有好工作，只有适合你的工作」。 33:49 销售奥斯卡的秘诀：像侦探一样研究客户背景，准备决定成败！ 55:55 选择决定层次：大客户和高门槛同事塑造你的职业水平上限。 欢迎点赞关注分享❤ 《我的销售日记》记录销售人的实战思考与成长轨迹。我们相信，销售的本质是价值的持续传递。 谢谢听众伙伴的邮件激励，感谢支持，我会坚持更新下去的～

🎙️ 这里是真好呀的《我的销售日记》——一个专为销售人打造的职场实战分享播客。主播有超过14年乙方销售经验，用最真实的职场故事，帮你少走弯路。谢谢听众们的留言和鼓励，你们的点赞收藏和留言是我继续更新内容的动力，感谢各位～🫰 这是销售日记开启了第一期有嘉宾的对谈，年前走访老客户老朋友的时候，我也带上了我的麦克风，聊完工作就聊聊我们甲方乙方眼里的销售人生路。 📢 本期亮点 首期嘉宾访谈：郭老师的18年职场蜕变记 这期我们邀请到了老战友郭老师，一名从退役武警到人力资源行业合伙人的职场老兵。他用18年时间，从零基础的电销新人，一步步成长为行业合伙人，见证了整个HR行业的变迁。 🎯 你将听到： * 从军人到销售的思维转换：真实案例分享初期"打电话直接问需求被挂"的糗事 * 18年职场5次关键选择：何时跳槽，何时坚持？错过大礼包也不后悔的底层逻辑 * 平台光环vs个人产品化：离开大平台后如何重新定位自己 * 电销到面销的进阶路径：不同销售场景的核心技巧 * 出海业务的跨文化挑战：250新币背后的文化差异 * 瓶颈期突围秘籍：如何通过深度交流打破职业天花板 💡 适用人群： * 职场迷茫的销售从业者 * 面临职业选择的转型者 * 想突破职业瓶颈的资深人士 * 对跨行业转型感兴趣的朋友 🔥 金句预警： "销售这个岗位永远不会缺人，因为人生本身就是一场销售。" shownotes： 🔸Part 1｜武警转身：18年职场路的「破局」起点 00:00:25 从武警到人力资源合伙人，这18年的跨度究竟藏着多少故事？ 00:04:57 象牙塔跳进社会大染缸！复原军人的职场第一步，为何充满挑战？ 00:08:10 人力资源是「民生产业」？门槛低但需要狼性，这个定义你认同吗？ 00:11:06 疫情后注册公司，从0到1创业，体验到底有多「酸爽」？ 🔸Part 2｜创业维艰：在「产品化」自己中寻找出路 00:12:46 「站在老板角度思考」？薪水不到位，这话怎么听得进去！ 00:16:33 杭州第一桶金：如何快速展示价值，让客户心甘情愿买单？ 00:20:56 无数个半夜辗转难眠，压力和焦虑如何逼出另一个自己？ 00:22:30 感觉职业走到「天花板」？瓶颈期的破局点在哪里？ 00:25:59 电销硬核指标：每天120分钟通话，30秒以上才算有效！ 🔸Part 3｜销售真谛：所有成长都是「售卖」自己 00:29:59 面试「见光死」怪长相？错，心态才是决定性因素！ 00:30:54 终极挑战：三分钟电梯演讲，如何说服公司总裁？ 00:34:37 销售就像交朋友？本质上，我们无时无刻不在「售卖」自己！ 00:36:03 为什么销售岗位永不缺人？因为人生，本就是一场大型销售！ 第一期对谈，感谢包容，也请继续关注～

大家好，好久不见，我还在坚持更新，感谢每一位听众的鼓励。 最近这2期干货很多，时长也变长了。可能有很些内容大家在公众号上看到过，但是我还是想结合自己过去走过的路，把关键点给大家讲出来。这期内容是关To B销售的职业规划，如果你还在犹豫要不要做2b销售，或者正在给自己的未来做规划，或者你要辅导你的下属，那么这一期可能是你想要的。 我们先改变大家对To B销售的固有认知，还停留在"喝酒应酬、能说会道"，那本期节目可能会彻底改变你的认知。 "如果你热爱商业、喜欢与人深度联结，To B销售是隐藏的宝藏职业——它给你最全面的商业训练，让你离钱最近，也离真相最近。" 🎁本期互动留言，我准备给前五名伙伴送上一本陪我度过艰难时期的书《当下的力量》 🎯 本期你会听到 Part 1：破除刻板印象 * 从"推销产品"到"解决问题" * 从"关系驱动"到"专业驱动" * 从"单兵作战"到"团队协作" Part 2：核心能力金字塔 * 基层：沟通倾听、抗压韧性、业务知识 * 中层：行业洞察、结构化思维、项目管理 * 高层：战略思维、领导力、商业嗅觉 Part 3：职业发展路径 * 纵深专家路线：销售→专家→架构师 * 管理路线：销售→经理→总监→VP * 跨职能转型：产品经理、市场、创业 Part 4：实战心法 * 入行头两年：忘记赚钱，记住攒本钱 * 三到五年：找到你的"护城河" * 长期发展：从猎人到农夫再到设计师 show notes： 🔸Part 1｜打破刻板印象：To B销售还是「求人办事」吗？ 00:01:04 To B销售到底值不值得做？老销售的职业规划指南来了！ 00:02:26 过去十年，销售行业的刻板印象被彻底打破？ 00:04:43 今天的销售不像推销员，反而像「医生」一样做诊断？ 00:09:00 现代客户关系不靠喝酒，靠什么？专业化信任才是新宠！ 00:09:57 怎样才算真关系？客户遇到难题第一时间想到你！ 🔸Part 2｜销售高手的核心武器：从「迷你CEO」到「商业侦探」 00:12:18 销售其实是「迷你CEO」？统筹资源、把控进度可不简单！ 00:13:32 销售能力金字塔：沟通与倾听才是真正的底层逻辑？ 00:16:37 如何像侦探一样，挖掘出客户需求的「真相」？ 00:18:39 销售成功的秘密武器：给心灵装上「情绪弹簧」？ 00:22:05 结构化思维：把复杂术语变成客户听得懂的「商业语言」！ 00:23:44 你不只是在卖产品，而是在帮客户「设计未来合作模式」？ 🔸Part 3｜职业天花板与终极心法：从销售到战略家 00:25:38 销售高手如何变身战略达人，撬动「十倍增长」思维？ 00:27:17 销售员年纪大了，只能转管理？还有这条「专家线」！ 00:34:57 想创业？先做三年销售，这是最神奇的跳板！ 00:36:46 别再当万金油！如何建立垂直领域的「职业护城河」？ 00:39:00 销售职业三段进化论：从猎人、农夫到设计师？ 00:40:49 赚到的第一桶佣金，其实是「行业认知」和「信任账户」？ 本期互动有礼🎁： 评论区留言前五名听众，我会送上25年最爱的一本书《当下的力量》 如果你是To B销售从业者，可以在留言区分享自己的销售，管理心得， 或者你是正在考虑入行的新人？最关心什么问题？ 这个寒冬你不是一个人～

26年第一期播客终于上线了，这一期想从分享关于管理者的话题，希望可以给大家带来一些灵感，本期内容对比往期略长，可以挑重点来听，再次感谢每一位销售日记播友的支持🫰 下面👇是本期内容介绍 停更这2周，主播我啊密集调研了企业AI销售的真实需求，也收到老朋友的呼声：“聊聊管理吧！” 这一期，我们不再只谈销售技巧，而是深入探讨：新时代的销售管理者该如何进化？ 你会发现： * 为什么传统“指挥官式”管理正在失效？ * 什么是“教练型管理者”？三大核心支柱帮你带人带心； * 如何用“战役思维”带领团队打一场翻身仗，而不只是完成KPI； * 在短期业绩与长期发展之间，管理者如何平衡？ 如果你也是团队管理者，或正走向管理岗位，这一期充满真实案例与可落地方法的分享，或许能帮你找到带领团队持续赢的关键。 时代在变，管理思维更要与时俱进。 本期内容略长，点击到你想听的地方听吧 00:01:57 「无论你是初级还是高阶销售，三件事搞定就够了！」——销售核心方法论大公开。 00:05:53 客户关注点变化：2026年更看重可靠性和安全性，而非技术先进性。 00:07:56 教练型管理新时代：告别指挥官，迎接个性化销售！ 00:12:16 管理者需摘下情绪帽，避免会议室变成情绪竞技场。 00:17:51 个人英雄主义限制团队发展，教练型管理者激发每个员工潜力才是成功之道。 00:20:34 当团队成员表现不佳时，领导者的信任决定了团队的未来，这可是个大智慧！ 00:25:17 用战役思维带领团队：从小胜到大胜，策划改变格局的重大战役。 00:29:56 通过行业研究和差异化体验，团队在第八个月完成全年业绩，士气大振！ 00:34:46 721法则：70%精力创造收入，20%提升未来竞争力，10%创新。 00:37:37 管理者要从指挥官变成教练，激发团队潜能，新时代新玩法！ 📮 提出困惑 正在经历管理转型阵痛？《销售日记》期待你的真实案例。无论是Z世代销售的管理困境，还是战役型团队打造的经验，欢迎留言交流你的实战观察。 欢迎收藏点赞转发留言，一起成长为能打胜仗的管理者。 🍻 节目介绍 《销售日记》由真好呀个人播客出品，每周二，三不定期更新。我们记录销售人的成长轨迹，也聚焦管理思维的迭代升级。因为比完成季度指标更重要的，是培养能不断复制成功的方法论。