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0大三退学的湖北小伙，在昆明扎下了根
我是大越越。这期嘉宾熊晨曦，湖北人，19岁到云南艺术学院读编导，大三退学创业。第一年赚了10万，当时他月生活费只有1000块。如今他是木石摄影创始人，旗下160多名员工，拥有木石婚纱照、山顶有风、小玩家儿童摄影等多个品牌，门店分布在昆明、大理、杭州。他说：“昆明是我真正的故乡，我这一辈子不会离开。”
多品牌布局：东边不亮西边亮
很多人问他，摄影公司做这么多品牌，不累吗？他的逻辑很朴素：东边不亮西边亮。多品牌、多区域布局，是为了增强抗风险能力。公司超过一半员工是00后，团队对新鲜事物接受度高，调整方向快。他90后，带着一群00后，反而比传统摄影团队更灵活。
去个人化：我不要成为公司的天花板
大家都在立个人IP，他偏偏走了一条相反的路：去个人化。不标注摄影师名字，只标注品牌logo；获客全部走品牌客服通道；用高价引导客户不选创始人拍摄。他说：“我看到很多独立摄影师有个人天花板，我不想成为公司的上限。”他建立了严格的摄影师培训和交付标准，客户认可的是品牌，不是某一个人。
标准化管理：把审美这件事拆解成流程
统一审美，先集体看高水平作品“洗眼睛”；拍摄、修图、交付全流程拆分，多个摄影师共用后期师保证风格统一；制定摄影师工作手册，从拍摄顺序到内容比例都有明确要求；建立积分等级制，客户打分、内部专业打分、好评传播多维考核，末位淘汰。他说管理方法跨界借鉴无印良品、海底捞——提取10%用到摄影行业，就能拉开和同行的差距。
人均年产值20万：摄影公司的利润及格线
他的账算得很清楚：一名优秀摄影师年薪至少12万，加上助理、运营成本，如果人均年产值达不到20万，创始人本质上只是在给自己发工资，公司没有额外利润。这个数据来自他多品类业务和同行数据的交叉验证。
商业摄影的本质：服务，不是自我表达
“搞艺术，是你表达自我，不用考虑任何人感受；搞商业，是你要思考别人在想什么，满足客户需求。”很多摄影师死在坚持个人审美，拒绝跟随市场变化，最后被淘汰。他说：“你要先搞清楚，你做的是艺术还是生意。”搞艺术是让别人接纳你；搞商业是你去理解别人。
空间设计、避坑建议与家庭排序
他把设计费当广告费花。大理“山顶有风”门店花了20万设计费，空间自带流量，吸引了咖啡合作，几个月分成就覆盖了设计费。给新手创业者的三条建议：别找能力相同的人合伙，提前约定退出机制和最坏结果的分配方式，团队必须有行业资深核心人员。事业和家庭怎么排？他说：“家庭永远第一。事业有起有落，家庭贯穿一生。工作的最终目的，是为了生活更好。”孩子会放大你的情绪，拓宽你探索世界的边界。
📣 节目已更新，订阅《大越越的朋友圈》，听点清醒的商业逻辑。💬 互动话题：你觉得“去个人化”和“立个人IP”，哪种更适合长期发展？✨ 我是大越越，理性做事，感性做人。下期见。
