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13eios（Every Inch of Skin）可以说是这两年非常吸睛且出圈的一个消费品牌。但我第一次和主理人Nick聊天时他说，他没把自己定位成“个护品牌”。此外，他还有很多（打引号的）奇怪的生意打法，比如从第一天就只聚焦线下、比如第一年只有5款SKU，比如他一直在关注和实现许多别人看不到甚至“觉得不重要”的产品形态和细节体验。
所以今天，我就和Nick展开聊聊，一个“逃离品类”的品牌，是如何通过完整体验构建自己的壁垒的。
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✈️本期嘉宾：eios主理人Nick（小红书：李条纹儿）
｜为什么eios要“逃离”自己的品类？
从个护切入，但真正做的是一套围绕“每一寸肌肤”的产品体系，而不是一个品类。
｜到底什么样的品牌，是“生活方式”品牌？
首先必须有一个「空间」。
“你要展示生活方式，至少得有一个生活发生的地方。”
“很多品牌没有 life，也没有 style，却说自己是 lifestyle brand。”
｜为什么5个SKU敢开一家店？
少SKU的价值，不是节省成本，而是足够讲清楚品牌故事，建立最小叙事闭环
｜不要做爆品，要做一个让人想全部拥有的品牌
线下品牌真正追求的不是“一个产品爆火”，而是“这个牌子出什么我可能都会买”
｜产品创新，不是创造需求，而是重新表达需求
真正的创新来自重新设计已有需求，而不是发明一个没人需要的新东西
｜复购，不是重复买一个产品
品牌复购，是用户持续购买整个品牌体系，而不是不断补货某一个 SKU。
｜为什么坚持把线下作为品牌主战场？
体验型品牌的价值，必须通过空间、产品、服务共同完成。
｜一定要有极致的自我风格，一定要有自己的标签。
只有「完型态」的自己才是最强大的，否则就变成卷无尽的战术
｜⚠️线下最重要的是体验动线：收银台、沙发、一本书，都在表达品牌。
｜服务，不是售后，而是产品的一部分
当体验足够完整，销售自然会发生。
｜“开店”就是最完整的营销Campaign
最好的品牌传播，不是砸广告和投放，而是把门店本身做到值得传播
｜品牌需要母题吗？
与其不停输出价值观，不如持续强化一种稳定的品牌风格--「风格大于人设」
｜真正的品牌考察，到底在看什么？
看的不是装修，而是品牌如何组织消费者体验
｜给所有准备开店的人
与其复制别人，不如把自己的表达做到极致。
“做线下，就一定要做极致的自己。”
