Ep.8:销售团队的文化该如何建立？

抱歉大家，这期播客在录制的时候中间部分录音麦没电了，所以有一段听感上不太一样，不过内容上不影响。

14年销售、10年销售管理的老兵，分享一个销售团队的文化该如何搭建。

定调子——团队氛围不是喊口号喊出来的，是一天天带出来的；
控方向——业绩跑偏了，先看方向对不对，别上来就加量；
纳新人——新人不是培训出来的，是带出来的；
谈绩效——绩效面谈不是秋后算账，是帮他看清自己。

不讲大道理，只讲真干过的那些事。