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0一款中国产品在墨西哥落地，很多人第一反应是：紧挨美国，地理位置就是最大的优势。可操盘过大量中美墨跨境项目后，常驻墨西哥城的向阳发现，真正卡住中国企业的，从来不是选址、成本、审批，而是一个更根本的问题——你到底要卖给谁？
在他看来，2018 年"离美国近"是极强的优势，但到 2026 年只是一个基本门槛。大家最容易高估地理位置，最容易低估的是建立信任的时间：一个新供应商进入墨西哥大客户名单，往往要 12 到 18 个月。中美企业出海也走着两条不同的路——美国企业是把北美体系顺势向南延伸，中国企业则是一次"从 0 到 1 重建身份"，产能优势在手，但客户、标准、供应链名单都要重新拉一遍。而过去两年一个巨大的偏差是：在墨西哥本地市场，"中国"这张名片的号召力，某种程度上甚至已经反超美国。
这一期，我们从认知偏差一路拆到落地方法：商业文化为何更像中国、"领导层与执行层的断层"如何拖垮项目、如何靠"实地看厂"识别靠谱伙伴；也聊了三大产业集群、对标美国的消费分层、工业机器人的机会，以及两个绕不开的信号——滴滴如何借 OXXO 便利店长成 Superapp，和 USMCA 改为一年一审背后"其实是中国"的深意。如果你正在准备出海拉美，这期会帮你重新理解：墨西哥的机会，正从"地理位置红利"转向"本地市场与本地能力的红利"——从过去的向北走，到现在更值得向南看。
👤嘉宾介绍：
向阳
常驻墨西哥城，专注中美墨三方跨境咨询
客户覆盖中国、美国与墨西哥本地企业，服务包括市场进入、供应商与工厂对接、中国部门搭建、跨境应收追偿
前 project44（高盛投资芝加哥供应链独角兽）AI 方向负责人，并主导该公司的中国市场扩张
芝加哥大学应用数据科学，业余背包客（50+国家）
墨西哥本土哈里斯科州tech week主办人
内容创作者，国内：小红书 / 视频号 / 抖音「向阳的拉美笔记」；海外：IG / TikTok「yangdoeschina」
🎙️话题速览：
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