Vol.125 兄弟中国董事长 张燕:年轻人开始玩缝纫机? 百年行业迎来新生意

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「对话:兄弟中国董事长 张燕」118年不设限——缝纫机起家,靠打印机称霸全球

「主播:熊伟林(能一),天下网商总经理」

一百多年前年,一家叫“兄弟”的企业成立。最初只是做缝纫机维修,后来做自己品牌的缝纫机,再后来做打字机、针式打印机、激光打印机、喷墨打印机……118年过去了,这家公司活成了全球为数不多同时拥有激光、喷墨、热敏、热转印全系列自有技术的企业。

你可能不知道,你公司里那台耐用的打印机,你家里那台可以绣花的缝纫机,可能都来自这家企业——兄弟中国。

2005年兄弟中国成立,到今年正好21年。张燕是兄弟中国的董事长,也是这家全球化企业在中国的女性掌门人。她24年前以销售总监助理的身份进入公司,经历过销售、销售管理、HR、法务、IT、PR等几乎全链条的轮岗。她说:“我没有到其他企业去折腾,但在公司里面我经历过这么多岗位,是组织给到我的不设限的成长机会。”

今天我们和张燕聊聊:缝纫机这个“夕阳产业”,打印机行业从卖硬件到卖服务到底怎么转型?一个118年的全球品牌,在中国怎么做到产研销三位一体?以及,一家外企在中国21年,怎么培养出本土女性董事长?

播客核心议题:

1. 118年的兄弟:缝纫机维修起家,如何一步步长成全球打印巨头?

2. 缝纫机还没死?——连续三年增长30%+,谁在买?买来做什么?

3. 零基础也能30分钟上手?缝纫机的“降门槛”革命

4. 从做衣服到做汉服、改潮玩、追偶像——缝纫机的“年轻化”之路

5. “云充模式”到底是什么?为什么说它是打印界的“剃须刀+刀片”生意?

6. 从卖硬件到卖服务:兄弟中国如何把耗材做成一门可持续的生意?

7. 打印机未来的增量在哪里?拍照打印机、景区文创、毕业季……

8. 缝纫机的“乐高式”生态:材料包、拼布、创作者社区能走多远?

9. 24年从销售助理做到董事长,张燕给年轻人的职场建议

让我们一起走进兄弟中国的百年制造世界,看懂一家穿越周期的企业,如何用“不设限”的组织文化和“一根筋”的技术深耕,把两个看似夕阳的品类,做成了穿越周期的生意。

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时间线:

04:04 百年企业的发展历程与打印市场的变化

10:54 智能化缝绣一体机:价格与体验的完美结合

18:28 缝纫绣花机在个性化消费中的应用与前景

28:31 线上与线下融合:缝纫机销售与用户体验的创新策略

45:12 B端销售与渠道融合创新

50:13 兄弟打印机:技术传承与创新服务模式

58:10 打印行业现状与未来挑战探讨

01:09:29 24年职场成长:从助理到董事长的无边界发展

01:11:59 工作选择与个人价值实现的重要性

01:13:42 企业多元化与创新:年轻人思维与缝纫机的创意应用

展开Show Notes
HD609530z
HD609530z
2026.9.06
建议主持人不要急于表达,先听别人把话说完。
我是从看一个英国关于缝纫的比赛节目开始种草缝纫机的,看到自己可以做更贴合自己身形和需求的衣服以及其他小物件,非常心动。但是目前我还没有购入一台缝纫机,一方面因为我不确定缝纫的学习难度有多大,我是一个很不擅长手工的人,我担心缝纫难度太大,以至于我只能做出一些“只能在家穿”的残次品,缺少正向反馈;另一方面是缝纫机的选择五花八门,不知道如何挑选,也怕购入一台偏贵的机器后闲置。之后我想去参加一些体验课,用组织者提供的机器和布料,在手把手指导下感受缝纫,再考虑要不要买一台缝纫机。
E1r:00:08 我是买了缝纫机后看的这个,我的缝纫机买的兄弟JA007入门款,才500左右,对我来说价格不贵。但是要想做衣服的话,还得需要一个锁边机,这个贵一些。如果追求高品质衣服,不管是布料,纸样,拉链,压脚及各种配件都要花费很多。就这样说吧,缝纫机只是首付,500的缝纫机,半年后会变成5000+的各种杂七杂八支出
ooppee:可以请问一下是英国的缝纫节目叫什么名字呀?
共4条回复
Dni_5Tje
Dni_5Tje
2026.9.06
你能不能不要打断别人说话
HD643388s
HD643388s
2026.9.06
这个董事长说话语速,声音,让人听着很舒服,很有亲和力
木槿花13
木槿花13
2026.9.04
缝纫机降低到1000_2000价格段,全自动类似3d打印,市场肯定很大。返璞归真,刺绣是千年手艺啊
E1r:缝纫机不能刺绣(手推绣除外),专门的绣花机还得上万
常常QA
常常QA
2026.9.06
没想到缝纫机现在成年轻人新爱好。本来以为是夕阳老物件,现在做汉服、改娃、做周边,玩出好多新花样。一家百年企业,一边做缝纫机,一边做打印机,不靠硬卷,靠技术和模式转型活下来。真的是选择大于努力,老行业找对新需求照样能行
Etoile-_
Etoile-_
2026.9.04
缝纫机、打印机,两个看似与时代脱节的品类,兄弟中国却用“不设限”的组织文化和“技术外溢”的底层逻辑,把它们做成了穿越周期的生意。张燕说“选择永远大于努力”,企业亦然——选对根,扎下去
Galen_jPOg
Galen_jPOg
2026.9.08
好想和兄弟的董事长说说,她们底下的员工都高傲的要死,而不是她嘴里说的那么大力推广
Fiona_Jin
Fiona_Jin
2026.9.06
看到公司叫兄弟就不想听了..一个女性为主要使用者的品牌叫兄弟
Wenzo在听播客:不是这也能喷,品牌名字是历史传承下来的,“兄弟”只是商号,缝纫机早期本就是工厂生产工具,男性工人也大量使用,拿现在的视角去抠几十年前的品牌名字挑刺。拿名字上纲上线,有点太牵强了。
Fiona_Jin:某些大兄弟评论区骂了人就拉黑的行为,不敢理智讨论的人即愚蠢又怂哦,会被你这种人评价为“不男人”=不人
共8条回复
爱上缝纫的原因可能是缝纫是生活中难得的确定性的来源了,工作中的成就感接近于无只能去别处追寻
王林峰
王林峰
2026.9.07
主持人要是打算表达自己的独到见解,就听别人把话讲完再好好承接。讲得东西不如嘉宾还不停打断别人,犯了访谈的大忌。
Mark_atfY
Mark_atfY
2026.9.04
这个董事长口才一般啊
诗与短歌:我反而觉得主持人给人的观感不太好😅老是抢话和打断对方
木槿花13:声音好听也很真诚啊,一看就是外企松弛感
共3条回复
INFP沛沛
INFP沛沛
2026.9.04
缝纫机…童年回忆
能一Willing
:
我是踩在缝纫机上做作业了
六六talk
六六talk
2026.9.06
张总可以推荐个入门型号吗!
燕子姐姐:如果只是缝纫功能的话,可以看下JA007,如果是缝绣一体机的话,推荐M370M
六六talk:hh谢谢张总!中年人入坑汉服!
共6条回复
大雪雪
大雪雪
2026.9.06
Omg 怎么知道我入缝纫的坑了,我和我同事都在坑里,因为缝纫能减少很多的内耗,享受那种专注过程
能一Willing
:
没想到是真的有这么多人爱玩缝纫机。。
gelato0327:今天偶然听到一位合作伙伴说,在某书上刷到达人用brother 缝纫机做东西的视频,感受是“很治愈”
h-xx
h-xx
2026.9.11
在哪里有线下体验
燕子姐姐:请关注兄弟缝纫机公众号,有店铺列表
h-xx:🥰😘
E1r
E1r
2026.9.10
37:57 姜妍也玩缝纫,中餐厅里面有的围裙就是她自己做的。欧阳娜娜的团队也会在小红书买一些缝纫手工成品。感觉兄弟可以试试labubu模式,给这类明星送一些入门机器或邀请参与缝纫教室。我记得欧阳娜娜很多粉丝丢失手工爱好者来着
E1r
E1r
2026.9.10
20:58 MUJI貌似就有绣花业务,基础的字母和图案,10元一个吧好像。但是用的机器好像不是兄弟的
E1r
E1r
2026.9.10
08:36 年轻缝纫爱好者在此,上学的时候就像买,但在宿舍施展不开。毕业了终于拿下,第一台正式缝纫机就是兄弟的
我家开洗衣被服店的,就靠缝纫机养家糊口,挺自由的!