1816
12提到出海，大多数人只关注TikTok和Temu这样高曝光的平台，但是ToC本来就是一个类型，前三期我们聊的都是ToC的生意模型。但还有一条更难、也更厚重的路——ToB。这一期，我们请来了在美国做ToB销售的老兵Jim杨朝辉，聊了从起步、到逻辑、到落地的一系列问题。
本期嘉宾：
Jim杨朝晖，20年B2B销售老兵。2003年到美国，在美国公司做B2B十年后回国，现在第二次回到美国，办公室设在密歇根。专注于帮中国企业在美国搭建ToB销售体系和生态圈。
播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线
在这里你可以听到：
中美ToB销售到底差在哪？"搞定关键人"在美国还管不管用？
为什么买家做完69%的采购旅程才会联系你？没在短名单上岂不是就没机会了？
展会怎么从"摆摊等客"变成系统工程？企业如何在还没启动业务之前先最低成本搭建影响力体系？
在美国建销售团队，招人节奏如何？绩效和目标怎么定？文化坑有多深？
为什么美国未来30年依然是全球最顶级的ToB市场？
ToB是一个长期系统性功能，在一个不熟悉文化差异又大但是又很有机会的市场做0-1，非常值得来认真研究起来。
⚠️ 声明：本期内容涉及市场判断和经营策略，仅供参考，不构成任何投资或经营建议。
时间轴：
密歇根：为何是“中国新能源供应链冲击美国”的第一站？
中美ToB销售："搞定关键人"还管用，但只是冰山一角
买家做完69%功课才联系供应商：不在"短名单"上就没有入场券
展会新思路：放弃大展位，把钱花在演讲、共创和走出去上
展会后的动作比展会本身更重要：分波次跟进社媒和内容
内容矩阵金字塔：LinkedIn打底，YouTube辅助，IG补充
内容“走出去”：与行业KOL共创，借别人火箭放自家卫星
在美国建团队：节奏和文化
纽约办公室不是中关村：一句“倒杯水”赔了几千万美元
考核B2B销售要管过程而非结果：六个月的渗透比一纸合同更重要
甲方不认可价值，什么价格都不合理；成本低只是“之一”
日本B2B在美秘诀：不是单打独斗，而是生态圈的整体嵌入
未来30年美国仍是顶级B2B市场：体量大、合规成熟、尊重价值
Jim的三条建议：乐观长远；研究文化差异；亲自去现场建立体感
你的企业在全球化，尤其是美国做ToB遇到过什么坑？是品牌声量不够连短名单都没进，还是团队管理踩了文化的雷？欢迎在评论区聊聊你的真实经历。
全球增长局聚焦中国企业全球化全链路实战，每期对话行业一线决策者。 我们不谈空泛理论，只拆解真实全球化实战案例与经验教训。订阅「全球增长局」，一起探索中国企业的长期全球增长之路。
如果你想联系Jim共同探讨美国ToB领域的机会，或者是你想加入听友群，加微信GlobalGrowth001，添加主播真大人微信，加入专属听友群
