EP03 越南的钱没那么好赚-"降维打击"是个笑话

越南，一度被描述成"最像中国的市场"——人口过亿、平均年龄33岁、GDP增速回到8%、TikTok Shop爆发式增长。但23-24年涌入的那批中国人，90%已经回去了。

这一期我们请到两位真正扎根越南一线的操盘手。我们聊了：越南到底热不热，是真实机会还是泡沫？中国企业在越南应该做线上还是线下，中高价还是平价？Shopee怎么从0做到65%份额，Lazada怎么从霸主跌到3%？花知晓和Colorkey两种本土化路径有什么不同？海底捞为什么在越南成了社交货币？以及——越南人管越南人，人工成本低为什么是个幌子？这不是一期“越南市场分析”，而是两个在一线踩过坑的人，告诉你越南真正的样子。

本期嘉宾：

• 楚楚，新华传媒新媒体公司执行副总裁。2015年起亲历COD最火的那几年，累计操盘超百亿投放。目前负责多个品牌商家在越南的电商与线下落地，26年初起已在胡志明驻扎半年多。

• Lisa，前阿里电商高级分析师，8年东南亚及北美出海实战经验，23-24年base在越南，亲历了越南电商从四国混战到双寡头定型的全过程

播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线

⚠️ 声明：本期内容涉及市场判断和经营策略，仅供参考，不构成任何投资或经营建议。

时间轴：

01:46 越南到底热不热？真热，但不是谁都能吃到这波红利

04:59 来了又走：90%的中国人为什么回去了？

11:16 线上还是线下？电商渗透率只有10%，而且线下以夫妻老婆店为主，打法跟中国完全不一样

15:09 花知晓、Colorkey、海底捞：三种本土化路径，各有选择

27:10 定位，到底是中高价还是低价？越南有巨富，但机会在中间档

39:17 越南落地最大的坑：你不知道怎么"尊重"当地

47:51 越南电商十年大洗牌：Shopee、TikTok Shop、Lazada的此消彼长

01:00:10 越南生活与招人：人工成本低是幌子，管理成本才真贵

01:12:25 给想来越南的企业：三条建议

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