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✨ 生意兴隆！
本期嘉宾姜宏亮，96年男生，大学学室内设计，2014 年大一那年，因为觉得"上大学太无聊"，就在学校报名参了军。退伍后，他把军营里陪伴多年的"豆腐块被子"做成退伍纪念品。
他创业的起点很具体：一个第八年的战友要退伍，市面上能买到的礼物还是"那种很老的玻璃奖杯"。姜宏亮想打破传统军旅产品"迷彩、刻板、老气"的印象，用设计感、撞色和花元素，做00后老兵愿意晒、愿意送的东西。他突发奇想：为什么不能把部队里叠成豆腐块的小被子，做成可以带回家的纪念品？
为了把这个想法落地，他在 1688 上AI批量询盘，用表格拆解每个部件和工序，用AI把抽象设计稿转成效果图跟厂家沟通，还找到战友用纸“叠被子”，尺寸精确到0.1毫米，做出了一个mini版"豆腐块被子"，能叠成方块、能打开、里面能放照片，把军营里陪伴了大家两年、五年、八年的叠被子习惯，变成了一份可以带走的退伍礼物。
2023 年 8 月 1 日，他发了一条展示小被子怎么叠的视频，直接戳中退伍送礼的痛点，爆了。第一批 500 个小被子马上售罄。零退货、全好评，很多人自发把小被子和自己的故事写在一起。现在，近万个00后老兵买过他的纪念品，一个退伍季就卖出2000多套。
在他看来，这个生意能成立，不是因为他设计得多好，而是因为他找到了一个被验证过的需求——退伍季一定要送礼物，而玻璃奖杯已经被接受了很多年。他要做的，只是提供一个更好的替代方案。
如果你也在思考怎么把个人经历变成产品、怎么一个人跑通从设计到销售的闭环，或者怎么在一个非常窄的赛道里做长期生意，这期节目值得一听。🎧
⏱️ 本期时间轴
设计师、军旅文创品牌「乘归」创始人
大一参军：觉得上大学无聊，顺从学校报名入伍
新兵连印象最深
艺术生在军营：靠画画、办黑板报、写文章被看见
创业起点：战友退伍想送礼，发现市场还是玻璃奖杯和子弹壳
供应链探索：在 1688 大量询盘，把自己问成专家
一个人就是一支队伍：设计、供应链、内容、直播、销售全自己上
商业底层：不是自嗨，而是替代一个已被验证的需求
起步投入只有几千块，用卖货的钱滚动做货和开发新品
用 AI 做效果图、画漫画、筛选热点，一个人公司的效率工具
这不是一个挂件，是陪伴你五年八年的那床被子
韧性比运气更重要
同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！
小红书🔍：小老板营业中
抖音🔍：小老板营业中
视频号🔍：1688
