S76：科隆游戏展：中国游戏不缺项目，缺的是一个真正的全球游戏舞台

六年后，老许重新回到科隆游戏展。满街的中国电动滑板车、专业观众与普通玩家分开的展期、酒店里被半小时一个的商务会议填满的日程，都让这次Gamescom不再只是一次看展，而像一次全球游戏生意的现场观察。

本期最重要的发现是：游戏出海早就不只是找个平台上架，也不只是买一个大展位、放一支预告片。发行商会在研发阶段参与产品判断，媒体、玩家、投资人和开发者在展会期间同步运转，商务关系通过LinkedIn、日历和现场会面实时推进。中国项目已经足够多，但要成为真正的全球中心，还需要更强的活动组织、传播能力和行业号召力。

展会不是试玩会，而是一台发行机器

Gamescom有面向玩家的热闹，也有更关键的专业日。展台、试玩、媒体采访、直播栏目和晚间活动，共同构成了发行系统的一部分。

排队长不等于游戏一定成功，展位人流也不等于真实销量。真正重要的是，发行方如何选择重点项目、怎样组织媒体曝光、让哪些创作者出现在哪个舞台，以及怎样把现场热度转化成后续的愿望单、口碑和销售。

一家发行商带68款游戏，卖的不是“上架服务”

节目中提到，一家发行商在科隆带来了68款游戏。这个数字背后，不是简单的代理数量，而是一套长期积累的项目关系和服务能力。

成熟发行商的价值，往往从研发阶段就开始出现：帮团队判断产品方向、理解平台规则、设计宣传节奏、寻找媒体入口，也在项目遇到问题时继续给建议。发行不是最后一步的“帮你卖”，而是把研发、市场与全球玩家连接起来。

中国身影很大，但不能简单说成“半壁江山”

我们用展会数据库做了一个粗略统计：在可单独列出的901款游戏中，如果把研发、发行、投资、控股和海外工作室等不同关系都计算进去，和中国有关的项目比例可以到18.1%。

这说明中国游戏已经深度进入全球供给侧，但这不等于中国已经掌握全球议程。项目数量、展位面积、媒体声量、发行话语权和主办活动能力，是几种完全不同的力量。

AI在后台越来越有用，在台前却越来越敏感

老许在现场感受到一个很明显的矛盾：欧美开发者越来越担心Steam上的AI标签，尤其担心玩家把“使用AI”直接理解为低成本、低质量和缺乏创作诚意。

但与此同时，AI已经进入商务准备、资料检索、日程协调、代码和研发流程。问题不在于“用不用AI”，而在于AI是否直接进入玩家可感知的内容，以及团队是否能拿出足够好的最终作品。

AI可以做助理，信任仍然必须在线下建立

本期也讲了老许如何用AI整理历史关注项目、读取LinkedIn资料、规划会面顺序和避免日程冲突。过去依赖WhatsApp和记忆力的展会商务，如今可以被更系统地管理。

但AI不能替代行业关系本身。真正有价值的，仍然是那些知道谁在做什么、谁需要什么、哪些人值得被连接起来的行业节点。技术让人更快抵达关系，但不能替人建立信任。

中国不缺游戏，缺的是更大的全球舞台

展会最后回到一个更大的问题：什么时候ChinaJoy，或者另一个中国游戏活动，能够真正成为全球开发者、发行商、媒体和玩家都必须参加的目的地？

中国拥有全球最大的手游市场、越来越多的跨平台项目和足够强的内容供给。下一步不只是“带更多游戏去科隆”，而是建立属于自己的国际活动、全球传播栏目和能够聚拢行业注意力的人。游戏出海走到今天，竞争的不只是产品，也是谁有能力定义舞台。

时间戳

00:00 老许六年后重返科隆游戏展
01:17 满街电动滑板车：科隆最直观的变化
05:06 德国街头的电动滑板车，供应链大多来自中国
07:33 欧洲不同国家，对共享出行的接受度并不一样
10:30 德国与荷兰：自行车文化如何改变城市交通
13:36 Devcom、Gamescom与专业观众日的区别
15:00 B2B展区为什么没有玩家展区那么热闹
16:24 开幕活动、预告片与科隆展的舞台价值
18:16 中国厂商很多，但真的算“半壁江山”吗
18:46 用官方数据库重新统计参展项目
19:30 901款可单独列出的游戏，统计口径是什么
20:42 如果把投资、发行和控股也算进来，中国占多少
21:27 一家发行商带68款游戏来科隆
23:03 这家发行商是怎么成长起来的
26:20 发行商的价值，从研发阶段就开始出现
28:03 发行不只是上架，还要给产品做判断
28:54 68款项目背后的长期关系网络
30:00 玩家排队都是海外观众，意味着什么
31:11 媒体采访、预告片和重点项目如何取舍
33:06 游戏展到底是一场玩家活动，还是发行策略
34:10 展位流量为什么不能直接证明游戏会成功
36:06 老许在科隆真正花时间的，是哪些地方
37:17 LinkedIn为什么比WhatsApp更适合现在的展会商务
38:47 用AI整理历史关注项目和会面目标
40:18 现场商务消息，为什么都回到LinkedIn
41:29 让AI提前读简历，帮忙准备每一场会
43:10 半小时一个会，怎样避免约到尴尬的组合
46:34 展馆、酒店和会面地点，如何决定商务效率
50:48 日程被塞满后，根本没有时间逛展
53:01 欧美开发者为什么开始抗拒AI
54:43 Steam上的AI标签，正在变成风险提示
57:33 编程用AI可以，玩家可见内容怎么办
59:26 一个纯AI Native游戏公司的现场案例
60:43 全流程AI自动化，能不能做出接近3A的游戏
61:41 如果AI Native游戏真的成功，会改变什么
62:51 行业老兵与Social Hub，仍然是展会里的关键节点
66:53 1700多家参展方的国家分布
68:30 巴西、荷兰、加拿大与中国大陆的参展数量
70:07 ChinaJoy什么时候能超过科隆
72:29 中国为什么需要自己的全球游戏活动和“游戏之夜”