347.钱粮地图-多彩贵州和传奇老干妈钱粮胡同FM

347.钱粮地图-多彩贵州和传奇老干妈

107分钟 ·
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评论数174

本期主播:细菌佛(小红书:细菌佛),野人(小红书:钱粮胡同的野人)

十万订阅抽奖收尾:礼物是真金白银,不是冰箱贴帆布袋,中奖听友抓紧联系领奖;

老干妈,一个中国人都见过的红瓶辣酱,一个"坚决不上市"的商业异类。这期节目,钱粮胡同从贵州采风的见闻讲起,把老干妈从 1989 年的两张桌凉粉摊,讲到 1996 年的 40 人小厂,再到如今日销 300 万瓶的辣酱帝国——顺带拆解了它"不上市、不融资、不欠账、不打广告"的反商业直觉打法,以及 2014 年陶华碧退休后,两个儿子差点把家业败光、老太太 70 多岁被迫二次出山的跌宕剧情。

以及,一瓶辣酱和一个电竞战队之间,隔着多少 DOTA 玩家的意难平。


00:00 开场两件正事:十万订阅抽奖收尾,中奖听友抓紧加微信领奖(真金白银不是冰箱贴);道歉——上周说好更恒大没更,是沟通误会;细菌佛刚从多彩贵州采风归来,黔梁地图重启!

02:23 老干妈初印象:贵州支柱产业是酱酒,但这位"留学生心中的女神"更传奇——老干妈日均 300 万瓶、行销 160 国,南美监狱硬通货、ASML 超市必备;其实它是八大系列、29 个 SKU 的辣酱帝国

07:13 不上市的硬气:陶华碧忠厚低调、只写得出自己名字,但"坚决不上市,上市就是骗人钱""有多大屁股穿多大裤衩";2020 年「腾讯诉老干妈」大乌龙,南山必胜客栽了——三人伪造印章骗 QQ 飞车礼包码,史称"窦娥冤"

12:10 苦出身:1947 年贵州农村第 8 个孩子,丈夫早逝后 40 岁拖家带口闯贵阳——干过清洁工、抡过大锤,每天背 100 斤米豆腐挤公交,"为了坐公交天天打架"

18:13 辣酱出圈:1989 年龙洞堡「实惠饭馆」两张桌卖凉粉,杀手锏是辣酱——送大车司机当伴手礼口口相传;对学生多给、赊账、主动消账;后来周围店全用她的酱,自家饭馆反而黄了,顺势转 to B 供辣酱

24:30 建厂与玻璃瓶之战:1996 年云关村两间房、40 个工人开厂;硬泡贵阳二玻"哪个玩意一生下来就一大个?",每天提篮捡瓶子起步,如今二玻 60% 产能专供老干妈;剁辣椒名场面:两把菜刀"把辣椒当苹果切"

30:50 反直觉商业逻辑:全国辣酱还在手工作坊时率先工业化且口味稳定(麦当劳式护城河);香辣"香在辣前",先打开不吃辣的广州;不欠账现款现结;员工 1000 人叫得出 600 多个名字;

46:29 数据与退休:96 年 730 万 → 99 年破亿 → 2006 年 12.8 亿上胡润百富榜 → 2013 年 37.2 亿、纳税 5.1 亿(15 年增长 74 倍);主动纳税的执念(90 年代追着税务局交税、2012 年必须拿第一);2014 年功成身退,分家:老大 49% 管销售、老二 51% 管生产

52:41 接班危机:卧龙与凤雏:老大李桂山弃辣酱搞投资,昆明楼盘烂尾成"老赖";老二李妙行换河南辣椒省 4 亿致"变味"(45 亿降到 43 亿),内鬼卖配方、仓库两次着火——72 岁老太太二次出山:切割老大、销毁 500 吨辣酱、三椒复合配方,2024 年回到 53.9 亿

1:05:32 后陶华碧时代之问:没有董事会、五个部门全向陶华碧一人汇报,老太太干不动了怎么办?对照恒大:同样 96 年成立,2026 年破产、许家印判无期——商业逻辑的邪与正,时间会给答案

1:08:31 彩蛋:老干爹与电竞:贵州辣酱品牌 2009 年赞助 LGD 战队,DOTA 两届亚军的意难平。

1:19:37 贵州采风:贵阳到兴义隧道群震撼,对比瑞士"挖 100 年山洞";贵阳是数谷(苹果/阿里/腾讯数据中心)、黔灵山猴、咖啡三巨头、豆米火锅人均不超 50;万峰林 2 万多座山(徐霞客"天下山峰何其多,唯有此处峰成林");


片尾曲:

贵州老干妈传奇

龙洞堡出来路弯弯
贵阳街头凉粉摊
谁把辣酱端桌上
照得想说的话 流成海
流成海

越过绵绵的高山
越过无尽的沧海
如果初心依然在
总是春暖到花开
请你轻轻留下来
让梦卷走这尘埃
香飘在四海之外
奏响美味的天籁

不等三更过天晓白
老干妈她赶月归来
她把真材画心上
照得漆黑的夜 亮堂堂
亮堂堂

越过绵绵的高山
越过无尽的沧海
如果初心依然在
总是春暖到花开
请你轻轻留下来
让梦卷走这尘埃
香飘在四海之外
奏响美味的天籁

乌蒙山连着山外山
月光洒下了响水滩
一座座山峰连成片
马岭河瀑布落九天
一架架高桥通天堑
隧道洞开是天上天
一抹热辣滚心间

两把菜刀上下舞
三种辣椒前后铺
背着百斤米豆腐
玻璃瓶子装竹篓
老干妈香飘向全球
世界瞩目望贵州

乌蒙山连着山外山
月光洒下了响水滩
一座座山峰连成片
马岭河瀑布落九天
一架架高桥通天堑
隧道洞开是天上天
一抹热辣滚心间

展开Show Notes
42101010
42101010
2天前
不讲孙哥吗,加更一期孙哥吧
细菌佛
:
都那么多了,没看够么还,要不直接去练乒乓球吧
小明4mile:孙割,划重点!!!
4条回复
Lucylulu
Lucylulu
1 天前
老干妈和胖东来都是良心企业
细菌佛
:
我觉得老干妈有点商业天赋,一边忠厚长者,一边狡黠鬼魅
Lucylulu:哈哈哈
04:37 为什么不用老干妈卡光刻机的脖子?哈哈
细菌佛
:
你不给光刻机,我不给老干妈
付胜昔
付胜昔
2天前
老干妈,陶碧华,钱粮胡同不拖沓😏
细菌佛
:
等一下,人家叫陶华碧
付胜昔:哈哈,我怕侵权,严谨😏(押韵压错名字了
什么都不说了 还没吃过老干妈 下楼买一瓶 有推荐的吗朋友们 我看好多款
细菌佛
:
随便买吧,哪个显眼买哪个
ppppuuuu:买经典款吧 风味豆豉
5条回复
07:34 上市就是骗人钱😂
细菌佛
:
老太太真敢说
我来了
细菌佛
:
来的好
Lucylulu
Lucylulu
1 天前
54:09 败家儿子
细菌佛
:
俩儿子,都绝了
Lucylulu:真的是替老干妈可惜,每一个能接班的
tpps
tpps
2天前
8月初去了一个礼拜 全家总结 贵州不错 尤其兴义是以后退休了可以长住的一个选择
细菌佛
:
陈文明羊肉粉火的有点奇怪了,也未见得就那么好吃啊
tpps:确实 感觉好吃的很多啊 萝卜白菜各有所爱吧
滴滴滴滴滴滴啦啦
细菌佛
:
钱粮胡同的听众群里已经开始拿你在小红书的宣传案例进行深入研究和分析,讨论AI在播客节目推广的实操可行性
超游没来,钱粮如期而至
Lucylulu
Lucylulu
1 天前
有个网友是兴义的,每天给我们发美图,真的很漂亮
细菌佛
:
兴义好啊
Lucylulu:是挺好的呢,风景特别美
付胜昔
付胜昔
1 天前
1:43:10 @贵州文旅部😁
细菌佛
:
我要去解说村超
付胜昔:叫上马军老师😏
辣个女人
细菌佛
:
热辣滚烫
涂丫_
涂丫_
1 天前
热烈欢迎佛爷回来。贵阳真的是一个宝藏旅游城市,第一次去让我大吃一惊,和想象的完全不一样啊,强烈建议野人去看看哈。还有就是片尾曲太惊艳了
细菌佛
:
贵州太多样了,赤水丹霞,兴义喀斯特,郎德上寨,安顺黄果树,只能说太全面了
一天888
一天888
1 天前
说到贵州就想到前些年火起来的贵州凯里酸汤,之前特意从网上买了本地人推荐的酸汤调料,一番操作下来感觉一般,再网上看看,原来是少了木姜子油,火速下单,收到后再做一次,味道还真不一样,木姜子油有股奇特的香味,加了后酸汤感觉上了一个台阶,味道真不错,佛爷这次去贵州吃了酸汤吗?老干妈之前试过感觉一般般,看网上也有网友说味道不如从前了,二代接班换辣椒降成本啥的,不知道这信息对不对。
细菌佛
:
木姜子有油,还有一种是一个木棍,有小刀削削削粉末下来。酸汤鱼,酸汤牛肉这次都吃了,老凯俚酸汤鱼还送了我一袋酸汤调味料
Haoo_FMM9
Haoo_FMM9
2天前
平均两周消耗一瓶老干妈
细菌佛
:
吃的有点咸了
太好了是老干妈
细菌佛
:
这次一研究老干妈的吃法挺多的还
云湘伦
云湘伦
1 天前
佛爷只拍嫂子不拍小娃的
Lucylulu:小娃抓鱼呢,哈哈
细菌佛
:
谁说的
阿奎_wMFx
阿奎_wMFx
1 天前
有个吃法是老干妈加无糖酸奶搅拌均匀后抹花卷,可以试试