E195 安踏换帅、Nike变革:超级安踏应该怎么搞? | 永庆对话资深专家阿福投资实战派

E195 安踏换帅、Nike变革:超级安踏应该怎么搞? | 永庆对话资深专家阿福

111分钟 ·
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评论数119

🕰️ 本期分析了安踏及其子品牌超级安踏的发展策略,以及耐克在中国市场进行的渠道变革。深入探讨了中国体育用品市场中的品牌策略、渠道变革,以及这些策略和变革如何影响品牌在市场中的表现和竞争力。

本期音频由腾讯会议录制,录制时间:2026年8月8日

🎺本期嘉宾

阿福先生:服装品牌从业20余年,扎根于一线的服装品牌人,服饰行业上市公司零售咨询顾问,公众号 【阿福先生】作者

永庆:投资实战派主理人、二级投资人,高质量公司的价值投资,关注:互联网、消费、科技创新等投资机会

*本期节目仅为嘉宾个人经验分享,不作为任何投资建议和推荐。如需转载请联系小编并获得许可。

💿 播客概览时间轴

00:00 安踏困局与耐克战略调整:体育鞋服行业深度解析

06:03 徐阳在安踏主品牌改造中的策略与成效分析

11:12 安踏品牌定位与客群拓展的挑战

18:43 超级安踏项目暂停:品牌运营挑战与复盘调整

28:10 超级安踏团队构建与行业洞察

32:50 超级安踏商品运营与价格策略分析

37:20 迪卡侬与超级安踏:聚焦大众市场与产品策略

38:51 超级安踏的供应链与市场定位挑战

46:16 超级安踏独立运营与供应链整合策略

55:11 打造运动鞋服领域的蜜雪冰城:低成本高性价比的颠覆策略

01:00:41 超级安踏品牌化与组织变革探讨

01:03:52 能力圈差异与品牌定位影响

01:07:17 中国品牌升级与供应链挑战

01:18:37 耐克中国区渠道调整及其对营收的影响

01:29:59 耐克中国市场策略引发代理商生存危机

01:33:19 耐克渠道变革对中国区市场的影响

01:37:24 耐克收购中国代理商:商业生态下的利益调控

01:41:12 体育用品行业:品牌与生产端的双雄竞争

01:44:35 体育品牌去中间化趋势与安踏、耐克的主动转型

节目简介

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都不用嘲讽,我就是做temu和shein,也做过线下店,其实思路没错的,用temu和shein的供应商就行了,我很清楚temu怎么起来的,temu刚开始都是什么垃圾货都能卖,然后一步步卡标准,水平就上来了,达到性价比平衡就行了,你们根本不了解惯性,只要在这个系统里面,自己慢慢就开始卷起来了
永庆好公司
:
hi,可以联系我,求交流,我的微信:aqing5210305
阿福先生:SHEIN的供应商,他们可能会先入为主的看不上
不当家不知天高地厚 言语上的巨人勇气可嘉 而且明显的感觉是没有底线(知识产权)不讲规矩的竞争策略
阿福先生:40:06 服装sku数量,数以千万计,束手束脚什么也做不了,我们不需要限制自己,碰到别人的知识产权,付费就行。
永庆好公司
:
哈哈哈,生意视角、办公室打工人想事情确实会不一样的
LRobin
LRobin
2026.8.18
听起来要把安踏品牌的老底都翻了才能做成超级安踏,这样的前提下怎么得出超级安踏这种类型最适合安踏做的…
永庆好公司
:
因为其他人都没有搞,都没有想搞
阴晴不_定:连Logo 都不要 还说把超级安踏当做一个“品牌”来做 哈哈
共15条回复
Kone41
Kone41
2026.8.17
阿福好牛啊,讲的很精彩
阿福先生:过奖了
zzbody:正应了那句话,千里马常有伯乐不常有
共7条回复
Lindsay_hm4D
Lindsay_hm4D
2026.8.18
1:27:53 “耐克的CEO是不在乎耐克的品牌价值的”这句轻飘飘结论是怎么得出的
阴晴不_定:其实是他自己的认知
阿福先生:有没有可能是连续多年看过数据之后的结论呢?
共3条回复
找我们这种小工厂就行了,小单和大单是两个逻辑,大单子是凭工人后面熟练度上来了,效率上来了赚点钱,肯定找错了,往河北江西那边新的产业带找就行了
永庆好公司
:
哈哈哈,赞,确实不一样
不叫超级安踏就行了,给运动超市重新起个名字,给一个高层直管,不与其它品牌冲突。
永庆好公司
:
是的,好特卖就是不知道什么东西,就是个名……
YUE_lulu
YUE_lulu
2026.8.18
我觉得安踏sv还挺好的,可我不是高级混混啊🥲
永庆好公司
:
你是有审美 哈哈哈
阿福先生:可是,客户群体太少了,单店盈利很难的
EpicureanZ
EpicureanZ
2026.9.01
其实我觉得没有理解透迪卡侬,迪卡侬不光是“质优价廉”,虽然本质上是卷供应链的生意,但迪卡侬却有自己的企业文化和内涵,员工发自内心热爱运动,而不只是“卖货”,就跟nike的精神气质和安踏差不少,是一样的道理。把看似平价的生意做得不低廉、不卑微、有配得感,是中国企业需要加强的
永庆好公司
:
每个做的好的生意 都是匹配和循环
了不起的彬彬:还真的是这么个理。好似做蜜雪的员工就比喜茶低一档? 并没有,我感觉家旁边的蜜雪员工也很亲切,可以聊下天,反而是喜茶的员工可能工序很复杂,搞得每一位都焦头烂额的感觉。
59:38 蜜雪冰城起码是个产品品牌,有自己的供应链体系。全靠 ODM 拼低价,就成了运动鞋服品类的拼多多,或名创优品,只是一个渠道品牌。
永庆好公司
:
迪卡侬
阿福先生:如果觉得蜜雪冰城的类比不合适,也可以类比小米,这个更接近一些
共3条回复
ClaptonCFC
ClaptonCFC
2026.8.17
对安踏sv理想目标客户的形容直接又贴切
寨里
寨里
2026.8.26
阿福对行业认知很高,不过品牌方总是知易行难,有太多需要顾及,有人的也有情怀的,丁总也许也有一些理想主义的期待,谁不想亲生孩子是长成一个超级品牌呢,品牌的根深蒂固认知也许不是几年可以改变的,也许需要几代人。
bnw_xbhX:这真的是。。。就像新能源汽车行业里的新势力干翻BBA一个道理
1:46:05 就是,这集应该单独管安踏收费😛
阿福先生:没事,他们如果采纳了,以后有的是付费的机会
LRobin
LRobin
2026.8.18
57:50 中国有任何一个消费品行业通过无底线价格战实现过持续的市场统治力吗?
阿福先生:我记得我说过“品质就是底线”的话!
永庆好公司
:
哪里说无底线价格战,你好好听了吗?明明说的是找性价比ok的商品……
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1:30:27 西安赛格接替入驻的耐克店是滔搏的。
阿福先生:以后也可以是nike官方的
Fan_3dNE
Fan_3dNE
2026.8.19
如果从鞋服角度来说现在已经不缺产品了,快时尚zara这种有流行趋势更新换代快,运动鞋服基本都大差不差,做太多款反而影响消费者决策。
阿福先生:百平级门店的逻辑确实如此,千平级运动超市则需要承接客群的多样性,可以类比7-11与山姆会员店……超级安踏目前的做法,是拿7-11的货盘去开了山姆会员店那么大的店。
阿福先生:会先秒杀自己的主品牌,另外,ODM更适配大超市,特别是初期!
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ayatollah
ayatollah
2026.8.19
大佬,看我!!!!!! 哈哈哈哈哈哈哈
永庆好公司
:
看什么
阿福先生:ayatollah的意思是说,这位嘉宾是让安踏公司的大佬看过来
就嘉宾这个认知 就知道倍率 供应商数量 全是表面现象 品牌内核是一点儿不懂啊
阴晴不_定:只配做一个大杂烩
阿福先生:你说得对,谢谢指教
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Shawnwoh
Shawnwoh
2026.8.19
一直以为阿福的曝光度那么高 为什么没有拔高下客户维度,今天听到对超级安踏的设想可以解惑,撇开IP不谈 你的方案别说丁家,机构投资人也会跳出来阻止, and咨询顾问是有很多办法来应对某条线的难题, 而放在大系统里都不值得推敲。 再结合口音和英文水平, 出身江湖, 更适合服务低线不算真正品牌的品牌。 最多做一个供应链顾问 把不会算账的土老板们理理清爽。 谈品牌虚了点
永庆好公司
:
欢迎你来录播客 分享认知 我的微信:aqing5210305
阿福先生:你还是高估我了,我连“供应链顾问”都做不了,目前没有任何一个品牌请我担任供应链顾问,真的!
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