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Zara将Lefties推到实体店面一线,不断进入新市场,开设新店面,是为了将Shein尽可能封锁在低端市场,避免Zara直接经受低价打击。然而竞争并非一厢情愿,Lefties本身必须具备一定的竞争力才能和Shein展开竞争。品种方面,Lefties无法和Shein竞争。Lefties的竞争优势包括品牌联想、成本和体验。
在区域选择上,Lefties避开美国市场,让Shein和Temu、亚马逊拼消耗,消耗战需要大量补贴,Zara无法跟随。从市场占比看,欧洲收入占2/3,美洲18%,亚洲及其他市场(含中国)15%。美洲市场收入主要来自Zara及Inditex旗下的高端品牌,短期内Lefties没有进入美国的计划(只在墨西哥有28家店)。
媒体关于Zara的报道在2022年到2006年之间有一个很大的转变。2022年,媒体的看法是Shein成功改写了竞争规则,夺取传统快时尚企业Zara的市场。主动权在Shein一方,Zara无法在速度和成本上对抗Shein,在社交媒体上显著落后。到了2026年,媒体普遍认为Zara打开向上通道,已经成功摆脱了和Shein之间的成本竞争,进入了一个新市场空间。
金融时报有一篇报道文章,题为“Shein的竞争对手们发现最有效的防御来自实体店面”,介绍了Zara如果调动店面的价值主张在竞争中取得主动。店面面积扩大的同时,Inditex每平方米的销售额度实现增长,从2013年的每平方米5000欧元增加到2024年的8000欧元。单位面积销售额增长代表着销售效率的提高,减少店面则降低了送货成本。和店面数量减少同时出现的,是线上销售比例从2019年的14%增长到2026年的26.7%,电商承接了很大一部分小型店面的销售,显示出线上线下混合模式的效果。


