12928
28免签、5 小时直达、资产从没加过杠杆：这个「斯坦」和你想的完全不一样。一包袋装康师傅方便面，在塔什干卖10-12块人民币，国内是1-2块；而当地人一个馕3块钱，能吃三顿。乌兹别克斯坦官方人均GDP只有2000多美金，但首都塔什干的街头体感是7000-8000美金--这是一个官方数据和现实完全对不上的市场，这是一个外界信息断层会有2年的地方。但是2023到2026年，它可能是全世界资金流入速度最快的国家。
本期嘉宾：
舒凯旋（Tony Shu），中亚最大中文平台「塔什干点点通」创办人，《乌兹对话》栏目制片人，乌兹别克斯坦湖北商会会长；曾任微信澳洲项目总经理（推动微信在澳用户从 5 万增长至 300 万）、腾讯新闻澳洲站负责人，澳大利亚 PAYLINX 与马来西亚 Express Pay 创始人
播客主播：真大人，十余年零售与电商操盘经验，从国内电商一路做到全球化一线
我和Tony认识了10多年，认识的时候他是微信澳洲项目总经理，在做着发达国家的生意。2023 年他一次「顺路 say hello」的三天行程，被自己改签成 15 天考察；同年 10 月，他又带着十个不同行业的朋友回来待了整整一个月。最后他在乌兹留了下来，在塔什干做起了这个平台，成为了中国人进入乌兹的关键人物。
⚠️ 声明：本期内容涉及海外市场环境描述与经营判断，不构成任何投资或经营建议。
时间轴：
一次「顺路 say hello」的三天行程，被他改签成 15 天考察--武汉人在塔什干街头看见了 30 年前的武汉，「除了人不一样，一点陌生感都没有」
时光机：塔什干相当于 2007-08 年的武汉，地市州还停在 1994-95 年--同一个国家差 13 年
🔥 他本想先收购几个国民品牌存着，做完完整市场调研发现：一个都没有。「他们就没有品牌的概念，他们买的是便宜的」
劳力士拒绝在乌兹开店，理由是这个国家消费力不足——但当地富人的劳力士购买力极强，他们飞去迪拜、三亚、巴库买。双内陆国对海的执念：一个湖被叫作「塔什干海」，还有土耳其人投资做人造海滩
🔥 一包袋装方便面卖 10-12 块（国内 1-2 块），当地连方便面都造不出来。运费可能比货贵，关税政策之外「你得找人」--隐形成本完全不可预期
Uzum 日单量 10 万 vs 3700 万人口：增长空间巨大，卡点在物流——这里送货有开车的、骑摩托的、坐公交的，还有走路的
🔥 最野的生意：中国人卖不动货灰溜溜撤走，他把 10 块的尾货 1 块收过来，找当地网红卖，月流水两三千万。「他趟出了一个新的电商模式」
🔥 5000 多家中企、一年增长 50%，但 95% 没赚到钱。餐馆 90-95% 不赚钱，蜜雪冰城进来后奶茶店更渺茫--「这些老板懂生产，最大的短板是不知道怎么做销售」
🔥 全期 thesis：「这个市场上它没有资金壁垒，它没有技术壁垒，它所有的壁垒叫关系壁垒。」给新老板的建议只有两条--注册公司，带两个精干的人，住半年再说
收尾六条留下的理由：北京飞 5 小时、免签 30 天、足够安全、3700 万人口、平均年龄不到 30、资产没加过杠杆。「我认为乌兹可能是我这辈子最后一次创业的地方」
这一期涉及到一些中亚和乌兹的专属名词或者缩写，在此做一些梳理，可供参考。
Uzum，乌祖姆（乌兹别克语「葡萄」），乌兹别克斯坦最大电商平台，2022年成立、3年成为该国首个独角兽，被称「乌兹的淘宝天猫」
Korzinka，乌兹最大连锁超市，走中高端；2025年获1.1亿美元投资，目标2028年开到1,000 家门店
Havas，当地折扣型连锁超市，主打低价民生品类，门店数最多
Makro，大卖场（hypermarket）形态，常作为购物中心主力店
巴扎（Bazaar），集市 / 农贸市场，乌兹零售的绝对主体，约占交易规模 80%；可讨价还价、品类极杂，与中国新疆大巴扎形态接近
双内陆国家，本国不临海、且所有邻国也都不临海（全球仅两个，另一个是列支敦士登）
苏姆（Som），乌兹别克斯坦货币，一个馕约 5,000 苏姆 ≈ 3 元人民币
塔什干（Tashkent），乌兹别克斯坦首都，全国消费与中资企业最集中的城市
中吉乌铁路，中国—吉尔吉斯斯坦—乌兹别克斯坦铁路，起自新疆喀什、终至乌兹安集延，全长约 523 公里，总投资约47亿美元，2025年7月全线开建、工期6年
独联体（CIS），苏联解体后的国家联合体；本期指乌兹作为辐射周边独联体市场的中枢地位
基尼系数，衡量贫富差距的指标
所以你对于中亚市场有什么理解，如果你要进中亚市场，你会选什么品类？食品、3C、化妆品？欢迎在评论区留下你的思考。
如果你对中亚或者对乌兹也感兴趣，可以加主播微信：GlobalGrowth001（备注"中亚"），进听友群深度讨论
