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2把别人不要的客户，做成最贵的投资
简介：
别人眼里的废物质点，在看得懂结构的人手里，是天下最贵的一笔投资。异人的每一个劣势，都是吕不韦眼中的优势。本期跟着《资治通鉴》拆吕不韦奇货可居：怎么识别被所有人放弃、但你链接得上的潜力客户？怎么把"立异人为嗣"这种比登天难的大目标，拆成一串清清楚楚的动作？又怎么在客户危机时加码，把一次签单变成一辈子的资产。做对的事情，把事情做对——科学跟进，不靠感觉成交。
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本期概述：
战国末期，秦昭襄王年迈，太子安国君最宠华阳夫人却无子；宗室旁支的孙子异人，被派去赵国当人质，车马不饶、无人理睬，是个谁都懒得要的"弃子"。阳翟大商人吕不韦在邯郸街头看见他，只说四个字：此奇货可居。
吕不韦看异人，看的不是他口袋里有多少钱，而是他在整张权力网络里的结构性位置——华阳夫人无子，立嗣的缺口上，异人恰是唯一填得进去的人。低成本、可控、零竞争、卡位关键，四样全占。但他没急着动手，先对齐需求、研判阶段、定下计划，再把"立异人为嗣"拆成五百金结宾客、走华阳姊、戳隐性恐惧、刻玉符的一串动作，最后在邯郸之围、异人命悬一线时拿出六百金救人——把一次投资，加码成不可逆的绑定。
这期的底层，是你我日常都在犯的毛病：我们跟进客户时，有多少"优势"被自己误判成了"劣势"？又有多少真正该抓的潜力客户，被我们放过了？
