AI产品上线了，但没流量？真正的战场是增长｜对话 Vincent - 澳洲创业访谈录

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AI让产品越来越容易做。

Vibe coding、一人公司、Agent……过去可能需要一个团队做几个月的产品，现在几周甚至几天就能做出来。但当产品供给越来越多，另一个问题反而变得更重要：

产品做出来以后，用户从哪里来？

这期嘉宾 Vincent，是悉尼 AI 创业公司 WorkFX AI 的创始人。十多年前，他就在墨尔本大学开始接触 AI；第一次创业做了四年，最后把公司卖给一家德国企业。后来进入阿里、微软，又在 ChatGPT 出现后开始第二次创业。

这一次，他也踩了不少坑：产品很快做到 2万美金 MRR、2000+商户，却发现付费转化并不好；融资已经接近完成，最后还是没有 close；团队也从最多30多人重新收缩。

后来他们花了两个月访谈约 300家商户，重新寻找用户真正愿意付钱的 First Pay Point，最终把方向转向 AI Visibility / GEO。新的产品上线后，3个月新增1000+用户，自己的流量也翻了十多倍。

所以这期我们重点聊了：

AI产品增长怎么做： 产品做出来之后，Build in Public、Community、SEO/GEO、付费增长应该怎么一步步做？
First Pay Point怎么找： 为什么“技术很强”不代表“用户愿意付钱”？怎么判断用户真正的第一痛点？
澳洲怎么做ToB大客户： 小型AI创业公司，怎么找到C-level决策人？大企业买AI到底在买什么？
AI创业怎么融资： 为什么Vincent认为“资本永远是锦上添花”？澳洲、美国的融资环境有什么不同？

⏰ 时间轴

00:02:10 从F35项目开始，十多年前第一次接触AI

00:03:31 第一次AI创业：公司卖掉后，买家看中的却不是技术

00:04:41 为什么选择回国加入大厂：去阿里、微软？

00:08:26 ChatGPT出现，开启第二次AI创业

00:12:50 3–4个月做到2万美金MRR，但产品真的成立了吗？

00:14:12 最大的教训：技术不是产品，用户有自己的First Pay Point

00:15:25 澳洲小公司怎么直接拿下ToB大客户？

00:22:32 融资接近完成，却在最后阶段没有close

00:25:35 两个月访谈300家商户，重新寻找方向

00:30:17 Pivot之后发现：商家真正愿意花钱解决的是流量

00:33:52 AI产品越来越容易做，为什么Distribution越来越重要？

00:36:04 产品已经做出来，没有流量怎么办？从Build in Public开始

00:39:38 注册到付费10%+，怎么判断产品有没有PMF？

00:43:28 下一阶段：ARR、增长与融资目标

00:48:32 为什么澳洲公司选择美国市场和美国融资？

00:50:46 澳洲、中国、美国做AI创业，各有什么优势和短板？

00:52:51 怎么管理越来越严重的AI FOMO？

00:56:04 Vibe coding时代，AI创业公司的护城河到底是什么？

🧰 术语工具箱

AI Visibility：让品牌、产品在搜索、推荐和大模型回答中更容易被看见
AI Distribution：AI时代的产品分发，核心解决“产品做出来以后，用户从哪里来”
SEO（Search Engine Optimization）：传统搜索引擎流量优化
GEO（Generative Engine Optimization）：让品牌和内容更容易出现在ChatGPT、Gemini等生成式AI的答案里
RAG：让大模型先从资料库检索，再根据检索结果生成答案
Agent：能够代表用户执行一系列任务的智能体，不只是聊天框
MRR / ARR：月度 / 年度经常性收入，订阅制公司常用的经营指标
PMF（Product-Market Fit）：产品与市场匹配，用户愿意持续使用和付费
First Pay Point：用户预算有限时，最优先愿意付钱解决的问题
Build in Public：公开分享产品从想法、开发到迭代的过程，同时积累第一批用户和关注
FOMO：Fear of Missing Out，害怕错过新技术、新趋势带来的焦虑
Vibe Coding：大量借助AI完成代码生成和产品开发

✨ 金句精选

技术不是产品。你可以把很复杂的技术堆进去，但它不一定是用户的 First Pay Point。

现在整个生产力爆炸，做开发变得更简单，大家竞争最主要的点，是怎么分发你的产品。

Idea价值不高。真正难的是把Idea变成MVP、变成Production Level，再不断迭代和分发。

对于独立开发者来说，第一步就应该 Build in Public，让大家知道你在做什么。

创业的时候，往往坏的事情会同时发生。

资本从来不会雪中送炭，它永远是锦上添花。

判断用户第一痛点：预算有限的时候，他愿意把最多的钱花在哪里，那里就是第一需求。

🎯 本期关键词

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