🎙️ 本期嘉宾：郭天琦（1688超级工厂代表、临沂雁高电气总经理） 🎙️ 主持人：小玄夜说书 🎙️ 特邀观察员：小于（1688员工代表） 本期介绍： 很多人或许都做过这样的梦，突然继承家业，走上一条爽文逆袭的路。 好像有了财富的兜底，一瞬间，人生什么困境都没了，从此可以高枕无忧。 然而，厂二代，真的有我们想象的那么爽吗？ 在这期对谈中，我们找到了一位被迫接手家业的，年轻创业者郭天琦。 对她来说，当厂二代，不仅不意味着躺着数钱， 反而要在19岁放弃读大学，接手一家濒临困境的钣金工厂，担负起一场毫无准备的“临危受命”。 她会分享创业最开始的慌乱，从被客户赶出门、哭着去要账，到被父亲当众训斥； 也会聊聊她怎么一路让“小破厂”脱胎换骨， 把经济下行时期，一周只开工三天的工厂，向电商和外贸成功转型。 这不仅仅只是一期成功人士的创业故事，里面蕴含着很多值得每个普通人，可以思考的道理。 比如不知道自己喜欢什么，该怎么办；当个人的梦想和父母的期待存在差异，如何完成代际沟通；AI时代，普通人做点什么最有价值。 如果你也处于人生的迷茫期，走在命运的“奥德赛阶段”，不妨去听一听她的故事， 你或许会从她的逆袭中，找到属于自己的方向。 你将听到： 02:20 为什么19岁放弃大学，选择接手家族工厂 04:20 第一次上门要账，被客户赶出门后哭着回家 06:10 被父亲当众批评，如何熬过最难的几年 10:00 固执和坚持，到底有什么区别？ 11:20 从“被迫接班”到爱上制造业，她经历了什么 13:00 当不知道自己喜欢什么时，先行动还是先思考？ 14:10 年轻老板如何获得老员工的认可 15:50 用6年时间，第一次得到父亲的认可 17:00 房地产下行后，工厂如何完成转型自救 19:20 电商、直播、外贸，如何让企业逆势增长 22:00 中国制造如何走向中国创造 23:40 品牌出海时代，中小企业的新机会 25:30 AI如何改变传统制造业 27:40 普通人拥抱AI，需要做什么准备 29:00 AI时代，哪些人最容易被淘汰 31:00 为什么“有想法的人”会越来越有优势 35:00 给年轻创业者的一句建议 36:20 产品和营销，企业到底该把精力放在哪 38:10 一个来自制造业女性创业者的稀缺视角 本期金句： 💬 如果你没有想好自己想要什么，那就先不要管自己不想要什么。 💬 有时候你不喜欢一件事，只是因为你还不够了解它。 💬 坚持和固执，也许本来就是同一件事。 💬 最累的时候，往往就是离结果最近的时候。 💬 宇宙是自助餐，你想吃什么，就自己去拿。 💬 产品一定是第一位的。营销越大，产品的问题暴露得越快。 💬 AI带来的真正平权，是认知权。 💬 人最大的价值，不是执行，而是担责。 💬 中国制造的下一步，是中国创造。 💬 念念不忘，必有回响。 适合谁收听 ·正在接班或考虑接班的创业者 ·对制造业、工厂经营感兴趣的人 ·面临职业选择与人生岔路口的年轻人 ·对AI时代机会与挑战感到焦虑的人 ·希望获得真实创业故事与成长启发的人 🎧 当人生没有退路的时候，我们究竟会被压垮，还是被塑造？ 郭天琦的故事，也许会给你一个答案。

【本期节目介绍】 本期《1688“厂”开聊》，我们邀请到了两位扎根义乌、深耕跨境贸易的 90 后女性创业者，一起聊聊世界杯的生意经。从选品开款、打磨供应链、客户管理、到1688 平台运营，老板们结合自身经历分享世界杯爆品从开发到出海的全流程策略，给更多同行商家分享可借鉴的生意秘籍！ 【内容提要】 Part1 00:00-02:29 开场：世界杯背后的中国制造 Part2 02:30-04:58 世界杯爆款从哪来：爆品的选品开款逻辑 Part3 04:59-13:05 商家竞争壁垒：服务、品质与利他思维 Part4 13:06-19:47 定制化产品难题与客户管理实战 Part5 19:48-32:40 库存控制、供应链打磨与跨境需求变迁 Part6 32:41-48:40 创业故事、平台工具与热点捕捉生意经 【主持人】 叁喜（1688商家发展中心市场部负责人） 【本期嘉宾】 王忠芳（义乌市洲豪节庆用品有限公司负责人），90 后创业者，从业十三四年，主营世界杯派对、节日氛围装饰类一站式节庆产品，自有 4000 多平仓储厂房，客户覆盖欧美、南美、东南亚。 张伟丹（义乌市拼图玩具厂负责人），90后创业者，2012 年赴义乌创业，主营世界杯主题儿童文具、盲盒、文创礼盒，依托小单快反供应链打造爆款盲盒，核心市场为南美、东南亚。 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：1688商人圈 抖音🔍：1688商人圈 视频号🔍：1688商人圈 🛰️「1688商人圈」听友群 钉钉搜索“185280017772”进入听友群，查看1688最新动态，活动通知，和工厂老板们一块儿交流👏 欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「1688商人圈」观看往期视频。 如果您也想分享自己的生意故事，欢迎投稿至邮箱：ronghaohao.rhh@alibaba-inc.com

生意兴隆！ 本期【小老板营业中】有点特别，采访者是我们的老朋友，文创品牌"佳佳story"的主理人佳佳，嘉宾papa，则是是文创品牌"girlsmopapa"的主理人。一人公司如何把情绪卖成爆款？两位同是文创行业的主理人坐在一起，会聊出什么不一样的火花呢~ 🍀 papa，94年生，动画设计专业出身，在品牌运营行业摸爬滚打了8年。给别人做过不少爆款，有数据有成绩，但回头看，那些爆款跟她自己的薪酬没有半毛钱关系。"凭什么不能给自己做呢？"于是她给自己定了个目标：35岁之前，除了房车以外存下500万。"打工是不可能给我的。" 辞职后的papa没急着创业，先把兜里的钱花了出去旅行、看世界。还在三线城市小区群里倒卖饰品，10天就赚到了第一桶金，但她很快放弃了——"不需要创作、没有表达的东西，我不喜欢。" 她拿出2000块来启动，把打工人职场的怨气变成了文创产品，成了年轻人的嘴替。真正让她出圈的第一款产品是一组明信片"祝你像鸟，可以在讨厌的人头顶拉屎"，灵感来自帮同事代养的一只玄凤鹦鹉。十分钟写完的文案，一下子卖了上千单。 ⭐️ 从明信片到帆布包再到荧光亚克力挂件，她靠"表达驱动"而非"市场驱动"一路做过来。去年全渠道营收约50万，退货率不到2%。她说自己半天以上的规划都不做，状态好就多干一点，状态不好就出去散步。但她的产品替无数打工人说出了想说却不敢说的话——那些关于职场的怨气、关于生活的态度、关于"我不想再忍了"的瞬间。 如果你也想把审美和情绪洞察变成一门生意，或者正在纠结要不要从职场跳出来做点自己的事，这期或许能给你一些启发。 本期时间轴 01:52 给公司做爆多款产品，收益却不挂钩，不如自己做 08:09 没钱凑启动金，靠 1688 倒买倒卖饰品，十天就赚了两千 10:30 十分钟写完情绪祝福文案，从低成本明信片起步，首款就爆 12:52 明信片爆卖一千单，赚了一两万，验证了情绪价值的市场 14:25 跟着市集节奏上新，线下市集 + 寄售双渠道，线下营收占 7 成 17:53 南北客群差异很大，产品接受度和当地职场氛围强相关 18:34 核心客群不止年轻人，三四十岁的姐姐购买力更强 21:03 情绪价值不是纯骂街，带点俏皮感才更让人接受 24:37 2000 元启动靠爆品滚雪球，一年多年营收做到 50 万 26:52 多渠道找供应链，1688 能挖到迪士尼级别的优质代工厂 27:53 亚克力产品坑最多，调色工艺难匹配，找适配工厂很磨人 31:53 月收入浮动大，但从不逼自己冲业绩，按舒服的节奏创业 32:22 不打造个人 IP，直接把所有表达和辨识度都放进产品里 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688

一场演唱会，从买到票那天开始，消费就已经悄悄发生了。有人租长焦手机，想把舞台拍得更清楚；有人提前约妆、编发、打印票根、拍立得打卡；也有人为了交换物料，提前一个月找画师、打样、下单。 本期嘉宾金老师，是从追星女孩一路做出演唱会手机租赁业务的创业者，也是一位资深物料女工。她从看演唱会时发现长焦手机需求开始试水，后来做到 100 台设备、5000 多单，也把物料互换、约稿、打样、出摊这些环节踩了个遍。 另一位嘉宾黑仁，负责 1688 找工厂和定制业务。他会从供应链和工厂视角拆解：纸制品、吧唧、亚克力、票夹、帆布袋这些小批量定制品，成本、工艺、起订量和翻车点分别在哪里。 不过，拿货不等于能卖。应援色、场馆规则、侵权边界、库存、工厂色差、线下摆摊位置，都会影响结果。越是小成本，越要把细节想清楚。 如果你喜欢追星、手作、文创周边，或者只是想用几百块钱试一次副业，这期会很适合你。它会帮你把兴趣、创意和小额尝试放到同一张桌上，先跑出一个属于自己的最小闭环。 ⌚️本期时间轴 1️⃣ 演唱会现场，哪些小需求能变成钱？ 03:21 从「追星」到手机租赁，第一单怎么跑出来 09:23 约妆、编发和周边摊，现场消费从哪里冒出来 11:31 「吧唧」加一个壳子，价格怎么翻上去 2️⃣ 小成本周边，卖的是「设计」和「仪式感」 15:26 用制作门槛和实用性，看懂演唱会周边四类货 17:44 几毛钱的纸制品，成本低在哪里 20:07 票根打印、行李寄存、彩带回收，服务类需求怎么出现 22:07 一批物料从灵感到小红书预约，要提前多久 3️⃣ 物料定制从约稿到工厂，少翻车靠什么？ 26:54 约稿、格式、分层，定制前先讲清楚 34:15 小单定制怎么找更靠谱的工厂 38:06 打样、留底和申诉，怎样降低大货风险 4️⃣ 从一次试水，到可持续的粉丝经济 44:10 摆摊位置、搭档和邻摊关系 47:36 明星周边的侵权边界，可以怎么绕开 55:51 演唱会经济适合副业，粉丝经济还有哪些延展 01:01:00 第一次行动，先用小而精美的东西试一把 👧本期嘉宾 金老师 - 演唱会手机租赁创业者,资深物料女工,小红书演唱会攻略/租赁业务创作者 黑仁 - 1688找工厂和定制业务负责人

各位生意兴隆！5月，1688小老板营业中和 pitch.创业社区，联合在线下做了一个沙龙，来聊一聊文创IP怎么做成好生意。 圆桌环节我们请到了四位在文创赛道拿到一些结果的朋友： 👑@和特务Hunter 💡BonPuLand糖果小狗 创作者和特务 从消费品公司辞职，两个月后就有合作找上门。他的路径是：先零资金做IP授权，用大学城合作把声量打出来，小红书一条内容爆了，品牌合作接连来敲门。 👑@JAJASTORY佳佳 💡JAJASTORY 品牌主理人佳佳 佳佳是个爱画画宝妈，怀孕期间在家做手工，分享到小红书，有人问"怎么买"——她立刻去注册了商标。现在年营收300万。 👑@苹狗大王 💡PINGOZZ苹狗大王 创始人小扣 2人创业近两年，第一批产品只花了800块测试。他总结出的爆品方法论是：抓上升趋势的元素，或者切中特定人群的特定情绪。被抄袭怎么办？他的答案是：别人越抄，你越卖，被抄袭本身就是最好的营销素材。 👑@Perma Piece 💡Perma Piece装裱拼图 创始人ELLO ELLO和妹妹一起创业拼图潮玩，把小孩玩具卖给成年人，从0出海买到欧美澳州加拿大，年入500万。 这场圆桌里，他们聊到文创人怎么选第一条变现路径？怎么通过1688的供应链建立自己的产品护城河？遇到抄袭该怎么办？AI怎么帮文创人省成本？从兴趣到搞钱最重要的心法…… 如果你正在考虑用兴趣搞钱，或者已经在文创路上踩坑，这期值得反复听。

✨ 生意兴隆！ 追星女孩的手作生意，究竟能做多大？ 07年出生的大二学生小糖，高三时，为了去看偶像时代少年团的演唱会，她自制了一把应援扇🪭，却意外开启了创业之路。从第一单时的忐忑，到爆单后全家齐上阵，再到大学时期组建室友团队、拍摄创业Vlog引爆流量，小糖如何将“追星”变成一门月入2-3万的生意？ 本期播客，我们深入她的宿舍流水线，了解05后独特的“搞钱”与“追星”平衡术： 1️⃣ 极致性价比+私人定制 🎨 市面上应援扇均价200+，小糖定价79元起！虽然初期利润薄，但靠走量迅速积累种子用户。现在主打花扇💐，定价99元，利润能做到60%！每一朵花都来自1688精心挑选，根据粉丝的应援色、偶像元素独家设计。 2️⃣ 宿舍变身“流水线” 🏠 爆单后一个人根本做不完！拉上了6个室友，人手一个小手电，干到凌晨两三点是常态。 👉 分工明确：有人粘钻、有人沾花、有人打包、还有人专门拍Vlog记录我们的创业日常。 👉 效率翻倍：一把扇子普通人做3小时，流水线作业半小时搞定！ 3️⃣ 内容赋能，流量爆发 📹 拍“宿舍创业Vlog”，真实记录接单、制作、发货的过程。视频火了，大家不仅买产品，还更加加深了信任，现在每月稳定接单200-300单，累计卖出3000+把扇子 4️⃣ 轻资产运营，无压力 💸 启动资金仅300元材料费！坚持“先定金后制作”，没有库存压力，灵活又高效。 小糖说，现在她的目标是月入5w，带爷爷奶奶去三亚旅行✈️。 追星不是单向奔赴，而是让粉丝成为更好的自己，顺便赚点路费去见见偶像！ 📝本期播客你将会听到： 00:41 本期嘉宾介绍：19 岁女生的追星创业路！ 03:07 一个月就爆单！全家总动员只为完成交付。 06:11 宿舍创业vlog上线成功引流，开启全寝室流水线制作。 09:11 客户精准画像+迅速创新上新+审美在线=核心竞争力。 11:52 1688严选零库存压力，已排单在 10天后！ 14:54 创业三年大复盘！爆单频繁的关键转折点是？ 19:50 不止明星应援，二次元、生日......专属定制，定制惊喜！ 22:40 上课赶单两不误，做好眼前事，毕业也要接着干！ 26:29 创业源动力：助力更多的粉丝能更“漂亮”的见到偶像。 图片来自小糖的小红书 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏 欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频。 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com（注明生意类型）

生意兴隆！一个95后前大厂设计师，裸辞后创立SP感官品牌"纯粹"，用中式审美重做成人的痛感玩具，让原本只能藏在柜子里的产品变成可以外戴的装饰品🌟 本期嘉宾东青，意外发现SP工具这个亲密场景的小众品类在国内相对空白——大多产品仍沿用欧美品牌十几年前的设计。于是她和合伙人碳酸狗一起，创立了自己的品牌“纯粹”，做融合国风的新设计。 某次线下集市试水，她连夜画出蝴蝶设计稿，从1688找厂家打样，一周内做出第一批产品"惊梦"。出摊当天摊位被围得水泄不通，连她自己都挤不进去，库存瞬间售罄还接了预售。这给了她坚持做品牌的信心。 但创业没那么顺利。材质问题、线上运营困境接踵而至，资深SP玩家也曾不屑一顾，说"又轻又薄，小女孩玩具"。他们逐渐意识到，目标用户不该只是圈里人——让玩和不玩的人都愿意买，才是最好的状态。现在他们的产品被挂在钥匙扣上、当作摆件，甚至有客户要求把"万事如意"拍子做成手持镜子。 目前，"惊梦"卖出几百个，"小红棍"卖出上千根，复购率达到35%。老客户换伴侣会来换一批新产品，也有人收藏全套，还有博主买来拍写真。旺季订单好几万，淡季就躺平研究新款。今年他们还借助跨境AI工具"遨虾"打开了海外市场——AI帮他们分析定价、筛选工厂、抓取海外用户搜索关键词，减少了信息差和试错成本，海外反馈很好。 冬青至今没告诉父母自己在做什么，只说"在做产品设计"。她说： 没有任何东西是稳定的，干什么都一样，还不如干自己想做的。 与其在所谓的稳定里内耗，不如在热爱里拿回生活的主动权！ ⏱️ 本期内容 01:23 95 后军工院校出身，大厂裸辞创立中式 SP 感官品牌 04:18 线下集市首秀爆火，摊位被围堵，坚定创业决心 07:09 定位新手入门缓冲款，划分疼痛等级适配不同人群 11:08 主打中式设计，兼顾哥特风格，累计推出几十款产品 12:33 线上合规科普功能，线下开放体验，实行双线运营 15:05 采用小批量精品策略，不囤货，靠产品迭代留住客户 17:04 全流程用 AI 辅助，选厂、调研、设计高效落地 21:09 行业严谨务实，核心钻研技术与安全，无低俗属性 23:07 今年核心目标打通海外市场，靠文化共性实现破圈 25:21 小众创业建议：不囤货，善用 AI，坚守创业初心 27:26 不认同传统稳定，裸辞创业只为做自己想做的事 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏 欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频。

「不做城市的牛马，要做高原的卓玛」 各位小老板生意兴隆✨王拉姆，本期播客的主人公，90后内蒙古姑娘，2022年放弃上海高薪工作辞职跑到香格里拉当数字游民，一年后开出藏式文创伴手礼店「山川屿里」，创业两年年营收破200万，霍启刚、陈妍希、郭碧婷都是她的客人。 拉姆毕业于国际商务管理，因为热爱摇滚乐，毕业后进了李亚鹏的厂牌做音乐节执行策划，沙漠、大理、赣州到处跑。后来回到上海做地产城市更新项目的品牌宣发，拿着不错的工资，周末看展、徒步，但她发现自己需要用两天来调整五天的疲惫，「不得劲儿」。 2022年，她辞职来到香格里拉当数字游民。一年后，她发现朋友们来这个乌托邦却找不到趁手的礼物带回去，于是，她决定开一家藏式文创伴手礼店。第一款产品「日照金山」冰箱贴投入5000多块，2023年国庆第一天就卖了1000个，直接断货。 现在她的店「山川屿里」成了香格里拉必打卡的目的地，原创产品占70%，年营收从第一年的160万涨到第二年的220万，今年目标300万以上。霍启刚来店里消费4000多成为「榜二大哥」，陈妍希、郭碧婷也是常客。 从1688找供应链、用AI写小红书文案、学习最新商业资讯，作为一个外乡人，却在香格里拉闯出一份自己的小事业，拉姆说自己有「翻译文化的能力」——把藏族文化提炼成城市年轻人喜欢的伴手礼。她说： 我就是选择了不做城市的牛马，要做高原的卓玛。 如果你也想提桶跑路、寻找生活的意义感，这期播客或许能给你一些底气。🍵 ⏱️ 本期内容 01:25 90 后内蒙女孩，辞去高薪工作，在香格里拉开藏式文创店 03:58 因朋友到访缺少合适伴手礼，萌生了开店的想法 04:43 香格里拉主题礼盒备受青睐，看清了当地文创的市场潜力 07:46 耗时一年实地调研，推出 28 款原创香格里拉冰箱贴 10:02 弟弟负责门店销售，自己统筹品牌建设与新品研发 12:14 以冰箱贴为起步产品，门槛低、纪念性强，填补市场空白 14:40 侧重线下打造稀缺感，线上渠道暂未全面铺开 17:21 擅长将藏地文化转化为适配现代生活的文创产品 19:49 文创小创业，核心竞争力在于牢牢把控原创设计 20:41 拓展合作和市集渠道，明星的到访也带动了店铺热度 21:28 想要提升用户复购与品牌粘性 24:04 在香格里拉找到专属生活节奏，真正融入当地 25:17 今明两年计划扩店，打造藏式文化体验空间 26:18 想逃离职场内卷，可先到心仪城市生活适配，扎根后再创业 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688🛰️ 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏

每年清明，我们都在谈论离别。但有一种告别，很多人连哭都不敢出声——宠物的离开。它们离开时，往往连一个正式的告别仪式都没有。 这期小老板营业中，我们和一位做宠物殡葬行业的女生聊了聊，宠物离世后主人的情绪应该往哪里安放？"封建迷信"和"情感需求"的边界在哪里？以及一个小众到极致的赛道为何能养活一个品牌的？ Freya，恋宠食堂主理人，审计专业毕业，工作6年后，她在24年4月辞职创业。一次偶然听到博主提到"宠物殡葬"下有细分赛道，她发现宠物纸钱这个市场当时全国有设计感的品牌不超过五家。她从零库存低成本的一件代发起步做账号，第一个月就有出单，三个月做到月营业额1.5w+。清明、中元、过年是她的三大销售高峰，过程中也因"封建迷信"被封号30天，但调整后依然继续增长。 24年底，Freya找到设计师合伙人，花4个月研发了中式文物纹样产品，从1688找工厂定制特种纸，第一批投入不到五千块，做出了40多款产品，现在她的产品中，纸制品占百分之七十，其中牛肉、三文鱼、鸡胸肉造型的纸钱卖得最快，真实玩具占百分之三十。她说： "中国没有小众的事，14 亿人 0.1% 就够了，越是小众越赚钱。" "我们真正服务的不是宠物，而是人。给了主人一个可以公开哭泣的理由。" ⏱️ 本期时间轴 01:27 从6年审计人转型，她靠宠物“祭祀用品”三个月副业过万，果断辞职创业。 03:00 刷短视频刷出商机：发现宠物纸扎全网不到5家，认定是机会。 04:34 调研看到的是宠物离世后主人的“无处安放的痛苦”，她找到了真实需求。 07:38 零成本启动：一件代发+小红书，精准吸引一二线城市养宠女性。 10:42 踩过“封建迷信”封号的坑，优化后副业收入稳定，实现全职创业。 15:42 产品易抄，真正值钱的是客户“对你的信任”和个人IP。 18:48 有客户复购十几次，背后是深沉的思念与情感需求。 22:19 定价的秘密：不止卖纸，更是“情绪疗愈”，处理崩溃与悲伤。 23:46 产品烧给宠物，但治愈的是人——给悲伤一个释放的出口。 25:01 赛道工厂未满50家，仍有机会。建议小白从“一件代发”学起。 26:47 “掌控自己人生”的自由感，虽忙但值得。 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com（注明生意类型）

生意兴隆！🧧 不上班，也能活！一句话介绍本期嘉宾：小周，96年，潮鞋品牌“鸽弗”创始人，大学时期靠球鞋自媒体起家，毕业后没上过一天班，开始做自己的潮鞋品牌。第一款鞋亏了40万，被粉丝骂“割韭菜”，现在年入200万。他的目标是——做一双穿起来“帅且舒服”的鞋。 大二时，小周靠球鞋自媒体赚到第一桶金，毕业后面临一个选择：要么找个班上，要么自己干点什么。他没怎么犹豫就选了后者—— “做电商也是创业，你摆摊也是创业，都比上班挣得多，干嘛要上班？” 后来积累了十几万粉丝，就想着干脆自己做个鞋。第一款拖鞋，从设计到生产折腾了将近一年，上线当晚卖了2000双，客单价109，一下就是二十多万的流水。结果半个月后，退货潮来了。开胶、磨脚、穿着不舒服，问题一堆。不仅被粉丝骂“割韭菜”，那批货加上模具费，算下来倒亏40万……但他没跑路，硬扛下来，换了工厂、改了思路，现在做到年入200万。 从“想干翻对手”到“回归买家需求”；从被工厂坑，到换三个供应商才找到靠谱的；从拍几万块的lookbook，到用AI写脚本、做设计。小周认为最理想的状态，是“把自己摘出去，自动化运转，躺在海边吹风” 如果你也在纠结爱好能不能当饭吃，琢磨怎么把爱好变成生意，或者正在创业路上踩坑，这期或许能给你一点参照！ ⏱️ 本期时间轴 01:20 96 年数媒专业，毕业从没上班，做潮鞋还创了自有品牌 02:13 大学做球鞋自媒体，靠广告和代购就赚了钱 04:59 2023 年国产鞋火，就以拖鞋为切入点做了潮鞋品牌 06:02 初期找工厂老踩坑，后来在1688理顺了供应链 09:57 花 40 万做首款拖鞋，卖爆了却因质量亏了，口碑也砸了 11:57 转去广东工厂做鞋，把质量放首位，挽回口碑 13:44 就想做帅+舒服+性价比高的设计师潮鞋 17:09 2026 年目标：做轻户外、搞联名，冲 400 万营业额 19:30 工作全靠 AI 降本增效，想把品牌做成自动化运营 21:34 看好 AI+3D 打印定制鞋垫 24:08 大学生创业，一人轻创业就很合适，AI + 供应链是风口 25:35 创业不再盯着竞品，只聚焦买家真正的高频需求 ✨同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流

✨ 生意兴隆！ 拼图，在很多人的认知里还是“儿童益智玩具”或“打发时间的消遣”。本期我们的小老板有点意思，是一对兄妹。哥哥Ello是连续创业的海归，妹妹雪儿是刚毕业只想躺平的00后。疫情那会儿，俩人各玩各的拼图，玩着玩着发现——这事儿好像能做成个生意。 他们拿着17万启动资金，做了个叫“perma”的拼图品牌，品牌年营收做到了500万。 创业的过程中，他们做过爆品，也做过卖不出去的款，也跟工厂死磕过植绒、夜光这些特殊工艺。哥哥主要负责跑供应链，妹妹则负责内容，天天琢磨怎么让用户看了就想买。兄妹俩一边互怼，一边把事做成了。 在兄妹俩手中，拼图变成了可以装裱上墙的艺术品，变成了年轻人送礼的首选，甚至被网友冠以“国产拼图爱马仕”的称号。 Ello说：“我们的消费者大多都来自一二线城市，年龄18到35岁之间，他们的时间其实很宝贵的。如果说他们花了4到8个小时去拼一个9.9块包邮的东西，可能消费者会觉得这个时间是浪费掉了，会有罪恶感。但是如果说这个价格对得起他花的时间，那我觉得这是一个很好的事情。所以我们要做的并不是去卖一个很贵的东西，而是让这个价值值得大家的时间。” 如果你也对文创、潮玩、轻创业感兴趣，或者正在寻找一个既能治愈自己又能成为事业的切入点，这期节目或许能给你不少启发！ ⏱️ 本期时间轴 01:00 17万启动资金，00后妹妹和96年哥哥从零开始做拼图生意 02:55 如何找到“装裱拼图”这个空白赛道？ 06:59 兄妹分工：哥哥负责供应链和市场，妹妹把控视觉和内容 10:23 同时开发拼图辅具，在拼图垫上拼拼图 11:16 上新速度快，拼图玩家复购率高 12:22 “拼图届爱马仕”的由来 12:40 产品定位——礼品级装裱拼图 15:05 321片拼图爆了，库存跟不上，意识到交付比流量更重要 20:20 给正在创业的小伙伴的选品建议：先打动你自己 23:50 定制拼图垫，哥哥直男审美和妹妹产生分歧 22:00 做有特色的拼图产品，占据用户心智 30:42 通过 1688 找到源头工厂供应链，了解拼图生产全流程。 27:39 打破拼图很难的偏见，让大众得到一个新的生活方式 32:10 通过 1688 找到中国拼图工厂供应链，了解拼图生产流程和工艺 34:05 兄妹合作3年，互相锐评 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频～ 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688

女性的需求背后，藏着怎样的生意？ 本期嘉宾李雪涵，北大硕士，女性情趣用品「TOF」创始人。北大读研期间，她拉着清华北大的伙伴组建了一个15人的团队，两年时间，品牌达到年营收2000万，干到行业top 1，用户群从18到72岁。 故事的开头并没有这么光鲜—— 高中做微商，挣了钱不敢花，因为“大家眼里好女孩不该干这个”。 第一次来月经，垫了两三个月卫生纸，没人告诉她有卫生巾这种东西。 第一次谈恋爱，亲完嘴问男朋友“到这不就完了吗”，对方愣住。 第一次见到成人用品，震惊于“这玩意儿怎么这么丑，像在凝视我”。 这些“不爽”攒着攒着，就成了雪涵的创业原动力。 她用“没钱”的方式组团队，从北大树洞、高校群里广发英雄帖；不懂产品，她就去头部公司实习；没有供应链，她就在1688上找工厂；没法获客，她就开始做自媒体… 她说：当大家不说这个很正常的事儿，其实那一天才是正常的。 愿所有女性都能过上让自己“爽”的生活！ 你将会听到： 04:56 为什么做“女性小玩具” 10:16 被压抑的市场：中国10% vs 欧美50%的渗透率，机会在哪？ 11:43 “这是前面还是后面？”：发现很多人不认识自己的身体 13:40 “创新就是死” 14:52 用“画饼”拉来四个博士、七八个硕士 18:49 在1688上找到靠谱的供应链 20:58 第一笔卖爆了的订单 23:48 泛流量在这行是金子 32:32 终极目标用户是阿姨和姐姐们 40:24 希望用户收到一份礼物，而不是审判 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏

生意兴隆！ 本期嘉宾，92年的Walter，硅谷回来的程序员，在大厂写了8年代码。去年9月，他用AI给自己设计了一盆毛绒铜钱草，发小红书本意是自娱自乐，结果有人追着问“哪儿买”。五个月后，他成功把毛绒盆栽副业落地，月流水30万，用户70%买来送人。 5个月时间，他经历了卖出第一单的兴奋，和爆单后害怕无法交付的失眠。从调提示词到调预售，从不懂潘通色到跑供应链，他发现自己最大的误区是：以为AI能搞定一切。AI能生图，但生不出用户收到礼物那一刻的惊喜，也发现做不出来反而是好事——那是门槛。 一个35岁非典型程序员，下班后研究毛绒面料、和工厂讨价还价、被用户催着出紫色款。Walter说，以前脑子里只有一条路，现在发现路边全是岔口，每条都有人走。 所以，35岁是危机还是转机？怎么用AI做生意？一个程序员是怎么被用户和工厂联手教育的？欢迎收听本期节目👂 📝本期播客你将会听到： 01:56 硅谷回国，尝试跟着趋势用 AI 设计毛绒盆栽，意外火了 05:38 为妻子设计的郁金香款爆单，库存跟不上，意识到交付比流量更重要 12:25 门外汉被工厂“教育”，要敬畏这个行业 13:23 重新正视事业，确定核心用户画像 19:18 创业原动力：家庭支撑 + 利他的心力 20:57 靠用户共创新品，产品退货率仅 5% 25:59 AI 能提升效率，但替代不了创意和真情实感 31:17 走难而正确的路，避免低门槛同质化竞争 35:23 人生是旷野？大厂程序员中年危机的解法 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏 欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频。 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com （注明生意类型）

生意兴隆！ 04年女大学生，创业7年，靠“解压玩具”年入百万？！梦梦，04年浙江女生，创业7年的“小老板”。初中开始在美拍卖粘土蛋糕，高中折腾史莱姆、奶油胶，上大学后all in 慢回弹解压玩具。今年，带着妈妈开了自己的工作室，营业额破百万……好像“她干啥 啥都成？”🤔 如果你也好奇，一个普通女生怎么把爱好变成生意？大学生轻创业会遇到什么困难？大学生涯会是创业的黄金期吗？请收听本期节目👂 🎙️ 本期嘉宾 梦梦：04年出生，INFJ处女座，专升本大三学生，就读于武汉，创业基地在浙江衢州。 创业经历：14岁起经济独立，从手工黏土、史莱姆、奶油胶到慢回弹玩具，专注“搞钱”。 现状：与家人共同经营慢回弹工作室，年营业额超百万，兼顾学业与事业，每周跨省往返。 📝本期播客你将会听到： 01:27 14 岁第一次尝试卖粘土手作，卖出第一单 06:14 高考后开启慢回弹的轻创业 07:56 3000元启动资金，衢州🔁武汉双城生活 10:00 创业压力，全年无休，除夕夜打包发货 16:53 小县城招人难，年轻创业者的团队管理困境 18:22 沉浸式直播，给“客户宝宝”最完美的服务体验 21:11 拓品类、做原创，小生意的破卷 28:36 “慢回弹”，当代年轻人的解压需求 30:12 轻创业建议：从模仿起步，聚焦情绪价值 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688🛰️ 「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频。 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com （注明生意类型）

生意兴隆！ 文创，到底是不是一门好生意？在武汉大学门口，有一家特别的文创集合店。它不只卖纪念品，还可以撸猫、赏鸟、喝茶发呆。主理人王拓，深耕零售行业近十年的90后媒体人，开店只是他的副业。这门副业一年能带来150万的营收，但他却直言“这不是一个好生意”？🤔 本期小老板，踩过“即时零售”的坑，转型实体店；精心设计装修店铺，却遭遇洪水损失惨重；从“贸易”转向“参与制造”，却又感受到单店规模的天然瓶颈。本期节目，我们和王拓聊了聊： * 为什么“即时零售”救不了文创礼品？ * 开一家“有趣”的文创实体店，核心秘诀是什么？ * 小白还能入场吗？什么样的文创产品更受欢迎？ * 年营收150万的副业，为何仍让他感到焦虑和瓶颈？ 本期播客，可以听到一个“非典型”创业者如何在理想与现实中寻找平衡，我们究竟该如何定义一门“好生意”？城市文创2026年还值不值得做？如果你也想做点文创相关的生意，或者单纯好奇一家店背后的生存逻辑，这期值得听听🎧 。 📝本期播客你将会听到： 01:05 即时零售到实体文创店的转型之路 05:26 为什么开一家实体文创店？ 08:45 集合店如何选品及客群分析？ 13:36 零售如何从贸易模式转为制造模式？ 19:58 开店最好的选择是：创造线上线下结合点 23:07 理想状态下的生意模式探讨以及文创店的现状分析 28:19 如何做城市文创？未来会有哪些发展趋势和创新机遇？ 同期采访视频已在小红书、抖音、视频号发布！ 小红书🔍：小老板营业中 抖音🔍：小老板营业中 视频号🔍：1688 🛰️「小老板营业中」听友群 扫码进入听友群，查看最新动态，活动通知，和创业者们一块儿交流👏 欢迎大家在小红书、抖音、视频号搜索「小老板营业中」，观看往期视频。 如果您也想被采访，欢迎投稿至邮箱：wzz01714976@taobao.com （注明生意类型）或添加小助手微信：wojiao1688（注明生意类型）