77
0EP39 战术服饰品牌龙牙是“直男”版的Lululemon么？
播客后台有听众问龙牙，身边也有同行谈论龙牙，最近媒体平台比如36氪等都在谈论龙牙。大家谈论的焦点是龙牙从一个小众军迷圈起家，将战术服装做到如今18亿的销售额：2025年全渠道营收约18亿元，两年内从8亿增长至此。2026年“618”大促跻身抖音男装榜第6名。
高速增长和营收背后是市场和资本的反应，2026年完成过亿元融资，投资方包括启承资本、峰尚资本与黑蚁资本。
在这场谈论中，几乎一致的称龙牙是硬汉版/直男版的lululemon。
从外在表达来看，龙牙已经走到了一个关键时刻，即从小众亚文化破圈为更大人群市场，面对这个时刻，品牌面临着核心命题，如何在坚守品牌内核和拓展人群之间找到平衡，保有品牌的独特吸引力？
又或者是，龙牙是硬汉版/直男版的lululemon么？
面对与女性市场迥然的需求，“硬汉”版的龙牙是否有不一样的道路可走？
这期我们希望从底层系统性探讨亚文化品牌的成长逻辑，以及在中国的时代背景下，小众品牌是否能够探索出不一样的路径发展。
时间轴：
什么是战术服饰品牌？什么人会喜欢战术服饰产品
支撑龙牙18亿背后的到底是什么？聊聊龙牙的来时路
龙牙是中国“硬汉版的Lululemon”，这个说法成立么
龙牙商业模式与Lululemon的异同
龙牙在品牌内核和文化引领层面和Lululemon的异同
龙牙处在品牌的哪一个阶段，面临什么样的挑战
亚文化品牌面对挑战如何破局
小众品牌一定要破圈么
品牌破圈的本质是什么
本期主播：
@冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要从事品牌战略咨询相关
@Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授
特邀嘉宾：
@Mia 东华大学硕士 市场洞察从业者
音乐来源：ZaZaZsu-百年长河不过是你我在经历的一刻
设计支持/后期剪辑：@你猫呢
统筹制作：时尚不止
关于节目
《时尚不止》是一档聚焦时尚商业的谈话栏目。
我们聊时尚的昨天、今天和明天。
主播是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。
不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。
