越卖越贵的「山下有松们」,如何持续抢占轻奢包袋市场?

越卖越贵的「山下有松们」,如何持续抢占轻奢包袋市场?

15分钟 ·
播放数181077
·
评论数220

过去一年,国产包袋品牌山下有松,均价从 1600 元提升到了 2200 元,但涨价后的业绩不降反升。个乐、裘真等其他几个定位中高端的品牌,也在持续受到关注。为什么有越来越多人,愿意为好几千块的国产包包买单?国产品牌想要持续吸引消费者,可能会面临哪些挑战?本期轻解读就与之相关 [05:18]。你最近一次给自己购买包包是在什么时候呢?对你来说,现在买包最看重的会是哪些方面呢?在评论区和我们一起聊聊吧。


本期还有关于泡泡玛特、DeepSeek、阿里巴巴和沃尔玛的新动态 [01:40],欢迎收听!


主播

Mengyi


幕后制作

监制:Zelin、Stella、榛子

声音设计:沁茗、明圣

运营:George

封面设计:饭团

营销内容策划:beibei

商业内容策划:茹雪

声动活泼商业化小队:新新、秋杰、琳琳、迪卡、Emma


商务合作:声动早咖啡等节目商业合作持续招募中,点击链接直达 声动商务会客厅,或者发送邮件至 business@shengfm.cn 联系我们;

加入我们:声动活泼目前开放内容监制、商业发展等全职岗位,还在招聘内容实习生等,工作地点北京东城区,详细岗位信息与申请方式,请点击链接

听众投稿:如果你了解身边日常现象的背后原因,欢迎投稿,你的发现可能出现在节目中。

加入听友群:节目专属听友群开放中,群内定期开展社群专属活动。扫码添加声小音企业微信👇并发送「早咖啡」,拉你入群。

「用声音碰撞世界」,声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。

展开Show Notes
Shawyy
Shawyy
2026.8.24
她们一涨价我就全祛魅了,裘真最开始的定价还不到一千,现在的涨价你能说是提升了品质而不是全拿去找代言和各种营销吗
鱼饼饼耶:深有同感,刷小红书老是刷到裘真,还是希望品牌多把心思放在产品品质上吧
叶子捏:+1,🍠刷裘真刷麻了,求求多卷卷品质吧
6条回复
早早早
出门我只想拿个帆布袋子 完全没有购包的欲望
给我一口小鱼干:我只拿奶茶袋子~
声动活泼的声小音
:
早呀
6条回复
“轻奢”这词挺有意思,没底蕴,但是想卖高价,然后就砸流量编故事硬蹭、收割
研屋:盲生发现了华点,这词浑身上下都是一股令人恶心的气质
什么中女成长叙事啊听着就想笑,有没有可能单纯就是质量好,没有logo设计也好看
伸伸懒腰:品牌机构和平台喜欢用的黑话😂
早,多少年都不买包了,帆布袋yyds
声动活泼的声小音
:
早呀!
09:20 主要是靠讲故事,收割韭菜
“独立女性”的钱真好赚
HD998043e
HD998043e
2026.8.24
山下有松第一次听到的时候还以为是日本牌子😂
听完这期立马让我想到国产香氛,也是千篇一律的设计和故事,没什么区分度….
永远的奥古斯都:观x吗
这饼吃不夏女士:很多牌子 宋x 闻x 还有英文牌子的……
趙麻烦
趙麻烦
2026.8.24
之前因为观鸟被山下有松的摄制组邀请拍摄了一组照片,以及访谈。感觉团队特别专业,很注重一些在地文化的挖掘,神奇的经历
Dylan很烦
Dylan很烦
2026.8.24
现在买包首先考虑价格性价比,其次考虑是不是适配我的衣柜衣柜,还有就是私人活动和商务场合是不是都适配,最后就是要难过装电脑😮‍💨所以 这种选择现在更多的是运动户外品牌的小容量双肩包
重度美式爱好者:一样的!
Ellis_319:能推荐点户外品牌的小容量双肩包吗?
3条回复
skunkykitt
skunkykitt
2026.8.25
评论区可以不要唱衰中国品牌吗。。。。。。好不容易轮到中国人赚钱了为啥只会泼冷水。。。。。。如果换作是你深耕的领域,努力得到的成果永远只会被他人不看好,那心里一定不好受吧。如果你觉得这些品牌质价比不够高,那不买不就好了(但国外的奢侈品牌/设计师品牌的质价比难道就高了吗。。。我承认它们的设计确实领先很多,但哪里配得上那样夸张的溢价?时尚这玩意说白了不就是纯靠营销)我也不会购买这期播客中提到的任何一个品牌,但是我觉得他们的设计、质量都不错(至少比以前的淘宝店平均水平进步很大),也觉得中国人多买国产品牌是好事。
喵喵战斗机:是的,觉得贵就不买,没必要压价。国外牌子那么贵也一样有人买🤔,那真的就值吗?😂
07:00 国内品牌拉垮的还不多吗?花西子完美日记…哪个不是吹上天?根本品质各个方面不行立不住脚,现在都是舆论说国外不好国内好,都是商战而已,同等价位或者以上,论设计和品质还是看国外吧。尤其护肤品,别用爱国情怀毁脸了。
哄哄_qHVj:但花西子确实好用
踢飞全宇宙:哪款
简语_qaSw
简语_qaSw
2026.8.24
山下有松目前这个状态对我是没有吸引力的,这个价格,我更愿意找人直接定制,从皮料到版型都能自己选
英二:请问线上有什么渠道吗,还是线下的
大兵Pro:其实他们没有错,毕竟品牌它不可能迎合所有人的喜好,存在即合理,有现在的成绩,肯定有一帮忠实的铁粉,能不能持续,这个就说不准了,考验的东西就太多了,设计、品质、售后、公司运作、哪一个环节出问题,都有可能死掉,而不只是我们看到的这一点点表面的
3条回复
低奢化是趋势
踢飞全宇宙:是舆论让你觉得是趋势
美味的五花一V一:我觉得是因为大家都没有钱钱了,对钱的预期也变得更加保守。
4条回复
换工作了,没有商务社交见客户需求了,每天穿运动鞋背始祖鸟小鹰北面的双肩包,好舒服好好背🤣
Ellis_319:这些牌子的双肩包还是很大
地下室少年:10升的还好呀,可能我东西多
HD477033w
HD477033w
2026.8.24
10:17 好典型,资本就这样通过讲述故事赋予意义来营造一种消费某种产品就可以获得某种人生的错觉。
岛主林
岛主林
2026.8.24
03:33 为了便宜的AI错峰上班,这也太逗了。到底是人类在使用AI,还是AI在奴役人类?😂😂😂
HD166992p
HD166992p
2026.8.24
说真的山下有松质感完全不输一些大牌,每家店装修还不一样,逛着很舒服,难怪涨价还卖得好
HD959695y:一店一景这点太圈粉,逛店本身就是享受!
青团子要去兜风:确实,皮子质量真的不错
为什么越来越多的消费者选择中高端的国产包包品牌:
1.国际奢侈品的吸引力在逐渐减弱。
2.面料和工艺都实现了突破。
3.国产包在营销上更注重价值观的表达。
4.通过门店选址和店内体验提升价值感。定位在高端商圈,这样的线下门店既可以让消费者更好的感知包包的皮质和工艺,也可以借助周围的高端商业环境建立信任,让几千元的定价显得更容易理解。
持续扩张的挑战:
1.供应链能力跟不上、品控下降、门店体验不稳定。
2.逐渐趋同的营销叙事是否可以支撑持续的溢价。
3.部分中高端国产宝宝存在目标客户重叠、门店选址集中以及产品设计趋同等问题。
4.经过高端包包数十年的发展,人们已经对高端包包有了一个具体的想象,国产中高端包包想要持续发展,创新能力和设计成熟度是一个需要跨越的门槛。
5.国内对口包包设计专业的人才有限。
6.中小品牌在面对工厂时,议价能力相对较弱,而被市场验证过的热门爆款,往往是风险更低的做法,这也会让热门产品逐渐趋同。