中餐出海这件事，最近新闻报道很多，也喊了很多年，真正跑出来的品类，一只手数得过来：火锅、麻辣烫、茶饮。快餐也有不错的案例。我们中国餐饮最核心的正餐，却复制的挺困难。而有一家火锅，他们起源于中国第一家上市火锅-小肥羊，但是16年，却把自己第一家店开在了美国波士顿。截至目前，它已经在海外开出 11 个国家、100 多家直营店，七成客人不是华人。它到底做对了什么？ 本期嘉宾： * 杨鸥（Owen），快乐小羊品牌副总裁，原小肥羊创始团队成员。亲历小肥羊 2008 年港股上市与被百胜私有化，也是 2016 年快乐小羊在波士顿二次创业的操盘者之一。 播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线 本期是「全球增长样本」的中餐出海样本：快乐小羊。我们聊了： * 为什么"不需要蘸料"在国内是有点越来越不被接受，而在欧美反而是门票？ * 一锅被拆了 20 年、连百胜都没拆开的汤，壁垒到底在哪？ * 从法拉盛、洛杉矶的华人区起步，到把店开进达拉斯、芝加哥十几个州和城市，这个转向是怎么发生的？ * 中餐正餐企业出海，困难到底是厨师问题、供应链问题，还是文化问题？ * 中国餐饮企业出海，缺的到底是方法，还是决心？ ⚠️ 声明：本期内容涉及企业经营与海外市场判断，仅供参考，不构成任何经营或投资建议。 时间轴： 02:17 从近 700 家店到二次创业：小肥羊 2008 年港股上市（中国火锅第一股）、后来被百胜私有化，创始团队为什么16年重新创业，第一站为什么选波士顿 05:00 🔥 全期最关键的一次转向：当年06年小肥羊第一家店开在法拉盛、洛杉矶的华人区，后来主动避开华人区——"光做华人的生意，你的生意做不大，也走不了太远，只能在唐人街"；今天美国七成客人是本地人，是十几年一口一口"教育口味"攒出来的 11:37 🔥 为什么"不需要蘸料"在欧美反而是门票：老外不会调制蘸料，蘸料调不好反而不好吃，这就是蒙式火锅的优势；而老北京涮锅蘸料躲不开二八酱，而二八酱里花生酱占大头——花生过敏在美国是"要死人"的事，一家店出一次问题整家店就完了。顺着讲到壁垒：二十多年没有一家敢做不蘸料的火锅，当年百胜把它从头拆到尾、想做标准化，为什么没有成功 15:30 🔥 供应链才是真功夫：中国自建调味品工厂（已出口十多个国家）＋肉业工厂；当归、党参要过欧美的检测门槛，从选种、田间管理开始重做；海外根本没有"羊肉卷"供应商，只能从中国派老师傅去澳洲教剔骨、去云皮。 18:15：英国羊三十年来第一批重返美国，第一柜货就是快乐小羊订的，英国牧业协会主席专程致谢 21:27 出海最难的一关不是菜，是人：识人第一，做成合伙制、鼓励店长与厨师长入股；海外店经理 90% 以上是华人，但也已有墨西哥人、美国人做店长。 25:12：厨师工签是中餐出海最难的合规环节，美国按店配名额、要交足税。如果靠旅游签，厨师出差连入境都可能被拒签遣返，东南亚也是这样 27:37 🔥 真问题：跑出来的全是火锅、麻辣烫、茶饮，而中餐的大头-正餐的这些企业，大董、全聚德、眉州东坡一个都没站住——为什么？ 34:01 🔥 大董美国首店复盘：招牌菜找不到替代食材，纽约消防不让用挂炉，只能改天然气烤箱、烤出来干巴——设备是替代的、食材是替代的，做出来的"正宗"当然不正宗。拆出三层：厨师、供应链、文化 43:43 茶饮的机会与霸王茶姬样本：洛杉矶首店月做到 80 万美金、定价 2–8 美金，韩国三店同开排队 5 小时、不到一个月又开 5 家 46:33 🔥 收尾落点：全球化一定是一把手工程；中国企业不缺方法，缺的是恒心、毅力和韧性 🎧 下期预告：我们延续“吃”这一个方向，把目光转向另一个品类，也据说是出海最难的品类-生鲜食品，一个有效期限制的品类，在出海复杂的供应链和物流体系中，如何找到自己的差异化可盈利路径。 订阅「全球增长局」，一起探索中国企业的长期全球增长之路。答案，在现场！ 加微信GlobalGrowth001，添加主播真大人微信，加入专属听友群

美国是全球第一大消费市场，占全球零售总额的20%-24%。但它的电商渗透率只有16.4%，不到中国的一半——中国从社零口径看早已超过30%。 看到这个数字，很多人的第一反应是"线下还有大把机会"。这只对了一半：全美有11.6 万个商业广场（plaza），那才是美国人真正消费的物理空间。而更值得纠正的是另一个默认前提——在很多中国老板眼里，美国首先是一个"统一大市场"，这其实就是一个认知偏差。 本期嘉宾翁怡诺说，真实的美国，是几十上百个半隔绝的消费部落——法拉盛旁边就是韩国区，一步之遥，两个世界；一家墨西哥连锁超市，中国人进去逛十五分钟就出来了，因为所有包装产品都不认识。 本期嘉宾： * 翁怡诺，弘章投资创始人，关注消费和科技，特别是帮助中国企业走全球化 播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线 这一期我们聊了： * 为什么美国不能当成一个市场来做？那些"半隔绝的部落"到底是什么样子？而为什么这个事情亚马逊大卖很多并不知道？ * 线下渠道这张地图怎么读？到底是找买手，还是做供应商？华人超市能不能当抢滩登陆的第一站？ * 为什么说"别用小钱试美国"？出海最大的瓶颈到底是钱、供应链，还是人？ ⚠️ 声明：本期内容涉及市场判断与投资视角，仅供参考，不构成任何投资或经营建议。 时间轴： * 00:03:58 🔥 第五次产业革命，从中国到东南亚，到转移回美国，再到中国内部的转移，但是中国供应链没有空心化，这跟前四次产业转移的国家完全不同 * 00:11:29 🔥 "不存在一个综合性的美国消费者"——那是幻觉。几十上百个半隔绝部落，才是真实的美国版图 * 00:16:20 法拉盛旁边就是韩国区：走出法拉盛就是另一个世界；以及墨西哥连锁超市里"所有东西你都不认识"，逛十五分钟就出来 * 00:19:17 亚马逊是个"去部落化"的平台——几十亿的大卖，感知不到自己的货其实主要是某个族裔在买；而在 TikTok上，部落是看得见的：拉丁裔买保健品的比例远超其人口占比，西语 KOL 承包了一个品类 * 00:24:41 美国的移动互联网时代其实还没来——美国移动电商的GMV在2025年才第一次超过 PC，而这件事中国是 2014 年发生的，差了 11 年 * 00:31:12 🔥别用小钱试美国：同样一笔预算，在东南亚能死三遍、在非洲能死两遍，在美国连一件事的1/3都不够——因为合规成本太高 * 00:41:08 花知晓为什么比"东方美学"高明：它做的是公主文化，是跨部落、跨族裔、不需要翻译的全球通用符号 * 00:46:04 🔥plaza才是美国人消费的计量单位——全美 11.6 万个商业广场，你能开多少家店，你的连锁就有多大 * 00:51:02 Trader Joe's的烘焙工厂：6款产品里2款爆款，吃下全年90%收入，一个4000万美金的生意安安稳稳干了十几年 * 00:59:52 对你苛刻的经销商才是对的——什么都答应你的，大概率不靠谱；以及怎么用一个指标判断经销商规模：看他的仓 * 01:20:18 🔥合规先行：先把"不至于被罚很多钱的事"cover住，再去想挣钱的事——这个顺序反了，钱还没挣到大钱已经赔了 * 01:21:09 收尾：到底要不要去美国？美国是绕不过去的选题，但能不能做成——看缘分，哈哈哈 本期行业术语与渠道专名较密，为非零售/渠道背景的听友准备的 30 秒速查。 * Plaza 商业广场 美国最主流的商业集合点，全美 11.6 万个；不是 shopping mall。判断连锁规模就看能进多少个 plaza * DTC / 独立站，品牌自建站。美国电商大盘里占30%-35%，是中国几乎没有的生态 * SKU，最小库存单位，Costco 只有约4000个SKU，所以进场极难——货架位置是稀缺资源 * 自有品牌，Private Label，零售商自己定义配方/包装/定价的商品。Trader Joe's、Aldi 占比 80%–90%，沃尔玛、Target 也各有（如 Good & Gather） * Trader Joe's，美国连锁超市（圈内爱称"缺德舅"），自有品牌比例极高的样本 * Aldi，奥乐齐，德国折扣零售商，把欧洲自有品牌理念带进美国的关键玩家；在美国非常成功 * H-E-B，美国区域超级零售商，只做德州，却是全美最强的区域零售商之一——"不必盯着全国巨头"的最好例证 * Publix / Wegmans，美国区域连锁超市，Publix 在东南部、Wegmans 在东北部 * Costco / 山姆 / Walmart / Target，美国主流商超体系，中国品牌进美国主流的现实目标就是这几家；山姆与 Costco 有中国运营团队，Target 没有 * Whole Foods，全食超市（亚马逊旗下），有机为主、高端人群定位——"逛什么超市代表什么阶层"的例子 * buyer / 买手，美国商超买手只有几万人，是小圈子；经销商地位高，绕不过 * 经销商，美国与中国不同：地位很高，是被零售商信任的中间方，不是"主流之下的方式" * merchandising，商品企划 / 采购管理，超级买手咨询公司做的就是这个：帮你定义产品卖点、对接零售商系统 * GFC，美国大型亚洲食品用品分销商，在美国经营 30 年、仓配网络完整——"看仓判断规模"的正面样本 * 第五次产业转移，2014–2015 越南→ 2018 泰国→ 2020后印尼；与以往不同，中国这次是输出方而非接盘方 * SharkNinja，美国小家电公司（九阳收购，美国上市） 如果你对美国也感兴趣，可以加主播微信：GlobalGrowth001（备注"美国"），进听友群深度讨论

免签、5 小时直达、资产从没加过杠杆：这个「斯坦」和你想的完全不一样。一包袋装康师傅方便面，在塔什干卖10-12块人民币，国内是1-2块；而当地人一个馕3块钱，能吃三顿。乌兹别克斯坦官方人均GDP只有2000多美金，但首都塔什干的街头体感是7000-8000美金--这是一个官方数据和现实完全对不上的市场，这是一个外界信息断层会有2年的地方。但是2023到2026年，它可能是全世界资金流入速度最快的国家。 本期嘉宾： * 舒凯旋（Tony Shu），中亚最大中文平台「塔什干点点通」创办人，《乌兹对话》栏目制片人，乌兹别克斯坦湖北商会会长；曾任微信澳洲项目总经理（推动微信在澳用户从 5 万增长至 300 万）、腾讯新闻澳洲站负责人，澳大利亚 PAYLINX 与马来西亚 Express Pay 创始人 播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线 我和Tony认识了10多年，认识的时候他是微信澳洲项目总经理，在做着发达国家的生意。2023 年他一次「顺路 say hello」的三天行程，被自己改签成 15 天考察；同年 10 月，他又带着十个不同行业的朋友回来待了整整一个月。最后他在乌兹留了下来，在塔什干做起了这个平台，成为了中国人进入乌兹的关键人物。 ⚠️ 声明：本期内容涉及海外市场环境描述与经营判断，不构成任何投资或经营建议。 时间轴： * 01:22 一次「顺路 say hello」的三天行程，被他改签成 15 天考察--武汉人在塔什干街头看见了 30 年前的武汉，「除了人不一样，一点陌生感都没有」 * 12:31 时光机：塔什干相当于 2007-08 年的武汉，地市州还停在 1994-95 年--同一个国家差 13 年 * 17:01 🔥 他本想先收购几个国民品牌存着，做完完整市场调研发现：一个都没有。「他们就没有品牌的概念，他们买的是便宜的」 * 18:22 劳力士拒绝在乌兹开店，理由是这个国家消费力不足——但当地富人的劳力士购买力极强，他们飞去迪拜、三亚、巴库买。双内陆国对海的执念：一个湖被叫作「塔什干海」，还有土耳其人投资做人造海滩 * 21:31 🔥 一包袋装方便面卖 10-12 块（国内 1-2 块），当地连方便面都造不出来。运费可能比货贵，关税政策之外「你得找人」--隐形成本完全不可预期 * 33:37 Uzum 日单量 10 万 vs 3700 万人口：增长空间巨大，卡点在物流——这里送货有开车的、骑摩托的、坐公交的，还有走路的 * 41:50 🔥 最野的生意：中国人卖不动货灰溜溜撤走，他把 10 块的尾货 1 块收过来，找当地网红卖，月流水两三千万。「他趟出了一个新的电商模式」 * 45:05 🔥 5000 多家中企、一年增长 50%，但 95% 没赚到钱。餐馆 90-95% 不赚钱，蜜雪冰城进来后奶茶店更渺茫--「这些老板懂生产，最大的短板是不知道怎么做销售」 * 47:24 🔥 全期 thesis：「这个市场上它没有资金壁垒，它没有技术壁垒，它所有的壁垒叫关系壁垒。」给新老板的建议只有两条--注册公司，带两个精干的人，住半年再说 * 50:01 收尾六条留下的理由：北京飞 5 小时、免签 30 天、足够安全、3700 万人口、平均年龄不到 30、资产没加过杠杆。「我认为乌兹可能是我这辈子最后一次创业的地方」 这一期涉及到一些中亚和乌兹的专属名词或者缩写，在此做一些梳理，可供参考。 * Uzum，乌祖姆（乌兹别克语「葡萄」），乌兹别克斯坦最大电商平台，2022年成立、3年成为该国首个独角兽，被称「乌兹的淘宝天猫」 * Korzinka，乌兹最大连锁超市，走中高端；2025年获1.1亿美元投资，目标2028年开到1,000 家门店 * Havas，当地折扣型连锁超市，主打低价民生品类，门店数最多 * Makro，大卖场（hypermarket）形态，常作为购物中心主力店 * 巴扎（Bazaar），集市 / 农贸市场，乌兹零售的绝对主体，约占交易规模 80%；可讨价还价、品类极杂，与中国新疆大巴扎形态接近 * 双内陆国家，本国不临海、且所有邻国也都不临海（全球仅两个，另一个是列支敦士登） * 苏姆（Som），乌兹别克斯坦货币，一个馕约 5,000 苏姆 ≈ 3 元人民币 * 塔什干（Tashkent），乌兹别克斯坦首都，全国消费与中资企业最集中的城市 * 中吉乌铁路，中国—吉尔吉斯斯坦—乌兹别克斯坦铁路，起自新疆喀什、终至乌兹安集延，全长约 523 公里，总投资约47亿美元，2025年7月全线开建、工期6年 * 独联体（CIS），苏联解体后的国家联合体；本期指乌兹作为辐射周边独联体市场的中枢地位 * 基尼系数，衡量贫富差距的指标 所以你对于中亚市场有什么理解，如果你要进中亚市场，你会选什么品类？食品、3C、化妆品？欢迎在评论区留下你的思考。 如果你对中亚或者对乌兹也感兴趣，可以加主播微信：GlobalGrowth001（备注"中亚"），进听友群深度讨论

很多人对非洲的第一反应是穷、乱、危险。但本期嘉宾在过去几年去了四次非洲，他说：非洲是世界上最后一个能搞到泼天财富的地区。这不是坐办公室看报告得出的结论——数据也在说话：传音一年600亿收入，一半来自非洲，净利近60亿；做纸尿裤的乐舒适年入30亿，净利率20%；非洲人口15.5亿，每年净增3500万，比25年前接近多了一倍。 本期嘉宾： * 李成东，海豚社创始人、电商战略分析师、新消费天使投资人，「东哥解读电商」主理人。 曾任职腾讯电商总裁办、京东集团战略部，拥有十余年电商与消费行业实战经验。 播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线 这一期是「全球增长局」第一次聊非洲，我们试图回答：为什么"聪明人不去非洲"反而是机会？印度人、黎巴嫩人、中国人、中东资本，谁才是非洲真正的渠道之王？中东主权基金1.8万亿美金，为什么把非洲当成核心猎场？为什么在非洲做生意，20%的利润率必死，50%才能活？以及，出海最贵的学费，为什么总是交给最信任的老乡？ 如果你正在考虑非洲，或者对这片大陆的真实商业图景好奇，这期会给你很多反直觉但极有价值的信息。 ⚠️ 声明：本期内容涉及投资视角判断，仅供参考，不构成任何投资建议。 时间轴： 00:02 冷开场：非洲=穷、乱、危险？去过四次非洲的嘉宾说，这是世界上最后一个能搞到泼天财富的地区——投资人视角四个理由：15.5亿人口每年净增3500万、资源多地价贱、城市化提速相当于25年前的中国、竞争不充分 03:58 拿结果说话：传音一年600亿收入、300亿来自非洲、净利近60亿；做纸尿裤的乐舒适年入30亿净利率20%；再加上科达制造、博达，净利率都超20%——A股港股里藏着一串"非洲闷声发财"的样本 07:00 🔥 谁是非洲的渠道之王：印度裔跟着英国殖民铁路扎根东非一百多年，包揽零售、银行，前十首富占一半；黎巴嫩人占住西非；中国人去得最晚，却成了影响最大的一股力量 10:30 🔥 中东"傻钱"其实是全球最会管的钱：阿联酋四大主权基金约1.8万亿美金、年化7.9%-12%、一年收益1500亿美金——已投非洲的500亿只是一年利息的三分之一，未来签约储备还有3000亿美金 18:02 🔥 灯芯结构：中国是金字塔、欧美是橄榄形、非洲是灯芯——小米投影仪国内3000块，非洲卖两三万还要交定金排队；名创优品肯尼亚17家店月坪效50万+，8-12个月回本 22:29 短缺经济的生意逻辑：欧美拼的是真创新，非洲只缺供给——有本地工厂就能发大财、先收钱再发货；没有工厂做纯贸易没机会，义乌和河北帮早把价格打穿了 25:30 Kilimall：中国人创办的东非最大本土电商，一年2亿美金GMV听着小，按人口折算相当于中国一家两三百亿的公司；非洲电商渗透率仅1-2%，但TikTok直播卖货已经野蛮生长成主流 29:44 🔥 "20%的利润率必死，50%才能活"：清关税、灰色罚款、坏账、物流损耗——水面下的隐性成本要预留10-20个点；极致性价比打法在非洲=资金链断裂 33:10 非洲人 "懒 "是管理问题，不是人种问题：筛出勤奋者+计件绩效+给钱多——Kilimall几百名本地员工几乎零偷盗的秘诀，就是"给钱多、管早餐" 37:41 🔥 出海最贵的学费交给了老乡：100个中国人里，能达到合作级别的可靠者只有5%； 41:47 东哥的六条建议——轻资产试水、算清水下的账、抄成功者的作业、赚慢钱反而赚大钱 评论区话题： * 你或你身边有人在非洲做生意吗？赚到钱了吗？踩过什么坑？ * 如果轻资产去非洲试水一次，你会先去哪个国家、看哪个品类？ 如果你对非洲也感兴趣，可以加主播微信：GlobalGrowth001（备注"非洲"），进听友群深度讨论

2018年，当大多数人还在卷欧美时，他从物流数据里看到了中东电商单量高速增长的机会，但是COD（货到付款）签收率超过50%，退货率极高——一个连门牌号都不全的国家，怎么做电商？他一条网线、一台电脑，切入了刚刚成立一年的Noon。 8年过去，他成了那个“最会想”的中东卖家——从餐具这个看似传统的品类切入，用一套自建的选品模型和广告算法，在中东做到了品类头部。广告费仅占销售额8%，自然流量占比超80%。今年中东爆发地区冲突，线上订单反而增长了40%。本期我们邀请到了大厂离职创业，8年深耕中东，做到了餐具头部的Aaron天使哥。这一期播客，我们还讲到了非常多的操盘手视角的实操话题。 本期嘉宾： * Aaron天使哥，kaykya&雪珺跨境创始人，前菜鸟系国际供应链物流华南业务负责人，8年深耕海湾六国，餐具品类做到中东市场和亚马逊头部 播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线 ⚠️ 声明：本期内容涉及市场判断和经营建议，仅供参考，不构成任何投资建议。 时间轴： 02:47 2018年下场中东的真实原因，物流增速非常快，已经有几家做的很好，但COD签收率超50%也是现实 07:35 选3P不选1P的底层逻辑："1P是给平台补供应链短板，3P才给自己建护城河——团队、经验、物流，拿钱都买不到" 12:13 "沙特人傻钱多"是错觉：阿拉伯人经商2000年，是全球最精明的商人群体之一，钱多到不需要思考怎么分配而已 13:00 宗教禁忌就是选品红线：十字架、佩奇猪、酒精图案不能碰，沙特女性脸部不能露——连AI生成的都不行 19:19 "在红海类目里找增长的蓝海"：蓝海反而意味着需求不大。头部三家份额加起来不超65%就值得干 22:09 胶带硬刚3M：发现三个痛点（粘性差、留残胶、易断裂），全部解决后搜索量和转化率同时拿到 29:59 广告是数学题：1单广告单带来3单自然单就盈利；ACOS从新品期50%压到成熟期5%，可以差出10倍 33:33 被黑科技攻击亲历：库存一天内被恶意秒空+信用卡拒付，触发亚马逊死亡协议，72小时紧急报备才保住店铺 40:25 中东战争的双面效应：线上订单反增40%（线下断货流向线上），线上有空运机会，但供应链稳定性大受冲击，敢于提前备货的大卖家吃到了红利 46:01 "该走的路一步都不会少，该踩的坑一定会遇到——你能不能跨过去才是关键"——给新进场者的三个建议 这一期涉及到一些专属名词或者缩写，在此做一些梳理，可供参考。 平台与模式 * Noon：中东本土电商平台，2017年上线，对标“中东京东” * POP店：第三方卖家自营店铺，自己定价、运营、管物流 * 1P模式：品牌向平台供货，平台负责运营销售 物流与支付 * 海外仓：卖家在目标市场自建的仓储，提前备货、本地发货 * COD：货到付款，中东电商早期主流支付方式 广告与运营 * ACoS：广告花费 ÷ 广告带来的销售额 * TACoS：总广告花费 ÷ 总销售额 * Listing：亚马逊商品详情页 市场与合规 * 海湾六国：沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林、阿曼 * PIF：沙特公共投资基金，沙特主权财富基金 * 斋月：伊斯兰教历第九个月，中东全年最大消费节点 * SASO/SABER：沙特产品合规认证体系 “黑科技” * 跟卖：挂靠他人Listing卖同类商品 * Listing劫持：恶意篡改或控制他人Listing * 恶意买空库存：大量下单后拒付，导致卖家断货甚至封号 如果你要进中东市场，你会选什么品类？3C标准件、化妆品、还是游戏周边？你在亚马逊上遇到过"黑科技"攻击吗？最后怎么处理的？欢迎在评论区留下你的思考。我们 如果你对中东也感兴趣，可以加主播微信：GlobalGrowth001（备注"中东"），进听友群深度讨论 下期我们第一次聊非洲，嘉宾李成东，投资人，海豚社创始人，多次带中国企业家团深入非洲。他说非洲是"世界上最后一个能搞到泼天财富的地区"——但20%利润率必死，50%才能活，中间30%差在哪？大机会还是大坑？我们拆给你看。

2026年7月28日，美国FCC将所有外国生产的先进机器人设备和联网电力逆变器列入Cover List（受管制清单），即时生效。扫地机器人、割草机器人、人形机器人全部中招。 这不是关税——关税是过路费，多交25%生意还能做；Cover List是直接撕了你的"厨师证"：没有FCC认证，你的产品在法律意义上等于不存在，不能进口、不能卖、不能打广告，连仓库里的货都清不了关。更狠的是，它封的不是一家公司，是一个品类的迭代权。旧型号还能卖，但新型号永远拿不到认证。中国企业最强的武器——快速迭代——被冻结了。 宇树8月19日上市暴涨629%，为具身智能产业按下加速键。 这一期，我们用两个视角拼出完整画面：许坚律师从法律和战略层面，拆解FCC禁令的扩张轨迹、有条件批准的代价，以及中国企业全球化架构的可能终局；Logan从产业一线，讲述中国扫地机器人如何靠激光导航反超iRobot，以及禁令落地后行业的真实反应。以及中国机器人产业接下来到底怎么解决FCC禁令问题，合规成本到底有多少。 本期嘉宾： * 许坚，上海中联律师事务所的管理合伙人，base在无锡办公室。有近20年的相关工作经验，在中国头部科技企业亚洲最大的私有化及回A股上市的项目期间担任过总法律顾问。先后担任中国法学会网络与信息法学研究会常务理事、中国互联网协会青年专家等，履职期间参与了互联网和数据相关立法研究。 * 覃祖刚（Logan Qin），拥有 13 年消费电子相关产品出海实战经验，其中 9 年深耕扫地机器人 B2B 销售管理。出身扫地机器人头部 ODM 厂商，主导欧美区域业务落地及多个空白市场开拓，服务过科德宝、美的、倍科、海尔等多家世界 500 强客户。 播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线 ⚠️ 声明：本期内容涉及市场判断和经营策略，仅供参考，不构成任何投资或经营建议。 时间轴： * 00:03:07 Cover List和关税/实体清单/CFIUS的本质区别——关税是过路费，Cover List是直接撕了你的"厨师证" * 00:06:15 "准入端绝杀"：老产品靠祖父条款还能卖，但新型号永远拿不到认证——中国企业的迭代权被冻结；1980年代东芝事件先例 * 00:07:06 东芝案例：1980年代被美国禁入，笔记本从第一到一蹶不振 * 00:08:08 大疆起诉FCC的进展与启示 * 00:10:12 Cover List扩张轨迹：2021年通信设备 → 2025年无人机 → 2026年3月路由器 → 7月机器人，每4个月封一个品类 * 00:13:30 本意封人形机器人，结果把扫地机、割草机这些"练太极的大爷"全扫进去了；特斯拉机器人68%零部件仍来自中国 * 00:21:51 扫地机器人9年老兵Logan——中国品牌如何靠激光导航反超iRobot，行业迭代速度半年 vs 欧美1-2年 * 00:31:16 行业一线听到禁令的真实感受：「出乎意料，措手不及」；"去越南墨西哥是上一轮的答案，在美国制造是下一轮的答案" * 00:36:29 FCC的"投名状"：5个条件换有条件批准——查所有权、披露供应链、源代码审计、赴美建厂、季度汇报；合规成本首年3-8亿，吃掉20-40%净利润 * 00:44:51 下一个轮到谁："凡是带眼睛的、带耳朵的、带脑子的、带腿的联网设备，都会被重新定义为国家安全设备"——智能门锁、储能、AI玩具都在候选清单 * 00:47:57 收束："这道禁令可能不是中国机器人产业的滑铁卢，而是倒逼出真正全球化企业的敦刻尔克"——撤退是为了更好的反击 本期涉及到的司法等专业名词较多，在此提供定义供听友参考： * FCC（联邦通信委员会 / Federal Communications Commission）-美国政府机构，管所有带无线电、能联网的设备进入美国市场的"准入门票"。你的产品想在美国合法销售，必须先拿到FCC认证。本期禁令就是FCC发的——它不发认证，你的产品在法律意义上等于不存在。 * Cover List（受管制清单）-FCC手里的一份黑名单。被列入后，你的新产品永远拿不到FCC认证——不能进口、不能卖、不能打广告，连仓库里的货都清不了关。本期核心：2026年7月28日，所有外国生产的先进机器人和联网电力逆变器被列入。 * 实体清单（Entity List）-美国商务部工业与安全局（BIS）维护的出口管制清单。列入后，美国企业向清单上的公司出口技术、软件、零部件需要特别许可。和Cover List是两套系统：一个卡"你买什么"，一个卡"你卖什么"。 * CFIUS（美国外国投资委员会 / Committee on Foreign Investment in the United States）-外国公司收购、投资美国企业是否威胁国家安全的跨部门委员会。中国公司想买美国标的，先过它这关。 * 司法审查（Judicial Review）-行政机关的命令（比如FCC的禁令）可以被起诉到联邦法院，由法院审查它是否合法、是否越权。大疆2026年2月对FCC提起了司法审查诉讼，目前还在审理中——这是被禁企业"讨说法"的法律途径。 * 祖父条款（Grandfather Clause）-"老人老办法"：新规则生效前已经拿到认证的老产品，可以继续卖。本期关键细节：老产品能卖，但下一代、下下一代永远拿不到认证——这就是"迭代权被冻结"。 * 电力逆变器（Power Inverter）-把太阳能板发的直流电转换成家用交流电的设备。为什么会和机器人一起被禁？因为它联网、可远程控制、直接连着电网——在监管逻辑里，能被远程操控的电网设备=国家安全风险。这是很多人意外的点：不止机器人，新能源赛道也中招。 * 激光导航（LiDAR Navigation）-用激光雷达扫描房间、实时建图的导航技术。中国扫地机器人品牌靠它反超iRobot的关键技术——更准、更快，带动整个行业迭代速度提升到半年一代。 最后，感谢本次的播客录制场地方-大小电波播客空间（麦子店）！ 欢迎来评论区聊聊： * 你的行业在Cover List的候选名单上吗？带摄像头的、带麦克风的、能联网的、能移动的——你中了几条？ * 如果美国市场占你营收10%，你会花40%利润换一张入场券吗？ * 你觉得下一个被禁的品类会是什么？ 订阅「全球增长局」，一起探索中国企业的长期全球增长之路。 加主播微信：GlobalGrowth001（备注"FCC"），进听友群深度讨论。

提到出海，大多数人只关注TikTok和Temu这样高曝光的平台，但是ToC本来就是一个类型，前三期我们聊的都是ToC的生意模型。但还有一条更难、也更厚重的路——ToB。这一期，我们请来了在美国做ToB销售的老兵Jim杨朝辉，聊了从起步、到逻辑、到落地的一系列问题。 本期嘉宾： Jim杨朝晖，20年B2B销售老兵。2003年到美国，在美国公司做B2B十年后回国，现在第二次回到美国，办公室设在密歇根。专注于帮中国企业在美国搭建ToB销售体系和生态圈。 播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线 在这里你可以听到： * 中美ToB销售到底差在哪？"搞定关键人"在美国还管不管用？ * 为什么买家做完69%的采购旅程才会联系你？没在短名单上岂不是就没机会了？ * 展会怎么从"摆摊等客"变成系统工程？企业如何在还没启动业务之前先最低成本搭建影响力体系？ * 在美国建销售团队，招人节奏如何？绩效和目标怎么定？文化坑有多深？ * 为什么美国未来30年依然是全球最顶级的ToB市场？ ToB是一个长期系统性功能，在一个不熟悉文化差异又大但是又很有机会的市场做0-1，非常值得来认真研究起来。 ⚠️ 声明：本期内容涉及市场判断和经营策略，仅供参考，不构成任何投资或经营建议。 时间轴： 01:04 密歇根：为何是“中国新能源供应链冲击美国”的第一站？ 03:46 中美ToB销售："搞定关键人"还管用，但只是冰山一角 08:22 买家做完69%功课才联系供应商：不在"短名单"上就没有入场券 11:51 展会新思路：放弃大展位，把钱花在演讲、共创和走出去上 19:46 展会后的动作比展会本身更重要：分波次跟进社媒和内容 21:10 内容矩阵金字塔：LinkedIn打底，YouTube辅助，IG补充 22:37 内容“走出去”：与行业KOL共创，借别人火箭放自家卫星 24:42 在美国建团队：节奏和文化 25:38 纽约办公室不是中关村：一句“倒杯水”赔了几千万美元 29:58 考核B2B销售要管过程而非结果：六个月的渗透比一纸合同更重要 33:40 甲方不认可价值，什么价格都不合理；成本低只是“之一” 36:45 日本B2B在美秘诀：不是单打独斗，而是生态圈的整体嵌入 40:36 未来30年美国仍是顶级B2B市场：体量大、合规成熟、尊重价值 45:32 Jim的三条建议：乐观长远；研究文化差异；亲自去现场建立体感 你的企业在全球化，尤其是美国做ToB遇到过什么坑？是品牌声量不够连短名单都没进，还是团队管理踩了文化的雷？欢迎在评论区聊聊你的真实经历。 全球增长局聚焦中国企业全球化全链路实战，每期对话行业一线决策者。 我们不谈空泛理论，只拆解真实全球化实战案例与经验教训。订阅「全球增长局」，一起探索中国企业的长期全球增长之路。 如果你想联系Jim共同探讨美国ToB领域的机会，或者是你想加入听友群，加微信GlobalGrowth001，添加主播真大人微信，加入专属听友群

越南，一度被描述成"最像中国的市场"——人口过亿、平均年龄33岁、GDP增速回到8%、TikTok Shop爆发式增长。但23-24年涌入的那批中国人，90%已经回去了。 这一期我们请到两位真正扎根越南一线的操盘手。我们聊了：越南到底热不热，是真实机会还是泡沫？中国企业在越南应该做线上还是线下，中高价还是平价？Shopee怎么从0做到65%份额，Lazada怎么从霸主跌到3%？花知晓和Colorkey两种本土化路径有什么不同？海底捞为什么在越南成了社交货币？以及——越南人管越南人，人工成本低为什么是个幌子？这不是一期“越南市场分析”，而是两个在一线踩过坑的人，告诉你越南真正的样子。 本期嘉宾： * 楚楚，新华传媒新媒体公司执行副总裁。2015年起亲历COD最火的那几年，累计操盘超百亿投放。目前负责多个品牌商家在越南的电商与线下落地，26年初起已在胡志明驻扎半年多。 * Lisa，前阿里电商高级分析师，8年东南亚及北美出海实战经验，23-24年base在越南，亲历了越南电商从四国混战到双寡头定型的全过程 播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线 ⚠️ 声明：本期内容涉及市场判断和经营策略，仅供参考，不构成任何投资或经营建议。 时间轴： 01:46 越南到底热不热？真热，但不是谁都能吃到这波红利 04:59 来了又走：90%的中国人为什么回去了？ 11:16 线上还是线下？电商渗透率只有10%，而且线下以夫妻老婆店为主，打法跟中国完全不一样 15:09 花知晓、Colorkey、海底捞：三种本土化路径，各有选择 27:10 定位，到底是中高价还是低价？越南有巨富，但机会在中间档 39:17 越南落地最大的坑：你不知道怎么"尊重"当地 47:51 越南电商十年大洗牌：Shopee、TikTok Shop、Lazada的此消彼长 01:00:10 越南生活与招人：人工成本低是幌子，管理成本才真贵 01:12:25 给想来越南的企业：三条建议 订阅「全球增长局」，一起探索中国企业的长期全球增长之路。 加微信GlobalGrowth001，添加主播真大人微信，加入专属听友群

今年夏天，欧洲遭遇极端热穹顶效应，气温突破44℃。美的便携式分体空调Midea PortaSplit（业内称之为Port系列）在欧洲卖断货，黄牛炒到原价数倍，有人甚至从中国出差背空调回欧洲。 但这不是一场"运气好"的爆火。这款产品从2020年启动市场调研、2022年完成团队组建（德国研发+顺德制冷+意大利工业设计），2023年量产并在柏林IFA展拿下技术创新金奖，2025年入选《时代》杂志全球最佳发明——美的用了六年，等来了这个夏天。 本期我们邀请到美的集团安得智联CPO兼海外负责人林泰恩博士。他亲历了这次欧洲空调爆单的供应链极限响应。 本期嘉宾：林泰恩（Tyne Lin），美的集团安得智联CPO兼海外负责人，剑桥大学物流与供应链管理博士后，前顺丰集团副总裁 播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线 这一期播客你会听到： * 一款划时代的便携空调，是如何被欧洲研发中心“储备”出来的？ * 爆单之后，芜湖工厂如何在3.5天内完成几万台紧急生产交付？ * 美的全球化四阶段：产品出海→品牌出海→资本出海→价值链出海 * 美的如何支持近50%的海外收入规模，全球43个制造基地的背后逻辑 * 日本家电日本家电份额从60%跌到不到10%：五大家电巨头——松下、索尼、东芝、夏普、日立，谁转型成功，谁彻底消失？对中国品牌有什么警示？ * 给新出海品牌的一句话：先走出去，再走进去。 中国制造正在全球书写新故事。这期节目，我们不聊口号，只聊真实战场上的经验和教训。 ⚠️ 声明：本期内容涉及投资观点仅供参考，不构成任何投资建议。 时间轴 01:29欧洲空调为什么卖爆了？极端高温遇上六年磨一剑的属地化产品 05:23爆单之后：16万台紧急订单，3.5天怎么造出来的？ 15:50两季品的补货赌局：中欧班列为什么成了关键通道？ 21:48美的40年全球化：从OEM到价值链出海的四个阶段 32:34中国家电百花齐放：传统制造vs born global，两条路怎么走？ 41:25日本家电兴衰录：五大巨头从60%到不到10%的不同命运 46:41对中国企业的四条警示：垂直整合、技术路线、ToB平衡、大企业病 51:10给出海企业的建议：走出去，再走进去 你觉得中国家电企业能避免重蹈日本家电的覆辙吗？垂直整合到底是护城河还是陷阱？欢迎在评论区聊聊你的看法。 🎧 下期预告：我们把目光转向东南亚——越南，一个据说最像中国的国家。两位都在越南一线扎根的嘉宾，一位是从国内内容电商一路打到品牌本地化落地的操盘手，一位是从平台内部看过越南电商全盘数据的前平台人。越南电商这场仗，到底是怎么打的？ 订阅「全球增长局」，一起探索中国企业的长期全球增长之路。 加微信GlobalGrowth001，添加主播真大人微信，加入专属听友群

7月10日，SHEIN拿到中国证监会境外上市备案，进入港交所聆讯冲刺阶段。从美股到伦敦再到香港，估值从千亿缩水至四五百亿——这家中国最神秘的出海巨头，到底经历了什么？当增长慢下来，它越来越像一家快时尚公司，而不是互联网平台。 本期嘉宾：Tommy，从事出海投并购，前SHEIN深度合作伙伴，前美团高管，尼尔森电商副总裁 播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线 这一期，你会听到： * SHEIN的小单快反和柔性供应链为什么只有珠三角能搞定？它在巴西搞了半天的供应链拓展，目标2000家工厂，最后只来了三百家。 * 为什么中东成了SHEIN最舒服的地盘？因为那里没有本地工厂，没有就业焦虑，所有时尚品都是进口的，SHEIN等于是在一个“空门”里跳舞。 * 一个反常识的结论：在中国，几乎所有的垂类电商都被巨头卷死了。但在海外，因为“远离供应链”，没有那么多野蛮人跑到你家门口砸场子，垂类平台反而能活下来，还能慢慢养出用户心智。这反而成为了一个好事。 * 如果你现在想做出海品牌，只想靠电商红利可能已经晚了。真正的机会在线下，在看谁先真正走到那个国家里去。 ⚠️ 声明：本期内容涉及投资观点仅供参考，不构成任何投资建议。 时间轴： 01:00 SHEIN上市之路：从美股到伦敦再到香港，估值为什么缩水了一半？ 05:20 100件起订 vs ZARA的3000件：SHEIN怎么把柔性供应链做到了二十分之一的颗粒度？ 10:57 为什么只有珠三角能做？长三角为什么失败了？ 12:00 巴西和土耳其能复制广州吗？SHEIN海外建厂的真实进展 18:27 中东为什么成了SHEIN的"无对手市场"？ 24:55 阿布扎比的退货店和巴西的社区退货点：跨境逆向物流怎么玩？ 28:18 2023年平台化转型：追Temu的GMV，还是守住快时尚的利润？ 36:51 垂类电商在中国死翘翘了，为什么在海外反而活得很好？ 40:32 硬科技先行，消费品牌跟其后：下一波中国出海的机会在哪？ 48:39 Tommy的三条出海建议 & 结尾 订阅「全球增长局」，一起探索中国企业的长期全球增长之路。 欢迎添加主理人微信GlobalGrowth001，加入听友群。