1108
20四年200家眼镜连锁店、3.5亿年流水💰，这位00后创业者却说“自己没有议价权”。平台依赖、利润薄、管理跟不上——规模之下的真实困境，怎么破？
本期，00后眼镜连锁创始人王芷梵，和从跨国车企跨界到医美连锁行业的学长林睿，一起聊了聊传统连锁如何跑通线上线下打法、做自有品牌拿回议价权、用标准化和AI撬动下一个增长点📈
实体零售的创业者，欢迎来听🎧
【本期嘉宾】
王芷梵 | 长江MBA2026级新生
00后，王氏大涛（天津）品牌管理有限公司董事长。与兄长联合创立了大涛配镜，率先用线上引流+工厂直达门店的方式，4年发展到200余家店，去年创立了第二品牌"目村超级眼镜仓"。
林睿 | 长江MBA2025级学长
小忠丽格医疗美容连锁经营院长。商业模式的破壁者，把跨国车企的精细化运营和标准化方法论注入医美服务业。
【时间线】
01:10 四年200家店、3亿流水，纯I人的自我介绍
03:24 抖音种草+美团承接搜索，平台的精准分工
04:38 工厂店模式：薄利多销、主动拓客，替代传统门店“等客上门”
06:28 目村的逻辑：做自有品牌——唯一性才能摆脱内卷
09:04 个体户思维的两大表现：亲力亲为、拍脑袋决策
12:21 跨界医美的第一课：戴姆勒的标准化不能照搬
14:48 折中方案：把用户可感知的主链路标准化
17:03 “先做独立品牌，未来可以做N个子品牌”
20:39 AI实操：市场调研→内容分发→数据复盘形成闭环
30:34 眼镜“暴利”是误解：上游拿走品牌溢价，门店净利率只有个位数
34:33 做自有品牌，是把议价权拿回来的关键
35:25 “连而不锁”：总部够不着门店，各自为政
37:53 加盟店如何保证执行标准一致？同行业同学的共同痛点
42:52 带着三道题来长江：摆脱平台依赖、短期与长期平衡、向其他行业借方法
45:58 两年后的期待：把外部思维带回眼镜行业，做成长期品牌
