E50 对话周家华Lewis：软件出海0-1到1-N——本地化与国际化

中国企业软件出海，为什么不能把“英文版”直接当成国际化？从中文按钮翻译后超出界面，到数字、时区、字体和日历不符合当地习惯，真正的第一步是先把产品做到60分。但产品能用，只是0—1的起点。

帆软海外销售第一人周家华 Lewis 曾拓展几十个国家的客户与伙伴，疫情两年间英文区业绩 CAGR 达300%。

本期他从亲历的一线案例出发，拆解国家选择、战略定位、定价、渠道、伙伴体系与本地团队：为什么低价可能削弱信任，如何用天使客户和免费 PoC 解决“没有本地案例与支持”的死循环，中东与东南亚为何需要完全不同的商业模式，以及从0—1走向1—N时，企业如何建立最小商业闭环并形成长期口碑。

👤嘉宾介绍：

周家华 Lewis

帆软海外销售第一人，业务拓展覆盖所有大洲

合作过几十个国家客户和伙伴（中东、港澳、东南亚、欧美等）

疫情两年，英文区业绩CAGR300%

前EMEA区域负责人、中东公司总经理

🎙️话题速览：

03:35 中国软件为什么要先补“国际化基建”这门课

12:10 资源有限时，出海战略最重要的是明确什么不做

27:05 定位决定竞争对手、目标客户与定价，低价为何可能适得其反

35:30 如何根据购买力与本地成本选择国家和商业模式

39:45 出海第一步：先做出一款60分的英文产品

44:27 没有本地案例和支持时，如何靠伙伴、口碑与免费PoC破局

52:02 从最容易的客户做起：中资企业、渠道伙伴与大客户基本盘

56:41 从本地化到多国化：本地人才、文化融合与中国软件生态

01:00:15 首批大客户怎么来：新加坡百万项目与中东报价翻倍的教训

01:06:08 多语言产品、中国软件的三项优势与海外本地招聘

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