绿点小样 | 要推广替换芯,得把美妆重做一遍

绿点小样 | 要推广替换芯,得把美妆重做一遍

14分钟 ·
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评论数43

不知道你是否有这样的感觉,当你把一罐/瓶/个美妆个护产品用完后,要丢掉那个漂亮、有设计感、完好无损的容器,心里多少会有些朴素的心疼。从可持续的角度看,这种心疼很有道理,因为美妆个护产品的包装,往往制作精良,有许多材料值得回收。

解决这一问题的最佳方法之一是替换芯——东西用完了,留下容器和包装,只把内芯换掉。但是这样一个看似简单的设计,在美妆产品里大面积推广,却面临诸多挑战。

它到底难在哪里?为什么做替换芯是一个牵一发动全身的决策?美妆品牌做了哪些事来推动这一看起来百利无一害的可持续消费行为?本期节目,我们以欧莱雅的调研和实践为例,看看替换芯背后的门道。

感谢欧莱雅对本期节目的支持。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 延伸资料 |

欧莱雅 - 欧莱雅诚邀全球消费者 共赴替换芯可持续行动

南方都市报 - 替换芯、空瓶回收、可持续礼盒,欧莱雅绿色创新亮相碳博会

| 后期制作 |

刘大哭

| 声音设计 |

刘三菜

| 收听方式 |

你可以通过小宇宙、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、豆瓣等平台收听节目。

 

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CCecilian
CCecilian
2026.8.17
很多时候替换芯的普及不一定是因为消费者意识不到,实际门店并不会推广替换芯,彩妆类替换芯就很难买到
特务头子_Molly:同意!!!不知道为什么?是因为二手市场吗?
有没有替换芯几乎成了我在选择护肤护理产品时的必须条件。洗发水护发素沐浴液这些自不必说,像泡沫洗面和润肤水也基本都是替换装。一般会替换三到四次才会重新买一次正装。彩妆确实有点难,除了气垫粉底,好像没有用过彩妆的替换装。比较容易对生产替换装的品牌产生好感,替换装是环保意识和社会责任的一种体现吧。
易放
易放
8天前
muji的正装和替换装总是放在一起清晰可见的,而且他们家容器确实简单结实,我是一直在回购像洗发水沐浴露保湿水这种产品的替换装的,能便宜20左右呢。
Rachelrara
Rachelrara
2026.8.17
关于化妆品替换装有一个问题是去购买很多时候柜台销售或者电商的产品选购页面也没有很明确的替换装选择,会让人很迷茫,有时候想买也买不到。还遇到过一种情况,如果要购买替换装到,也是要购买正装才可以选购,它好像是一个附赠品。
嘟嘟miii
嘟嘟miii
2026.8.17
我个人的习惯,生活里替换用的多的大部分是日用,日本的留香珠、各种清洗剂很多替换包装,护肤品就看品牌是否提供,彩妆类只用过兰蔻气垫有替换装…上周才补了一大袋留香珠和两袋浴缸清洁剂,感觉特别有成就感hhh
amber_xRl0
amber_xRl0
10天前
其实我还挺经常网购日本品牌的,因为替换芯容易买到的,包括一些日化的产品
我用兰蔻面霜,会买替换芯、但是大促活动、这种替换芯活动就会比较少
09:26 他的定价是根据消费者行为测算来推而不是物料成本,可见利润的来源,更多的是要琢磨用户行为数据
HD311800c
HD311800c
2026.8.17
10:50 想了下自己买替换装的场景:1、是那个产品的忠实用户,本身就是无限复购的模式;2、替换装相较正装有价格优势。和我一样的顾客其实都不需要品牌方做宣传,看到替换装就直接买了,品牌方只要保证顾客看正装的时候能看到替换装就可以,前面说的保证替换装和正装一起出现的思路很对。顾客的购买动机不需要是“可持续”,但行为结果是“可持续”。
HD311800c
HD311800c
2026.8.17
00:41 洗衣液、洗手液出替换装比较多,护肤里用过珂润的泡沫洁面有替换装,别的就没见过了
Tongr
Tongr
2026.8.17
我反倒不一样诶,因为我喜欢去线下门店,正品和替换装都会放在同一个地方,就会一起买。对于美妆常用的替用芯不外乎气垫,卸妆膏,一拧一扭就能换了,非常方便
dddd0401
dddd0401
2026.8.17
洗衣液的替换装比较好,小份的买回来都不用重新倒回瓶里,直接倒进洗衣机,一袋刚好装满洗衣机的洗衣液盒,方便省事😁
HD390625p
HD390625p
2天前
其实并不是不愿意买,如果有的话,小黑瓶给个1L装都可以
最早接触替换芯就是用至本的产品 至本这一点做的还挺好的
HD697100o
HD697100o
9天前
严肃学习
07:23 为啥不说消费者到底能省多少钱呢?几 r 都像是给厂家省呀,实际体验下来替换芯并不便宜,我为什么不买正装嘞?
Tiller
:
节目里说了不同品类替换芯会比正装便宜多少,听到了吗?
HD175585z:因为你得了便宜就是厂家的损失
11条回复
柯自
柯自
2026.8.17
就这样莫名其妙听了十四分钟软广…
用过一段时间某品牌的替换芯护肤品,感觉有点鸡肋。1.产品升级换代后,旧版本的外壳并不适配新版本的替换芯。2.替换芯安装后和旧外壳的咬合度并不完美,旋转按压后时不时会脱开。3.经济层面上看,替换芯产品的克单价并没有很大吸引力。
另一个彩妆品牌的替换芯产品复购过挺多次的,遇到过的一个问题是旧外壳反复开关,连接处变脆弱,实际上用过两轮(正装+一次替换芯)就报废了,下回还是得再买一次正装产品。
rjtm
rjtm
10天前
大家会觉得男主播的语速特别快,而且速度经常变化么
03:23 挺好 竟然让我想到环保