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0本期嘉宾是详细介绍了所在公司的多元化业务模式，涵盖传统人力资源服务、灵活用工平台、人力资源产业园运营及科技财税服务，同时指出了行业面临的挑战，如招聘难题和数字化转型的紧迫性。他强调，成功的销售人才需具备语言表达、危机公关、同理心、抗压及学习能力。面对大B客户，构建良好关系、维护老客户及高效跟进潜在客户是核心策略。分享者提倡利他心态和持续学习，通过专业服务赢得客户信任，同时也强调了个人品牌建设和跨行业洞察的重要性。
1、能否先简单介绍一下自己的职业生涯以及目前所在行业的基本情况？
2、公司在业务发展上有哪些主要模块？
3、对于想要进入这个行业的销售岗位的人才，需要具备哪些特质
4、人力资源行业的难点主要有哪些？
5、在与客户初次接触时，为什么专业素养对能否成功至关重要？
6、在客户维护方面，为什么老客户比新客户更重要？
7、在当前市场环境下，如何保持核心竞争力？
【内容导览】
人力资源行业现状与转型挑战
人力资源行业人才画像与转型难点
大B业务销售策略与性格匹配
大B客户服务策略：专业与细心并重
大B客户销售偏好脑组特质分析
大B业务开拓策略与个人优势发挥
行业首单的重要性与长期影响
大单开启人力资源行业成功之路
人力资源业务获客策略：维护老客户与创新拓新
维护老客户与精准营销的重要性
自学成才的销售转型系统化培训
提升转化率与报价策略：个人经验分享
销售策略与个人IP打造的重要性
提升职场竞争力与客户粘度的策略
欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。
本期节目福利：
欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。
如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03
【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练
【嘉宾】畅舒，人力资源公司90后高管，18大销售基本功第五期学员
【关于卷卷】
清华毕业 小红书销售赛道第一博主
3年销售额过亿的90后实战派销售教练
畅销书《这样销售很高级》作者
原创课程《顶尖销售的18大基本功》
公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley
