Ep-03：ClassPass是一门怎样的生意？

ClassPass 是全球最大的健身团课预订平台，合作场馆超过 3 万家。 我们身边几乎每一个上健身课的朋友，都用过 ClassPass。但是你知道吗，ClassPass其实是一个卖尾货的生意！因为健身门店最苦恼的事情就是每一节课来的人不够，从而赚不到钱。ClassPass从中找到了商机，成了健身界的奥特莱斯。

 ClassPass把打折课程卖出了订阅制，并且通过层层套路，一步一步收割消费者。这一期我和 Julia 作为被ClassPass收割的韭菜，想来聊一下，ClassPass 到底是一门怎样的生意？为什么 ClassPass要用类似 Q 币的 credit 结算？ 它是如何一步步收割用户，让人心甘情愿的付费？ClassPass的定价和放位机制有什么不为人知的秘密？ClassPass为什么在这个赛道越做越成功?

00:00 我们都是被ClassPass收割的韭菜

01:12 ClassPass的创业故事

03:56 ClassPass是一门怎样的生意？

04:12 谁是 ClassPass的消费端用户？

06:01 谁是 ClassPass的商家端用户？

07:03 Credit到底是什么？

09:52 Uber式动态定价

10:24 消失的99美元无限套餐

12:44 健身界的奥特莱斯

15:38 Credit的套路到底有多深？

19:53 为什么这条赛道里ClassPass没有对手?

20:16 GuavaPass和Wellhub，两条走不通的路

21:34 双边市场为什么总是赢家通吃

22:56 总结