一个不到千万人口的国家，为什么持续长出面向全球的 AI 创业公司？两位来自以色列的 Rumata 联合创始人 Nitzan 与 Yoel——一位负责客户与市场，一位在被 JFrog 收购的 MLOps 公司出身、再从 VC 内部转身再创业——把他们"生而全球（born global）"的方法论摊开来讲：为什么"未来的软件不是碎片化工具，而是一个统一的地方"。他们自己造了个词叫 vibe software，把 vibe coding 之上的整套云基础设施做成"隐形"的，让非技术用户也能构建。本期我们就来谈谈出海如何建立信任、跑通 onboarding，定价如何设计才能让公司与客户的利益一致，标准化产品与为大客户定制之间该怎么选，以及他们如何看待中国与以色列之间真实的 AI 合作机会。 👤嘉宾介绍： Yoel Nisanov Yoel Nisanov 是Rumata的联合创始人，来自以色列的企业家和技术构建者，拥有超过十年在机器学习、大数据和人工智能基础设施领域的经验。 在他的职业生涯中，他一直专注于让先进技术更易于获取，打造产品和平台，帮助开发者和组织更有效地采用新兴技术。他曾任职于多家初创公司以及以色列一家领先的风险投资公司，并构建了一个被JFrog收购的MLOps平台。 Rumata 是一个由AI驱动的云平台（Vibe Software），它能够像传统云一样强大地构建、部署和扩展软件应用，同时又具备Vibe编码界面的易用性。 Nitzan Mantel Nitzan Mantel 是 Rumata 的联合创始人兼首席客户官，主要负责客户成功、战略合作及市场进入策略。她在企业客户成功和技术落地领域拥有丰富经验，曾帮助北美、欧洲及亚太地区的多家企业成功部署并规模化应用人工智能解决方案。在联合创立 Rumata 之前，Nitzan 曾负责全球客户成功团队，与企业客户及合作伙伴紧密协作，推动产品应用、长期业务增长及客户价值实现。她致力于降低新兴技术的应用门槛，帮助企业将技术创新转化为真实、可衡量的业务成果。 🎙️话题速览： 04:40 Born Global: Going Global Is Not a Choice, It's the Starting Point 16:08 "Vibe Software": Not Just Coding — the Whole Lifecycle 22:20 Finding the Right Local Partners 32:49 Customer Growth: ICP, Communities, and Design Partners 45:10 China–Israel AI Collaboration 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

大多数人把墨西哥看作"美国的邻居"，却容易忘了它是拉美最大的经济体之一，和中国的联系也已经比想象中深得多。本期我们请到两位在墨西哥深耕的一线嘉宾：一位是在蒂华纳土生土长、每天都能看见美墨边境的 Argus Telematics CTO Christian，另一位是深耕海外近二十年、正带领浩鲸科技拉美业务、并与智元（AgiBot）合资押注具身智能机器人的许鑫。两个人一起把这个市场的机会与打法讲透：为什么许鑫说"拉美是一个大中国"（气候、开放度、人才与语言红利），墨西哥客户如何从"只买硬件"进化到与中国供应商共创整套方案，以及为什么"AI + 硬件"的物理部署本身就是一条比纯软件更硬的护城河。他们还讲了一家软件公司为什么押注机器人、浩鲸 × 智元的合资逻辑、OPC在墨西哥的现实与信任机制、墨西哥不同城市的产业地图、中企与墨客户如何互相建联、哥伦比亚的安全误解、中国科技在墨西哥崛起的两大信号，以及进入墨西哥市场第一步到底应该做什么。 👤嘉宾介绍： Christian Thierry Christian Thierry是墨西哥 Argus Telematics 公司的首席技术官（CTO），同时也是一位资深软件工程师与人工智能顾问，拥有 CETYS University 教育背景。他长期专注于生成式人工智能、AI Agents、智能自动化及企业级软件开发，致力于将前沿 AI 技术转化为真正能够部署、扩展并创造商业价值的产品与解决方案。作为连接技术实践与业务需求的一线专家，Christian 将在本次 WAIC 中拉主题直播中，从拉丁美洲科技生态的视角，分享 AI Agent 的应用趋势、中国与拉美企业之间的技术合作机会，以及人工智能如何加速跨区域创新与全球化增长。 许鑫 Xin Xu 深耕科技出海领域近二十年，皓鯨科技 拉美业务负责人 2006年起长期负责欧州、非洲、拉美海外市场的开拓与深耕 浩鲸科技（WhaleCloud）是全球数字化服务商，业务覆盖80+国家，服务150+家电信运营商（触达18亿终端用户）及800+行业客户，主营电信BSS/OSS、智慧城市与AI大模型。 🎙️话题速览： 7:00 Working with Chinese Partners: From Hardware to Full Solutions 13:12 Why "AI + Hardware" Is Safer: Physical Deployment as a Moat 16:42 Whale Cloud × AgiBot: Why a Software Company Bets on Robots 28:04 How Chinese Companies and Mexican Customers Find Each Other 39:30 The Rise of Chinese Tech in Mexico 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

为什么说"上帝是巴西人"——巴西农业强在哪、又缺什么？ 数百万中小企业（SME），为什么是中国 AI 最大的机会？ 巴西的创新生态和"三螺旋"，跟中国差在哪？ 中巴之间最大的误解与 gap 是什么？为什么"copy-paste 中国打法"会翻车？ 为什么巴西的社区文化比中国还强？0→1 怎么建社区、找到第一批种子用户？ 为什么在巴西"个人品牌"比公司 logo 更被信任？ 做社区一定要会葡萄牙语吗？ 农业、硬件、机器人：AI 在巴西的具体机会在哪？ 中国公司进巴西怎么高效拿数据——农业集团与合作社两个渠道 税务和认证：真正的门槛与解法 Pix 如何改变了巴西的支付基础设施？ 本地人才怎么招、愿不愿意加入中国公司？ 进入巴西市场，第一步只做一件事，是什么？ 👤嘉宾介绍： Juliano Pereira Juliano Pereira 是 GAO（Global Agribusiness Opportunities，全球农业商业机遇平台）创始人。GAO 总部位于北京，致力于连接巴西农业生态与中国的创新、科技、投资及商业网络。Juliano 毕业于圣保罗大学农业工程专业，并曾在中国农业大学深造，长期专注于农业、国际合作与科技创新的交叉领域。 在职业生涯中，他已促成超过 500 位企业高管、投资人和创业者之间的跨境连接，并多次组织巴西与中国之间的商务考察与战略合作，合作领域覆盖农业科技、可再生能源、物流、教育及新兴技术。他曾获得北京创新生态青年人才相关荣誉，并多次受邀在国际会议上发表演讲。本次 WAIC 中拉主题直播中，Juliano 将分享他对农业科技创新、中巴产业合作，以及中国与拉丁美洲协同发展机遇的观察与实践。 Ana Hu 大厂拉美社区负责人 巴西出海老兵，前央企、大厂多个业务拉美社区负责人 🎙️话题速览： 3:30 Two Newcomers, Two Directions: What Surprised Them Most 9:00 The SME Opportunity: AI for Millions of Small Businesses 14:50 The Biggest Gap: Brazil Still Underestimates China and Going Global's "Copy-Paste" Trap 27:40 AI Opportunities: SME Software, Hardware, and Robotics 42:53 One Piece of Advice for Entering Brazil 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

当北美、中东这些"热门"市场已经挤满了人，还有一片巨大的蓝海，大多数人甚至没来得及去看一眼——那就是中亚，我们脑海里似曾相识的五个"斯坦"。一位在中亚深耕多年、为 100 多家中国出海企业提供一站式法律服务的律师告诉你：中亚现在正处在"中国大基建时代"，90% 的市政和地产基建都是中国企业在做；塔吉克斯坦的出租车 99% 是中国电车；从飞机落地塔什干那一刻起，最醒目的招牌就是 BYD。但这片市场也遍地是坑：被翻译坑、被"关系"坑、被假矿权坑……更反直觉的是，这个看起来很"土"的地方，恰恰是全球 AI 最大的一块洼地。 本期我们非常有幸请到兰迪中亚区域律师事务所联合创始人闫威——他的团队在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦四国都设了直营办公室。他会毫无保留地拆解：中亚为什么值得现在就看、四个国家的营商环境怎么排序、中国企业最容易踩的四个坑、一个金矿项目的三层背调怎么做、汇率怎么对冲、以及在中亚"关系"到底该怎么建。如果你在做 AI、想找一片还没被卷透的市场，这一集或许对你有所帮助。 👤嘉宾介绍： 闫威 Wei Yan 兰迪（中亚区域）律师事务所联合创始人 在吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦设立办公室 累计为100+中国出海中亚企业提供法律服务 🎙️话题速览： 03:16 中亚出海的三类企业：大基建、新能源，然后才是贸易 11:32 中国企业最容易踩的四个坑 22:25 中亚的 AI 机会：全球洼地，却出奇地开放 27:38 人与语言：AI 翻译能打天下，本地员工怎么用、怎么招 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

提到中东，大多数人脑子里还是"头顶一块布、土豪买买买"。但一个在中东待了 10 年、在 8 个中东国家工作过、先后在传音、TikTok、腾讯做本地业务的人告诉你：中东根本不是"一个市场"，而是 22 个阿拉伯国家、差异大到"说的话口音都不一样"的一堆市场。更扎心的是关于钱的真相——海湾主权基金正把天量石油美元砸进 AI infra，甚至要在阿联酋建美国本土之外最大的算力中心（星际之门 Stargate），但"这个事跟我们中国企业大概率没什么关系"。那中国团队的机会在哪？合规为什么是比文化更深的坑？阿联酋、沙特、埃及到底怎么选？迪拜和阿布扎比又差在哪里？ 本期我们非常有幸请到在中东深耕十年、目前经营两家咨询公司、专门帮中国科技企业出海中东做落地与合规的高嵩。他会毫无保留地拆解：如何用"选品配市场"的思路解构 MENA，传音/腾讯/TikTok 三种截然不同的大厂打法，中东最贵也最容易被忽视的合规坑，以及那句他反复对创始人讲的忠告——be humble。如果你正在看中东这个"越来越热"的市场，这一集能帮你先把最贵的坑绕开。 👤嘉宾介绍： 高嵩 Song Gao 前字节跳动，腾讯，传音中东国家经理 上外阿语，中东十年，8个国家 中东出海服务公司 卓越通达 创始人 中东公共关系管理咨询公司 贝松咨询 合伙人 🎙️话题速览： 00:52 解构中东：不是"头顶一块布"，是 22 个差异巨大的市场 08:08 中东最贵的坑：文化宗教、方言，和被低估的合规 15:42 AI 这一波：infra 泼冷水，机会在应用层和垂类 21:10 迪拜 vs 阿布扎比：暴发户与真老钱 23:35 一句忠告：be humble 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

AI 什么都能替代，为什么出海北美还得靠"人"？ 一家做"蓝领招聘"的公司，凭什么在 2018 年就拿到融资，还熬过了 COVID？一个卖 AI 卖了近十年的人，为什么说自己 70% 的工作已经被 AI 取代——却又坚持最关键的一步必须留给人？当大多数华人创业者都想着"做一个大而全的产品、上线那一刻就成功了"的时候，Workstream 的 Max 却把工程师直接拽到一位 60 岁、用着 IE8 的泰国老太太面前；Atypica 的 Angela 则用近百次上门，把摩根士丹利一份一百多万美元的合同，做成了三年一千多万美元。 这一期，我们从 C 端和 B 端两个极端，把北美市场看了个全景：一端是离技术最远的蓝领小时工，一端是年薪几百万美元、比你聪明也比你有钱的华尔街 MD。两位嘉宾在同一个问题上给出了惊人一致的答案——AI 时代，产品的门槛不在"能不能做出来"，而在"你有没有和你的用户混在一起"。如果你正在做产品出海、正准备去北美，这期内容会帮你把最贵的那几个坑先绕过去。 👤嘉宾介绍： 王若愚 Max Workstream联合创始人，毕业于康奈尔大学和华中科技大学，福布斯全球华人精英Top 100. Workstream 是一个为蓝领商业和人群设计的端到端人力资源管理平台。Workstream当前服务了汉堡王、赛百味、DQ、海底捞等著名品牌三万多家线下店，帮助他们数字化员工招聘、入职、团队管理、工资发放等流程，将过去每天需要数个小时的工作简化到数十分钟内完成。同时，Workstream已帮助五千多万蓝领人群接触潜在的优质工作机会，并快速找到工作、入职并开始工作、获得收入。Workstream的愿景是通过科技赋能，帮助北美8000万、全球27亿蓝领人群获得更好的工作和生活。为了达成这个愿景，Workstream在过去5年累计融资1.2亿美元，投资者包括Founders Fund), Coatue, Bond Capital, 高瓴, Zoom CEO Eric Yuan, Logitech CEO Bracken Darrell, Louis Vuitton 董事长Bernard Arnault等数百位全球顶尖的机构和个人。 Angela Xu 在美国本土拥有15年工作经验，深耕B2B市场，负责AI产品研发与企业战略。 曾在全球SaaS上市公司 (HubSpot)、AI独角兽(DataRobot)、以及咨询公司担任核心产品研发与战略角色。 最近回国担任Atypica.AI产品顾问角色，致力于为所有企业打造专业的AI智能体研究角色。也在西安交大利物浦大学AI应用课程上担任客座讲师。 擅长从0到1打造AI平台与AI原生产品，推动复杂组织中的技术落地、业务 增长与组织迭代。 长期与CEO、CPO、CTO及全球团队协作，具备国际视野与中国背景。 麻省理工大学MBA，波士顿学院会计金融硕士，上海财经大学管理学学位。 联系方式：https://xhslink.com/m/5kCbcpW13iU 🎙️话题速览： 3:34 用科技去拯救不懂科技的人：怎么发现"蓝领"这个市场 8:35 小样本学习：创始人最难的能力 15:39 卖 AI 给"聪明人"：劣币逐良币与信任 25:45 里程碑与 COVID：风口来了，但底子要先搭好 31:33 摩根士丹利的一千万美元：什么不能被 AI 替代 46:13 给出海北美创始人的第一步建议 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

一个连续三次「成功退出」的创业者——第一家计算广告公司 Nplus 做到准上市阶段交棒，第二家极课大数据被字节跳动收购、随后执掌字节智慧教育业务线，又用三年时间把高山书院带上新的台阶。为什么在 AI 时代选择再次下场？更反直觉的是，这位深耕教育科技十余年的老兵，这次押注的方向是「教 Agent」。他的判断足够扎心：「教人学得更快这件事情，已经确定无疑地走进了死胡同。」一台 Mac mini、一个 OpenClaw，几个指令、几个 skill，就学完了一个岗位过去需要几个月才能掌握的技能。AI 时代学习的真正瓶颈，不再是内容的供给，而是人的带宽。他的答案藏在 1997 年「深蓝」战胜卡斯帕罗夫那个著名故事的「续集」里：在后来的自由式国际象棋比赛中，冠军长期属于人与计算机的结合体——「半人马」。于是有了 Aibrary：一款把书籍与专家智慧转化为「播客式」学习旅程的 AI 产品，Day one 全球化，覆盖全球 160+ 个国家和地区，获客成本控制在 1-2 美元，种子轮拿到红杉中国、初心资本、拾象科技及多家知名硅谷基金的投资；也有了 BotLearn：全球首家「Agent 大学」，slogan 是「Bots Learn, Humans Earn」。本期我们非常有幸请到 Ouraca 创始人、BotLearn 发起人 Ethan 李可佳，他将完整拆解：范式迁移之下教育对象的根本变化、消费级 AI 学习产品的全球化打法、顶级资本为什么投、硅谷与上海双城创业的「套利」，以及 AI 教育创业者最容易踩的坑。 👤嘉宾介绍： Ethan 李可佳 Ouraca 创始人、BotLearn 发起人，长期往返硅谷与上海的教育科技领域连续创业者 极课大数据创始人（被字节跳动收购），原字节智慧教育业务线 CEO，高山书院秘书长；此前创办计算广告公司 Nplus，做到准上市阶段 现打造 Aibrary：面向个人成长的智能体 AI，将书籍与专家智慧转化为「播客式」学习旅程，Day one 全球化，覆盖 160+ 国家和地区，种子轮获红杉中国、初心资本、拾象科技及多家知名硅谷基金投资；BotLearn：全球首家「Agent 大学」，倡导「Bots Learn, Humans Earn」，构建首个 AI 智能体社交学习网络 🎙️话题速览： 01:05 创业史：从计算广告 Nplus 准上市交棒，到极课大数据被字节收购，再到执掌高山书院 17:20 95% 靠时代，5% 靠选择：一纸把「酒桌生意」隔离开的代理商重签协议 23:40 AI 时代学习的真正瓶颈是人的带宽：管理重心从对齐 context 转向对齐目标，从 process 到 loop 30:30 从「教人」到「教 Agent」：Ouraca 的由来，与 Aibrary 的个性化「播客式」学习实验 38:15 一台 Mac mini 带来的觉醒：「教人学得更快，确确定定已走进死胡同」 44:05 深蓝、卡斯帕罗夫与「半人马」：人机共学的由来，BotLearn 的「Bots Learn, Humans Earn」 51:45 Day one 全球化：Aibrary 覆盖 160+ 国家的选品逻辑、1-2 美金获客与渠道打法 59:20 融资视角：顶级资本为什么投，与硅谷、上海双城创业的「套利」 69:00 踩过的坑：用人「拖泥带水」，与带团队打胜仗攒正反馈 73:00 下一代教育：培养 AI 时代的「指挥家」、液化的知识，与像 MBTI 一样的 AI 素养免费测评 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 WAIC期间，AGI Villa和合作伙伴会开展一系列出海主题直播，欢迎感兴趣的同学进群交流和查看预告🚢🚢 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

当所有人都在做"什么都能干"的通用Agent时，有人却反其道而行之——给AI员工"设边界"：角色之外的任务，直接拒绝，"我干不了，sorry"。这个看起来很"轴"的决定，背后是一个被大多数AI创业者忽视的真相：agent的需求大到无法想象，但最缺的是确定性。你跟客户说得天花乱坠，敢不敢承诺"多少分位稳定"？在海外toB市场，年付超过15000美金的客户一定会要求你签SLA，为的是服务稳定性、故障分级、响应时效、赔付规则，白纸黑字。而一个"什么都能做"的通用AI员工，SLA几乎是0%，审计都过不了。 本期我们非常有幸请到Lucius AI创始人赵赫。从2024年底给Viggle、Pika等出海AI产品做海外Discord社区运营起家，到今天300多家全球企业在用他的产品；从AI客服到AI员工，他的打法处处反直觉：不做通用做垂直，不按SaaS席位收费改按服务次数收费，不让用户写文档而是让系统"被动无感学习"。如果你正在做AI应用出海，或者正在思考AI员工这个方向，这期内容将为你补上最一线的认知。 👤嘉宾介绍： 赵赫 Lucius AI 创始人，定位 AI teammate。像雇人一样雇佣AI，聚焦"外包市场外包得出去"的劳动力场景 从海外 Discord 社区运营起家，服务 Viggle、Pika 等出海 AI 产品，现已覆盖海外全平台客服，300+ 全球企业在用，主市场北美 低代码行业多年客户成功出身，2025 年初完成融资，杭州、硅谷两边跑 🎙️话题速览： 02:50 创业史：被 Midjourney 带火的 Discord 社区运营，第一天就有客户 10:55 北美获客：从教会和转介绍起步，海外 toB 其实比中国更"吃关系" 21:55 从 AI 客服到 AI 员工：放弃通用、做有边界的角色，交付确定性结果 27:00 SLA 必修课：年付超 1.5 万美金必签，通用员工为什么"审计都过不了" 30:25 收费革命：从 SaaS 席位到按服务次数——第一天你就可以"雇人" 35:15 路径优势与壁垒：一家"数据清洗公司"，和让模型闭嘴的学问 44:35 向 YouTube 学习：没有真人测试的工程体系，每天 10 次以上迭代 51:55 哪些工作会被 AI 替代、哪些不会，与组织底层逻辑的重构 01:00:55 大厂下场怎么办？"想得到和做得到是两码事" 01:11:10 创业复盘：成年人只能筛选、"龙虾"带来的摇摆，与赌确定性的战略定力 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 WAIC期间，AGI Villa和合作伙伴会开展一系列出海主题直播，欢迎感兴趣的同学进群交流和查看预告🚢🚢 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

一家连"正儿八经"的官网都没有的公司，凭什么拿下红杉的投资？当大多数AI创业者都在刻意避开"重服务"的场景时，王跃和他的团队却一头扎进了红人营销这个最重运营的赛道——帮客户找达人、垫付款项、审核脚本，把所有"脏活累活"自己闭环掉。结果是：从2022年TikTok电商创业"死得很惨"，到今天服务100+出海品牌，做到七八百万美金ARR，付费达人履约率90%以上。更反直觉的是，这门重服务的生意，反而长出了一个近10万用户的找人AI Agent——Lessie，被称为"AI版的LinkedIn"。用AI提效之后，一个运营同学一个月的达人建联量，从20个涨到了80甚至100个。如果你以为把10个卖点塞给达人、让他在一条视频里讲完就是红人营销，抱歉，这可能是中国品牌出海最常见、也最昂贵的误区。那么大模型时代，红人营销会被端到端的Agent彻底取代吗？王跃的回答是：大部分环节都可能被替代，但决策必须留给人——"这里面始终要有一个背锅的人"。本期我们非常有幸请到超线性（Superlinear）联合创始人Seven王跃，他将毫无保留地拆解：一门"AI+重服务"的生意如何跑通资金流与履约率，中国品牌在海外红人营销上最大的认知gap，以及被严重低估的拉美市场。如果你正在做产品出海，或者还在犹豫红人营销这个渠道该怎么做，这期内容将为你补上最实战的一课。 👤嘉宾介绍： 王跃 超线性 / Superlinear 联合创始人（旗下DeepLink & Lessie AI），连续创业者 TikTok 生态第一批创业者，操盘休闲游戏增长（月营收 100W+）、跨境电商爆款、百万级直播间 DeepLink：AI 驱动海外红人营销，服务 100+ 品牌，ARR 超 500 万美金 Lessie AI：基于多智能体架构的 People Search Agent 获红杉、险峰、金沙江等机构投资 🎙️话题速览： 03:10 创业史：从兵败美区 TikTok 电商，到"长"出红人营销业务 07:35 ARR 0→500 万美金：它服务的那些出海 AI 品牌 12:30 最大的坑：中国品牌出海红人营销最大的痛点和 gap 19:07 海外达人爱放鸽子，怎么把付费履约率做到 90%+ 34:32 全球达人版图：北美日韩、拉美蓝海与东南亚的转化率真相 51:00 toB 增长心得 55:10 达人营销链路里哪些环节会被 AI 替代、哪些永远不会，与"400 天无休"的创业者状态 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 WAIC期间，AGI Villa和合作伙伴会开展一系列出海主题直播，欢迎感兴趣的同学进群交流和查看预告🚢🚢 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

“在东南亚，中小商家的淘汰率现在已经超过了 60%。” 过去那个靠信息差、把国内低价商品随便倒腾到海外就能躺赚的时代，彻底结束了现在的东南亚，印尼在搞本地成分长监管，新加坡在用 COMPASS 积分制疯狂筛选人才但这并不意味着没有机会。恰恰相反，一个以 “AI + 独立个体” 为核心的新出海时代正在拉开序幕。你敢想象吗？在人力成本极高的新加坡，一个仅有 6 个人的小公司，靠着 AI Agent 自动满地图抓客户、报价、整理订单，一个月竟然能卖出 50 万新币的鸡蛋，物流仓储全外包！而在国内内卷到极致的二手家具回收，在新加坡却能靠着一条特殊的退房规则，让一个华人小哥轻松月入 1 万新币。本期节目，我们邀请到了 Eric 贺涛，他将用他“穿破三双鞋”的一线丈量经验，带你撕开东南亚各国的神秘面纱 ，聊透从印尼、泰国到新加坡最真实、最不为人知的底层逻辑 。 👤嘉宾介绍： Eric贺涛 SmallWOD 联合创始人 15 年电商与互联网老兵 前叮咚买菜 B 端业务亚太负责人 阿里本地生活生鲜全国总经理 美团优选华北/华西大区运营负责人 🎙️话题速览： 00:00 东南亚变天：从“蛮荒红利”到“长监管时代” 02:47 拐点事件：TikTok 兵败印尼背后的地缘与合规博弈 08:15 避坑指南：出海落地的“最小化单元”与合伙人代持套路 12:29 撕开新加坡的社会面纱：极度疯狂的“抢房抢车”与用工内卷 21:49 合规不是成本，是护城河：别拿国内的习惯judge外国人 29:57 颠覆案例：大公司做减法，小公司做加法，AI 时代的超级个体 41:41 重新定位东南亚：高端科技、移民潜力与税收低谷 55:54 穿破三双鞋的精神：如何用 1 万美金和信息差撬动新商机 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

在全球化格局重塑的今天，欧洲正成为中国科技出海极具战略意义的新前沿。但这片拥有五亿高净值人群、18万亿美元 GDP 的广阔市场，绝非任何单一市场的简单复刻。在本期节目中，有着深厚中欧科技生态跨界经验的连续创业者 Benjamin 深度拆解了欧洲市场的真实商业规则。从跨越数据合规的生死线、破解长达18个月的 B2B 信任周期，到苏格拉底式的跨国团队博弈，以及被严重低估的“丁克（DINK）”群体消费机器人蓝海。抛开“唯快不破”的惯性思维，这是一份写给中国 AI 与硬件创办人的高密度欧洲实战指南，带你探寻如何在异国他乡建立真正的高信任度与长期商业壁垒。 As the global tech landscape reshapes, Europe is emerging as a critical strategic frontier for Chinese tech expansion. But this $18-trillion market, home to half a billion high-purchasing-power consumers, is far from a simple replica of other regions. In this episode, Swedish serial entrepreneur Benjamin dismantles the illusions of entering the European tech ecosystem. We dive deep into the unwritten rules of European business: navigating data sovereignty baselines, cracking the 18-month B2B procurement cycle, and understanding the cultural shift towards Socratic debate in boardrooms. From fundamentals-driven venture capital to the untapped €500 consumer robotics market for DINK households, this is a battle-tested playbook for Chinese AI and hardware founders ready to move beyond the "growth-at-all-costs" mindset and build long-term, high-trust partnerships in Europe. 👤嘉宾介绍： Benjamin Klingsbo是一位来自瑞典的连续创业者，长期关注 AI 商业化、欧洲市场增长、企业级销售、创业融资，以及 AI 与物理世界结合的下一代机会。 Benjamin 曾在 Google 管理瑞典市场最大的广告客户业务组合之一，他长期面向北欧地区的企业高管进行技术产品布道与商业沟通，积累了丰富的欧洲企业客户销售、市场教育和高层决策沟通经验。 在加入 Google 之前，Benjamin 曾帮助 AdRoll 打开北欧市场，深度参与了从零到一的欧洲市场进入、客户开发、GTM策略和商业增长过程，并将其发展为 EMEA 地区首个盈利市场之一。 2022年，Benjamin 联合创办了云基础设施公司 Ankra，该项目曾入选 Techstars 2023。Benjamin 主要负责商业化、融资、投资人关系、GTM、团队管理和创业社区建设。 Benjamin Klingsbo is a Swedish serial entrepreneur with a long-standing focus on AI commercialization, European market growth, enterprise sales, startup fundraising, and the next generation of opportunities where AI intersects with the physical world. At Google, Benjamin managed one of the largest advertising client portfolios in the Swedish market. He worked closely with C-level executives across the Nordics, evangelizing technology products and translating complex solutions into business value. This gave him deep experience in European enterprise sales, market education, and executive-level communication. Before joining Google, Benjamin helped AdRoll open up the Nordic market. He was deeply involved in the company’s zero-to-one market entry, customer development, GTM strategy, and commercial growth in Europe, helping the region become one of AdRoll’s first profitable territories in EMEA. In 2022, Benjamin co-founded Ankra, a cloud infrastructure company that was selected for Techstars in 2023. At Ankra, he led commercialization, fundraising, investor relations, GTM, team leadership, and startup community building. 🎙️话题速览： 01:58 Reality Check: The True Scale and Structural Blueprint of the European AI Market 06:28 The First 12 Months: Data Sovereignty and Why You Should Start in the Nordics 15:31 Cracking the 18-Month B2B Sales Cycle: Procurement Ethics and Partnership Culture 24:18 The Silicon Valley Trap: Why the "Fastest and Cheapest" Pitch Fails in Europe 30:36 Boardroom Cultural Collisions: Socratic Questioning vs. Confucian Compliance 37:19 Unlocking European Capital: Fundamentals-Driven VCs vs. US Hype Investing 45:39 The Real ROI of Accelerators: Leveraging "Mentor Madness" for Enterprise Connections 51:34 The Hardware Arbitrage: Consumer Robotics and the Untapped "DINK" Economy 56:44 Your First European Partner: Equity, Legal Mandates, and Structuring Local Trust 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

本期对谈，我们邀请到了拉美智能家电品牌 Osoji 的创始人 Octavio Urzua。从智利起步到登顶亚马逊墨西哥站畅销榜，Osoji 提供了一份教科书级别的区域深度扩张指南。Octavio 深入分享了日本“Kaizen”哲学如何重塑硬件产品定义——削减冗余的极客功能，回归“为用户买断时间”的本质诉求；揭示了为何在硬件高度同质化的今天，深耕本土的“真实社区”才是品牌唯一的护城河；并探讨了企业如何通过正向现金流摆脱“烧钱换增长”的资本陷阱。对于当前面临关税不确定性和美国市场红海竞争的中国出海硬件创始人而言，Osoji 战略性暂停赴美、重仓拉美的决策，无疑提供了 2026 年最具启发性的反共识商业洞察。 In this conversation, we sit down with Octavio Urzua, founder of the Latin American home-robotics brand Osoji. From its roots in Chile to becoming a top seller on Amazon Mexico, Osoji provides a masterclass in strategic regional expansion. Octavio shares how the Japanese philosophy of Kaizen (continuous improvement) drives their product development—stripping away unnecessary features to focus on the core value of "selling time." He reveals why a deeply engaged local community is the only true hardware moat in today's market, and how focusing on cash flow over VC funding has fueled their sustainable growth. For Chinese hardware founders navigating global supply chains, tariff uncertainties, and the fierce competition of the US market, Octavio’s contrarian decision to pause US entry and double down on Latin America offers a crucial, high-density playbook for global expansion in 2026. 👤嘉宾介绍： Osoji Robotics 创始人 & CEO 2017 年，他在智利创立 Osoji Robotics。8 年时间，带领一支仅 20 人的跨国团队（来自智利、墨西哥、阿根廷、日本、美国、法国），累计售出 25 万+ 台家用机器人，在亚马逊墨西哥 6 个月登顶 Top 1 。墨西哥市场目前贡献40% 的销售。 2022 年，Octavio 带领 Osoji 成为智利历史上首家登陆 ScaleX 创业板的科技公司，开创了拉美早期创业公司"股权公开融资"的先例。 2025 年，面对美国关税不确定性，他做出了一个逆主流的决定：主动暂停美国上市计划，把资源投向拉美 —— 2026 年 Osoji 将进入 6 个新拉美市场，产品线从 3 大品类扩展到 12 个品类，涵盖扫地机、料理机、空气炸锅、吹风机、智能健康戒指。 创立 Osoji 之前，他在 Accura Systems 用 3 年把销售从 400 万美金做到 2000 万美金。 他相信：人们买的不是机器人，是时间。 Founder & CEO, Osoji Robotics · Santiago, Chile In 2017, Octavio founded Osoji — a Latin American home-robotics company built on the Kaizen philosophy, and backed by technology partners in Tokyo. In 8 years, his 20-person team — spanning Chile, Mexico, Argentina, Japan, the US, and France — has sold 250,000+ home robots across Latin America and became a #1 bestseller on Amazon Mexico in just six months. Mexico now contributes 40% of total sales. In 2022, Osoji became the first Chilean startup in history to list on the Santiago Stock Exchange via the ScaleX venture platform — opening a new public-market path for early-stage Latin American companies. In 2025, facing US tariff uncertainty, Octavio made a counter-intuitive call: he paused Osoji's US entry and reinvested that energy into Latin America. In 2026, Osoji is entering six new LatAm markets, with a portfolio now spanning 12 categories — from vacuums and cooking robots to air fryers, hair dryers, and smart health rings. Before Osoji, Octavio grew sales at Accura Systems from $4M to $20M in three years. His core belief: "People don't buy robots. They buy time." 🎙️话题速览： 03:13 Introduction: The Osoji Journey & "Selling Time" 05:18 Chile as the Gateway to Latin America 07:18 The Kaizen Philosophy: Small Steps to Breakthroughs 11:42 From Software to Hardware: Finding the First Customer 18:14 Latin America Expansion: Sequencing and Localization 36:43 Product Ecosystem: Improving Daily Rituals 41:58 The Ultimate Moat: A Community-Driven Brand 51:19 Cash-Flow Over Ego: The Non-VC Funding Path 55:10 Strategic Pauses: Navigating Tariffs and the US Market 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

当东南亚和中东的红海竞争愈演愈烈，中亚——这片曾被贴上“传统”与“地缘复杂”标签的腹地，正在经历一场剧烈的商业重构。这里有基建的巨大落差，也有AI大模型在小语种语料上的市场真空；这里有极度稀缺的TikTok内容生态，也潜伏着不靠谱的翻译、“假领导”关系网以及致命的合规陷阱。 出海不是盲目的淘金，而是用认知差去降维打击。本期我们邀请到了深耕中亚市场的闫威律师，剥开当地“熟人社会”的滤镜，用最硬核的底层逻辑为你拆解真实的商业生态。从SaaS出海、AI数字人应用，到劳工属地化、税务红线与地缘政治博弈。与其在岸上观望，不如跟随本期硬核对谈，去理解如何在这片充满不确定的周期里，寻找属于你的长期主义确定性。 👤嘉宾介绍： * 兰迪（中亚区域）律师事务所联合创始人 * 在吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦设立办公室 * 累计为100+中国出海中亚企业提供法律服务 🎙️话题速览： 00:00 中亚市场的中国科技企业布局与机遇 03:00 中亚市场机遇与挑战：构建机会地图与法律实操 05:45 中亚市场的结构性错配及其机遇 08:01 中亚市场的安全与消费力探析 09:44 中亚市场的独特性与增长潜力 12:32 中吉乌铁路的战略意义与产业影响 16:00 中亚市场增长与人口教育趋势 18:41 中亚语言人才需求激增：中文与英语成高薪钥匙 32:50 新能源发电行业竞争格局与出海机会 41:25 中亚房地产市场热度与潜在风险 49:16 中亚多语言环境下的AI挑战与出海企业机遇 51:45 中亚短视频市场机遇与内容创新 01:00:19 中亚企业合规挑战与对策 01:09:36 中亚地缘政治与经济发展趋势 01:17:37 出海中亚：实践与长期主义的策略 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

欧洲并非单一市场，而是由多元文化底色与合规红线交织而成的复杂生态 。 本期节目我们邀请到了大M博士，为你剥离对欧洲“安逸、老派”的刻板印象，从语言本地化、合规文件、渠道分销与客户决策四个底层维度拆解真实的市场规则 。我们将深度剖析英、德、法、荷、意、西、波兰七个核心国家的差异化商业逻辑——例如德国极其严苛的风控先行思维 、英国对品牌 Storytelling 的高标准 、以及法国极度依赖本地分销建立信任背书的痛点 。无论你是做SaaS服务、智能硬件还是消费品，这期极具信息密度的干货将帮你避开“盲目复制”陷阱 ，提供一套极具实操性的欧洲本地化“清零重构”指南。 👤嘉宾介绍： * 20年+ 海外领导力转型、跨文化管理&跨境业务环境 * 德国WHU经济学博士，德企首席转型官，睿昕咨询 The green apple创始人 * 帮助企业减少海外落地风险、本地化管理挑战、出海避坑 🎙️话题速览： 00:00 重新认知欧洲：千万别把欧洲当成统一大市场 05:23 评估欧洲市场的四大核心维度 10:08 德国：风控先行的B2B重镇 19:33 英国：数字化服务与SaaS的极佳试金石 26:32 法国：极度依赖本地信任的“傲骨”市场 32:41 荷兰：极具效率的欧盟大中枢与团队落地首选 37:36 意大利：吃透品牌势能与审美设计的南欧重地 40:46 西班牙：不可低估的高增速电商流量场 46:11 波兰与匈牙利：中东欧腹地的供应链与人才红利 51:44 出海避坑指南：警惕“降维打击”与“盲目复制” 56:38 合规红线：不能绕路，只能前置的生命线 01:02:20 战略推演与给创始人的核心忠告 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。

随着大模型时代的全面到来，传统的出海营销与 SEO 逻辑正在被深度重构。当海外用户的搜索习惯从“寻找链接”转向“向 AI 索要答案”，出海企业如何在这个流量转化率极高的新阵地中抢占先机？ 本期对谈，我们邀请到了邹叔 ，剥开层层包装的营销术语，从底层大模型技术原理出发，深度拆解 GEO 的核心实战策略。这不是一场虚无缥缈的趋势布道，而是一套极具实操性的破局指南。针对预算有限的初创与科技团队，我们将详细复盘如何通过“问题分级”、“逆向信源”与“AI GTM”，建立真正有效的数字资产 。 👤嘉宾介绍： * 棒棒的增长&WhatGEO CEO * 《Tob营增长》《出海不出局》《AIO与GEO实战：如何成为AI推荐的答案》等书籍作者 📖 核心信息密度指引： * 重塑对 AI 的认知： AI 没有情感也不会“思考”，推荐的本质是基于 Transformer 模型的预训练数据、概率生成与向量空间距离 。 * 避开致命误区： 为什么你的品牌完全被 AI 无视？深挖缺乏内容生态、结构化混乱以及妄图竞争“绝对头部词”背后的惨痛教训 。 * 中小团队的“手搓 GEO”法： 放弃无谓的“The Best”之争，切入核心长尾场景与差异化定位；手把手教你逆向拆解高优竞品信源 。 * 建立高权重信息增量： 摒弃无效 PR，回归官网建设的绝对核心地位；利用 LinkedIn、Reddit 等渠道产出具备高信息密度的长文结构 。 * AI 时代的 GTM（走向市场）策略： GEO 的终局从来不是单一维度的技术黑客手段，而是系统性地将公司的硬核技术指标与专业势能，全面转化为数字世界不可动摇的品牌共识 。 无论你是科技初创团队的运营操盘手，还是寻求业务破局的软件企业创始人，这期硬核对谈都将为你重构出海链路中的内容布局与品牌策略。准备好你的笔记，我们开始吧。 🎙️话题速览： 00:00 破局出海：从传统SEO到GEO的演进与实战初探 04:45 营销人必修：大模型底层逻辑与AI推荐机制 14:42 避坑指南：你的出海品牌为何不被AI推荐？ 25:01 中小企业手搓GEO方法论（一）：精准分级拆解意图 36:01 中小企业手搓GEO方法论（二）：逆向工程与高优信源拆解 44:48 差异化卡位：高权重渠道布局与信息增量策略 54:27 AI GTM与知识图谱：加速品牌数字实体的构建 01:00:13 数据监测的真相：为何API接口的监测结果往往失真？ 01:04:47 终极思考：GEO的本质是全案出海与品牌共识的塑造 欢迎收藏，关注，分享，让更多人看到好内容。 欢迎关注【Monica出海说】视频号与公众号，查看完整版直播回放与逐字稿。 持续为你深度解读创业趋势和出海机会，我们下期再见。