每年清明，我们都在谈论离别。但有一种告别，很多人连哭都不敢出声——宠物的离开。它们离开时，往往连一个正式的告别仪式都没有。 这期小老板营业中，我们和一位做宠物殡葬行业的女生聊了聊，宠物离世后主人的情绪应该往哪里安放？"封建迷信"和"情感需求"的边界在哪里？以及一个小众到极致的赛道为何能养活一个品牌的？ Freya，恋宠食堂主理人，审计专业毕业，工作6年后，她在24年4月辞职创业。一次偶然听到博主提到"宠物殡葬"下有细分赛道，她发现宠物纸钱这个市场当时全国有设计感的品牌不超过五家。她从零库存低成本的一件代发起步做账号，第一个月就有出单，三个月做到月营业额1.5w+。清明、中元、过年是她的三大销售高峰，过程中也因"封建迷信"被封号30天，但调整后依然继续增长。 24年底，Freya找到设计师合伙人，花4个月研发了中式文物纹样产品，从1688找工厂定制特种纸，第一批投入不到五千块，做出了40多款产品，现在她的产品中，纸制品占百分之七十，其中牛肉、三文鱼、鸡胸肉造型的纸钱卖得最快，真实玩具占百分之三十。她说： "中国没有小众的事，14 亿人 0.1% 就够了，越是小众越赚钱。" "我们真正服务的不是宠物，而是人。给了主人一个可以公开哭泣的理由。" ⏱️ 本期时间轴 01:27 从6年审计人转型，她靠宠物“祭祀用品”三个月副业过万，果断辞职创业。 03:00 刷短视频刷出商机：发现宠物纸扎全网不到5家，认定是机会。 04:34 调研看到的是宠物离世后主人的“无处安放的痛苦”，她找到了真实需求。 07:38 零成本启动：一件代发+小红书，精准吸引一二线城市养宠女性。 10:42 踩过“封建迷信”封号的坑，优化后副业收入稳定，实现全职创业。 15:42 产品易抄，真正值钱的是客户“对你的信任”和个人IP。 18:48 有客户复购十几次，背后是深沉的思念与情感需求。 22:19 定价的秘密：不止卖纸，更是“情绪疗愈”，处理崩溃与悲伤。 23:46 产品烧给宠物，但治愈的是人——给悲伤一个释放的出口。 25:01 赛道工厂未满50家，仍有机会。建议小白从“一件代发”学起。 26:47 “掌控自己人生”的自由感，虽忙但值得。 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com（注明生意类型）

生意兴隆！🧧 不上班，也能活！一句话介绍本期嘉宾：小周，96年，潮鞋品牌“鸽弗”创始人，大学时期靠球鞋自媒体起家，毕业后没上过一天班，开始做自己的潮鞋品牌。第一款鞋亏了40万，被粉丝骂“割韭菜”，现在年入200万。他的目标是——做一双穿起来“帅且舒服”的鞋。 大二时，小周靠球鞋自媒体赚到第一桶金，毕业后面临一个选择：要么找个班上，要么自己干点什么。他没怎么犹豫就选了后者—— “做电商也是创业，你摆摊也是创业，都比上班挣得多，干嘛要上班？” 后来积累了十几万粉丝，就想着干脆自己做个鞋。第一款拖鞋，从设计到生产折腾了将近一年，上线当晚卖了2000双，客单价109，一下就是二十多万的流水。结果半个月后，退货潮来了。开胶、磨脚、穿着不舒服，问题一堆。不仅被粉丝骂“割韭菜”，那批货加上模具费，算下来倒亏40万……但他没跑路，硬扛下来，换了工厂、改了思路，现在做到年入200万。 从“想干翻对手”到“回归买家需求”；从被工厂坑，到换三个供应商才找到靠谱的；从拍几万块的lookbook，到用AI写脚本、做设计。小周认为最理想的状态，是“把自己摘出去，自动化运转，躺在海边吹风” 如果你也在纠结爱好能不能当饭吃，琢磨怎么把爱好变成生意，或者正在创业路上踩坑，这期或许能给你一点参照！ ⏱️ 本期时间轴 01:20 96 年数媒专业，毕业从没上班，做潮鞋还创了自有品牌 02:13 大学做球鞋自媒体，靠广告和代购就赚了钱 04:59 2023 年国产鞋火，就以拖鞋为切入点做了潮鞋品牌 06:02 初期找工厂老踩坑，后来在1688理顺了供应链 09:57 花 40 万做首款拖鞋，卖爆了却因质量亏了，口碑也砸了 11:57 转去广东工厂做鞋，把质量放首位，挽回口碑 13:44 就想做帅+舒服+性价比高的设计师潮鞋 17:09 2026 年目标：做轻户外、搞联名，冲 400 万营业额 19:30 工作全靠 AI 降本增效，想把品牌做成自动化运营 21:34 看好 AI+3D 打印定制鞋垫 24:08 大学生创业，一人轻创业就很合适，AI + 供应链是风口 25:35 创业不再盯着竞品，只聚焦买家真正的高频需求 ✨同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流

✨ 生意兴隆！ 拼图，在很多人的认知里还是“儿童益智玩具”或“打发时间的消遣”。本期我们的小老板有点意思，是一对兄妹。哥哥Ello是连续创业的海归，妹妹雪儿是刚毕业只想躺平的00后。疫情那会儿，俩人各玩各的拼图，玩着玩着发现——这事儿好像能做成个生意。 他们拿着17万启动资金，做了个叫“perma”的拼图品牌，品牌年营收做到了500万。 创业的过程中，他们做过爆品，也做过卖不出去的款，也跟工厂死磕过植绒、夜光这些特殊工艺。哥哥主要负责跑供应链，妹妹则负责内容，天天琢磨怎么让用户看了就想买。兄妹俩一边互怼，一边把事做成了。 在兄妹俩手中，拼图变成了可以装裱上墙的艺术品，变成了年轻人送礼的首选，甚至被网友冠以“国产拼图爱马仕”的称号。 Ello说：“我们的消费者大多都来自一二线城市，年龄18到35岁之间，他们的时间其实很宝贵的。如果说他们花了4到8个小时去拼一个9.9块包邮的东西，可能消费者会觉得这个时间是浪费掉了，会有罪恶感。但是如果说这个价格对得起他花的时间，那我觉得这是一个很好的事情。所以我们要做的并不是去卖一个很贵的东西，而是让这个价值值得大家的时间。” 如果你也对文创、潮玩、轻创业感兴趣，或者正在寻找一个既能治愈自己又能成为事业的切入点，这期节目或许能给你不少启发！ ⏱️ 本期时间轴 01:00 17万启动资金，00后妹妹和96年哥哥从零开始做拼图生意 02:55 如何找到“装裱拼图”这个空白赛道？ 06:59 兄妹分工：哥哥负责供应链和市场，妹妹把控视觉和内容 10:23 同时开发拼图辅具，在拼图垫上拼拼图 11:16 上新速度快，拼图玩家复购率高 12:22 “拼图届爱马仕”的由来 12:40 产品定位——礼品级装裱拼图 15:05 321片拼图爆了，库存跟不上，意识到交付比流量更重要 20:20 给正在创业的小伙伴的选品建议：先打动你自己 23:50 定制拼图垫，哥哥直男审美和妹妹产生分歧 22:00 做有特色的拼图产品，占据用户心智 30:42 通过 1688 找到源头工厂供应链，了解拼图生产全流程。 27:39 打破拼图很难的偏见，让大众得到一个新的生活方式 32:10 通过 1688 找到中国拼图工厂供应链，了解拼图生产流程和工艺 34:05 兄妹合作3年，互相锐评 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频～ 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688

女性的需求背后，藏着怎样的生意？ 本期嘉宾李雪涵，北大硕士，女性情趣用品「TOF」创始人。北大读研期间，她拉着清华北大的伙伴组建了一个15人的团队，两年时间，品牌达到年营收2000万，干到行业top 1，用户群从18到72岁。 故事的开头并没有这么光鲜—— 高中做微商，挣了钱不敢花，因为“大家眼里好女孩不该干这个”。 第一次来月经，垫了两三个月卫生纸，没人告诉她有卫生巾这种东西。 第一次谈恋爱，亲完嘴问男朋友“到这不就完了吗”，对方愣住。 第一次见到成人用品，震惊于“这玩意儿怎么这么丑，像在凝视我”。 这些“不爽”攒着攒着，就成了雪涵的创业原动力。 她用“没钱”的方式组团队，从北大树洞、高校群里广发英雄帖；不懂产品，她就去头部公司实习；没有供应链，她就在1688上找工厂；没法获客，她就开始做自媒体… 她说：当大家不说这个很正常的事儿，其实那一天才是正常的。 愿所有女性都能过上让自己“爽”的生活！ 你将会听到： 04:56 为什么做“女性小玩具” 10:16 被压抑的市场：中国10% vs 欧美50%的渗透率，机会在哪？ 11:43 “这是前面还是后面？”：发现很多人不认识自己的身体 13:40 “创新就是死” 14:52 用“画饼”拉来四个博士、七八个硕士 18:49 在1688上找到靠谱的供应链 20:58 第一笔卖爆了的订单 23:48 泛流量在这行是金子 32:32 终极目标用户是阿姨和姐姐们 40:24 希望用户收到一份礼物，而不是审判 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏

生意兴隆！ 本期嘉宾，92年的Walter，硅谷回来的程序员，在大厂写了8年代码。去年9月，他用AI给自己设计了一盆毛绒铜钱草，发小红书本意是自娱自乐，结果有人追着问“哪儿买”。五个月后，他成功把毛绒盆栽副业落地，月流水30万，用户70%买来送人。 5个月时间，他经历了卖出第一单的兴奋，和爆单后害怕无法交付的失眠。从调提示词到调预售，从不懂潘通色到跑供应链，他发现自己最大的误区是：以为AI能搞定一切。AI能生图，但生不出用户收到礼物那一刻的惊喜，也发现做不出来反而是好事——那是门槛。 一个35岁非典型程序员，下班后研究毛绒面料、和工厂讨价还价、被用户催着出紫色款。Walter说，以前脑子里只有一条路，现在发现路边全是岔口，每条都有人走。 所以，35岁是危机还是转机？怎么用AI做生意？一个程序员是怎么被用户和工厂联手教育的？欢迎收听本期节目👂 📝本期播客你将会听到： 01:56 硅谷回国，尝试跟着趋势用 AI 设计毛绒盆栽，意外火了 05:38 为妻子设计的郁金香款爆单，库存跟不上，意识到交付比流量更重要 12:25 门外汉被工厂“教育”，要敬畏这个行业 13:23 重新正视事业，确定核心用户画像 19:18 创业原动力：家庭支撑 + 利他的心力 20:57 靠用户共创新品，产品退货率仅 5% 25:59 AI 能提升效率，但替代不了创意和真情实感 31:17 走难而正确的路，避免低门槛同质化竞争 35:23 人生是旷野？大厂程序员中年危机的解法 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏 欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频。 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com （注明生意类型）

生意兴隆！ 04年女大学生，创业7年，靠“解压玩具”年入百万？！梦梦，04年浙江女生，创业7年的“小老板”。初中开始在美拍卖粘土蛋糕，高中折腾史莱姆、奶油胶，上大学后all in 慢回弹解压玩具。今年，带着妈妈开了自己的工作室，营业额破百万……好像“她干啥 啥都成？”🤔 如果你也好奇，一个普通女生怎么把爱好变成生意？大学生轻创业会遇到什么困难？大学生涯会是创业的黄金期吗？请收听本期节目👂 🎙️ 本期嘉宾 梦梦：04年出生，INFJ处女座，专升本大三学生，就读于武汉，创业基地在浙江衢州。 创业经历：14岁起经济独立，从手工黏土、史莱姆、奶油胶到慢回弹玩具，专注“搞钱”。 现状：与家人共同经营慢回弹工作室，年营业额超百万，兼顾学业与事业，每周跨省往返。 📝本期播客你将会听到： 01:27 14 岁第一次尝试卖粘土手作，卖出第一单 06:14 高考后开启慢回弹的轻创业 07:56 3000元启动资金，衢州🔁武汉双城生活 10:00 创业压力，全年无休，除夕夜打包发货 16:53 小县城招人难，年轻创业者的团队管理困境 18:22 沉浸式直播，给“客户宝宝”最完美的服务体验 21:11 拓品类、做原创，小生意的破卷 28:36 “慢回弹”，当代年轻人的解压需求 30:12 轻创业建议：从模仿起步，聚焦情绪价值 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688🛰️ 「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频。 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com （注明生意类型）

生意兴隆！ 文创，到底是不是一门好生意？在武汉大学门口，有一家特别的文创集合店。它不只卖纪念品，还可以撸猫、赏鸟、喝茶发呆。主理人王拓，深耕零售行业近十年的90后媒体人，开店只是他的副业。这门副业一年能带来150万的营收，但他却直言“这不是一个好生意”？🤔 本期小老板，踩过“即时零售”的坑，转型实体店；精心设计装修店铺，却遭遇洪水损失惨重；从“贸易”转向“参与制造”，却又感受到单店规模的天然瓶颈。本期节目，我们和王拓聊了聊： * 为什么“即时零售”救不了文创礼品？ * 开一家“有趣”的文创实体店，核心秘诀是什么？ * 小白还能入场吗？什么样的文创产品更受欢迎？ * 年营收150万的副业，为何仍让他感到焦虑和瓶颈？ 本期播客，可以听到一个“非典型”创业者如何在理想与现实中寻找平衡，我们究竟该如何定义一门“好生意”？城市文创2026年还值不值得做？如果你也想做点文创相关的生意，或者单纯好奇一家店背后的生存逻辑，这期值得听听🎧 。 📝本期播客你将会听到： 01:05 即时零售到实体文创店的转型之路 05:26 为什么开一家实体文创店？ 08:45 集合店如何选品及客群分析？ 13:36 零售如何从贸易模式转为制造模式？ 19:58 开店最好的选择是：创造线上线下结合点 23:07 理想状态下的生意模式探讨以及文创店的现状分析 28:19 如何做城市文创？未来会有哪些发展趋势和创新机遇？ 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏 欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频。 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com （注明生意类型）或添加小助手微信：wojiao1688（注明生意类型）

生意兴隆！ 本期《小老板营业中》，聊的是一位裸辞做伴手礼的97年女生——周周。她大学学的是计算机专业，毕业后果断放弃代码，用4万块启动，在东莞开出一家伴手礼工作室，如今年销售额超200万，还拥有一间1000平的工作室！ 如今，传统喜铺越来越少，周周却能抓出顾客要出片的需求，把自己的伴手礼工作室做出差异化🎁。 本期对话没有空泛的鸡汤，只有她一步步走通的具体路径✏️：为什么放弃计算机专业？ 如何把杂志和ins上看来的“感觉”，变成客户愿意买单的产品？怎样做到不囤货、轻定制，用极小资金启动？从“一人工作室”到搭建团队，是怎么样的挣扎与取舍？小白应该如何开始伴手礼生意？ 伴手礼行业看似简单0门槛，但是也得建立起自己的壁垒。如果你也想用低成本尝试一门“审美+供应链”的小生意，🎧 欢迎收听本期播客！ 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布，欢迎收看！✨ * 小红书🔍：小老板营业中 * 抖音🔍：小老板营业中 * 视频号🔍：1688 📝本期播客你将会听到： 01:16 本期嘉宾介绍 04:03 从大学兼职到抖音爆款打造者 07:30 裸辞躺平两个月，啥病都好了 10:36 创业初期花费只有三四万 12:35 审美很重要，千篇一律的伴手礼如何做出差异化 15:05 “爆款就是既要又要” 19:47 如何提高伴手礼的审美和搭配技巧？ 25:10 伴手礼行业天花板在哪里 28:29 1688选品技巧 30:04 怎么调整创业心态？ 33:08 给大学生的创业tips 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏 欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频🔥 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com （注明生意类型）或添加小助手微信：wojiao1688（注明来意）

生意兴隆！ 欢迎大家收听《小老板营业中》，这是一档由1688发起和创业小老板之间的真诚对话，一起聊聊普通人如何开启轻创业，找到自己的好生意！ 刷到00后创业年入百万的故事，你的第一反应是什么？是好奇，是怀疑，还是觉得那不过是又一个无法复制的“幸存者偏差”？ 在看似饱和的水晶赛道，一个毕业不久的女生，投入几千块，一年半的时间，从宿舍起步走到拥有数百代理。把三分钟热度，做成了年入百万的生意。 本期「小老板营业中」，我们邀请到了卖水晶的00后sasa。毕业设计时偶然接触水晶，凭借一条随手发的笔记引爆流量，一年半内从宿舍“草台班子”做到拥有超600名代理、年营收百万。她将毫无保留地分享：如何用审美打造产品壁垒；如何把“代理”变成核心商业模式；如何借助AI工具做水晶生意；以及，在所有人都说“太卷了”的时候，普通人应该怎么做？ 如果你也好奇，一个小而美的生意究竟是如何长出来的，这期充满细节的对话，或许能给你带来一些具体的启发。一起来听听看吧！ 📝本期播客你将会听到： 01:32 从美术生到手串设计师，起源于毕业设计 04:24 宿舍轻创业的草台班子到专业化独立运营之路 09:14 粉丝的大量“求带”让SASA展开了代理模式 15:13 遇事不决找AI+行动力=成功 19:03 朋友圈有活人感，建立信任，增加客户粘性 22:00 “不要看赛道卷不卷，要看自己行不行” 25:25 小白如何判断水晶的品质？1688拿货技巧 29:05 如何建立个人IP 31:19 “创业一旦创上了就很难停下来” 🎧关于「小老板营业中」你还可以在这找到我们 * 小红书：小老板营业中 * 抖音：小老板营业中 * 视频号：1688 * 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏 欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频👏 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com （注明生意类型），或添加小助手微信：wojiao1688（注明来意）