144 ✪ 国货出海新趋势:山下有松、观夏、PANE

144 ✪ 国货出海新趋势:山下有松、观夏、PANE

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中国品牌出海早已不是新鲜事,但最近出现了更有意思的现象:一些中国品牌甚至还没有真正走出去,却已经先被海外消费者看见。今天我们来聊聊三个案例:

  • 「山下有松」为什么能让外国消费者来华排队购买,甚至愿意支付溢价跨国代购?它凭什么打动那些已经买过很多奢侈品的消费者?品牌营销如何在真诚、接地气、向往感之间找到平衡?
  • 「观夏」如何把香水这个源于西方的品类做出属于东方的表达?它进入中国传统线香领域,背后的思考是什么?
  • 没有明显中国元素、甚至连中文名都没有的鞋履品牌 PANE,为什么在海外社交媒体上走红?中国品牌全球化,也可以通过无国别标签的设计和品牌语言,从诞生之初就 Global Native。

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Just “让国人产生这个品牌在国外很火的错觉”的品牌公关手段
施古七:点了…实际并没有太多水花…
Homliang:这不是网易游戏的宣发手段嘛
满满一期软广,有点无聊
我是白丁:喜欢这一期~
言说狮
言说狮
2026.8.09
「豆瓣,世间沧桑感的平台」,哈哈,精准
ma1t
ma1t
2026.8.09
PANE 居然是中国牌子吗(
安大啵:他家主推款是抄的柏林本土牌子🤷🏻‍♀️
Eleven1021:上海土特产呀
共5条回复
09:02 我第一次知道山下有松,是从油管的KOL😂
JenniferZz
JenniferZz
2026.8.11
中女 不是对比日女韩女来的吗,Chinese women
气态:也有当年纪+性别这么用的,比如小鹿的脱口秀专场《我的中女时代》
HD7536q
HD7536q
2026.8.09
山下有松的包没用过,但是对于他找文淇拍的宣传片,以及一系列的播客和视频节目倒是印象很深
Lililili
Lililili
2026.8.09
一直对中国品牌出海感兴趣,尤其是这三个牌子,刚好有播客在聊啦!开听
Chelsie耶
Chelsie耶
2026.8.15
这三个品牌都是没有实体的时候我就关注了。songmont之前叫菘,就是普通的淘宝店,做那种感觉是植鞣皮的包,也没觉得很特别,后面就是branding做起来了,价格这几年水涨船高,但是因为知道基因上就是那种淘宝手工包,所以喜欢不起来。pane也是前两年在淘宝上发现,感觉当时也没有很火,但是我买过觉得很不错诶,因为确实在千元以下市场的休闲鞋里做的很好看,而且他很多款有ortho鞋垫穿起来很舒服,调性也是有的。观夏最早是在连卡佛线上和看他们独立小程序,有一度还搞每周限量发售什么的,把稀缺性和关注度慢慢拉起来的。
这节目越听越离谱了哈哈哈哈(笑死
桑甯
桑甯
2026.8.10
58:59 59:18 其实德训鞋、芭蕾舞鞋、薄底鞋在此前就有被阿迪、PUMA一众运动品牌带火,近几年流行的blokette、blokecore时尚又把这类风格的鞋子的热度再次推高,PANE算踩在风口上了。在此之前,韩国一个叫rockfish的品牌也一样以运动芭蕾鞋出名,现在在上海也有线下店,不过比起PANE的款式设计,更偏女性化
桑甯:rockfish吗?它家最开始是做雨靴出名的,再后来借着运动芭蕾风的流行火到现在,上镜拍照很有k-fashion的氛围感,上脚的舒适性不一定有专门的运动鞋舒适。可是这类品牌营造出来的“氛围感”和“上镜”不就是很多用户趋之若鹜的原因吗?
XXXXXXXM:rockfish难穿极了 细节做的也非常差
西平邵子
西平邵子
2026.8.10
RIO做播客15年了,钦佩!
YXYXYXY
YXYXYXY
2026.8.12
23:44 如果是说giada的话 那并不是国产哦 是意大利品牌
我是白丁:中国老板~
我对山下有松的印象是:代言人选得特别好、广告质感很好。只看设计的话其实我觉得个乐更好一点,山下有松一眼看过去款式和其它品牌蛮雷同的。观夏和PANE的产品都很好看,但真的都太贵了(对我这种普通工薪阶层来说),真的要买差不多价位的,我宁愿多花点钱买更有历史的国际品牌…要不干脆选性价比高的。
HD368178v
HD368178v
2026.8.17
蜜雪冰城才是国民品牌
说的我也心动了,改天也买只包来背背哈哈
59:26 穿Pane做力量训练超级好
王琦_l-l:哇,能分享一下是哪款吗,如果好我也想买
59:59 PANE 这牌子默认搜索词里还有日文,怎么也算不上中国代表,还在用以前名创优品 奈雪的茶假日货的路子
Xu_R
Xu_R
2026.8.23
19:45 笑喷了 豆瓣用户难道不是都背帆布袋出行吗
山下有松最出圈的是请李娜代言那次吧 一下把品牌调性和风格都诠释出来了