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232018年，当大多数人还在卷欧美时，他从物流数据里看到了中东电商单量高速增长的机会，但是COD（货到付款）签收率超过50%，退货率极高——一个连门牌号都不全的国家，怎么做电商？他一条网线、一台电脑，切入了刚刚成立一年的Noon。
8年过去，他成了那个“最会想”的中东卖家——从餐具这个看似传统的品类切入，用一套自建的选品模型和广告算法，在中东做到了品类头部。广告费仅占销售额8%，自然流量占比超80%。今年中东爆发地区冲突，线上订单反而增长了40%。本期我们邀请到了大厂离职创业，8年深耕中东，做到了餐具头部的Aaron天使哥。这一期播客，我们还讲到了非常多的操盘手视角的实操话题。
本期嘉宾：
Aaron天使哥，kaykya&雪珺跨境创始人，前菜鸟系国际供应链物流华南业务负责人，8年深耕海湾六国，餐具品类做到中东市场和亚马逊头部
播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线
⚠️ 声明：本期内容涉及市场判断和经营建议，仅供参考，不构成任何投资建议。
时间轴：
2018年下场中东的真实原因，物流增速非常快，已经有几家做的很好，但COD签收率超50%也是现实
选3P不选1P的底层逻辑："1P是给平台补供应链短板，3P才给自己建护城河——团队、经验、物流，拿钱都买不到"
"沙特人傻钱多"是错觉：阿拉伯人经商2000年，是全球最精明的商人群体之一，钱多到不需要思考怎么分配而已
宗教禁忌就是选品红线：十字架、佩奇猪、酒精图案不能碰，沙特女性脸部不能露——连AI生成的都不行
"在红海类目里找增长的蓝海"：蓝海反而意味着需求不大。头部三家份额加起来不超65%就值得干
胶带硬刚3M：发现三个痛点（粘性差、留残胶、易断裂），全部解决后搜索量和转化率同时拿到
广告是数学题：1单广告单带来3单自然单就盈利；ACOS从新品期50%压到成熟期5%，可以差出10倍
被黑科技攻击亲历：库存一天内被恶意秒空+信用卡拒付，触发亚马逊死亡协议，72小时紧急报备才保住店铺
中东战争的双面效应：线上订单反增40%（线下断货流向线上），线上有空运机会，但供应链稳定性大受冲击，敢于提前备货的大卖家吃到了红利
"该走的路一步都不会少，该踩的坑一定会遇到——你能不能跨过去才是关键"——给新进场者的三个建议
这一期涉及到一些专属名词或者缩写，在此做一些梳理，可供参考。
平台与模式
Noon：中东本土电商平台，2017年上线，对标“中东京东”
POP店：第三方卖家自营店铺，自己定价、运营、管物流
1P模式：品牌向平台供货，平台负责运营销售
物流与支付
海外仓：卖家在目标市场自建的仓储，提前备货、本地发货
COD：货到付款，中东电商早期主流支付方式
广告与运营
ACoS：广告花费 ÷ 广告带来的销售额
TACoS：总广告花费 ÷ 总销售额
Listing：亚马逊商品详情页
市场与合规
海湾六国：沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林、阿曼
PIF：沙特公共投资基金，沙特主权财富基金
斋月：伊斯兰教历第九个月，中东全年最大消费节点
SASO/SABER：沙特产品合规认证体系
“黑科技”
跟卖：挂靠他人Listing卖同类商品
Listing劫持：恶意篡改或控制他人Listing
恶意买空库存：大量下单后拒付，导致卖家断货甚至封号
如果你要进中东市场，你会选什么品类？3C标准件、化妆品、还是游戏周边？你在亚马逊上遇到过"黑科技"攻击吗？最后怎么处理的？欢迎在评论区留下你的思考。我们
如果你对中东也感兴趣，可以加主播微信：GlobalGrowth001（备注"中东"），进听友群深度讨论
下期我们第一次聊非洲，嘉宾李成东，投资人，海豚社创始人，多次带中国企业家团深入非洲。他说非洲是"世界上最后一个能搞到泼天财富的地区"——但20%利润率必死，50%才能活，中间30%差在哪？大机会还是大坑？我们拆给你看。
