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0这期和小郭聊天，他以前在美团、阿里做销售，现在离开公司了，但还在做阿里的业务。一开始我理解错了他的工作状态，以为他只是从直销团队去了服务商，相对自由一些。他解释，并不是。他是一个独立的个体，和不同的人合作，继续拓客、签单，靠这些事情赚钱。
这是一个挺有趣的选择。我们谈不上班，很容易想到攒够钱退休，或者转行去做一件完全不同的事。但小郭没有从头开始。他不太想继续过原来的上班生活，又不想把已经积累的东西全部丢掉，于是试着把工作换了一种做法。
和小郭的聊天是我第一次有机会把一名互联网BD看成一个活生生的、立体的人。原来在美团的时候，我接触过很多BD，但某种程度上我们互为对方的工具人。离开了大厂，我们才有机会真正的看到彼此。
原来做的事情 可以拆开来看
小郭现在的收入来源主要有三块：继续做原来的销售业务，帮客户或销售团队做招聘、管理、培训相关的事情，以及对接资源，促成合作后收取介绍费。
听到这里，我问他，哪些事情是原来就要做的，哪些是现在才开始做的？他解释，签单、维护、帮客户搭团队，原来就在做；招聘和知识付费，则是后来增加的。
那原来要做、现在不用做的是什么？他的回答很短：开会。聊到这里，我俩都笑了，在任何互联网大厂待过的人都理解那种开会的痛。
所以变化其实很具体。原来一部分时间要花在公司要求的事情上，现在这些时间可以拿来做自己的业务，也可以留给生活。据他自己比较，目前收入有波动，但按年看比以前略有增长；工作时间则从周60+小时降到了周40+小时左右。
当然，周工作40+小时在“不上班基地”的嘉宾里可能不算少。但对一个以前经常加班、晚上10点躺在床上还会被叫回公司的人来说，他已经通过自己的选择和努力，实现了属于他自己的life work balance。
通过和小郭的对话我意识到，讨论工作的时候，可以先把它拆开。这里面有哪些是客户确实需要、愿意付钱的，有哪些是为了在组织里运转必须完成的？如果前一部分可以独立提供，自己就有机会重新安排后面那一部分。
小郭走得通，也有很明确的前提。他所在的业务里本来就有不同的合作渠道，已有的销售经验可以继续用，行业里也有人认识他、愿意和他合作。他反复强调的，是人脉、口碑、信任，以及过关的业务能力。人家得认你这个人，离开公司以后才会接着找你。
没有很早想好 也还是走到了这里
小郭2023年本科毕业，学的是工业设计。最开始当然也想找本专业的工作，但当时在川渝地区接触到的工作，一个月大约两千五、两千八，加班却不少。后来去了深圳，找工作依然不顺利，才往销售岗位靠。
所以做销售并不是他一开始就有的职业理想。我在聊天里问他，最早是不是一个迫于现实的选择，他说是。但现在回头看，他很庆幸当初有主管愿意招他进去。
钱是一方面。和自己能看到的同学近况相比，他觉得收入还不错。另一部分是这几年的训练，让他开始理解一门业务怎么运转，客户要什么，自己可以在哪个环节推进，以及怎么把能力变成收入。
聊到这里，我们也有一点不同看法。他觉得这些收获和做销售有关，我的理解是，他提到的完善培养体系、可以跨领域学习的资料，也有很大一部分来自大公司的条件，不一定是销售和技术岗位的差别。
但具体到小郭，销售确实给了他一个机会。他性格比较活跃，大学时也做过二手手机买卖、在猫咖卖过会员卡，过去的这些尝试，后来都多少用上了。
到离开阿里的时候，他也没有把现在这条路想清楚。当时只是很累，想先休息。停了大约一个月，才重新考虑以后怎么赚钱。
他想过回美团，也找以前的同事、主管了解过，但打听下来，压力和薪资都不太符合自己的预期。至于换一家新公司、从头学一套业务，他暂时也没有这个意愿了。
还有一个原因，他说得很坦白：自己在阿里的业绩没有以前好，他有点不甘心，不太能接受这个结果。继续沿着这条业务线做下去，既能复用积累，也不用第三次重新开始。
所以他并不是先制定了一个完整的自由职业计划，再一步一步执行。更多是走到一个自己不想继续的位置，先停下来，再用手里的条件找下一步。
自己做以后 问题也换了一批
我问他，自己做有什么坏处。他首先说的是收入不稳定，又特意解释，销售本来就有收入波动，而现在更不一样的地方，是没有底薪兜底。
他还反复提到自律。没人要求按时到公司，当然轻松了。但如果因此开始熬夜，干几天就松下来，业务也不会自己往前走。自由的时间还是要自己安排。
这也是为什么，我不太想把这条路写成一个人人都能照着走的答案。小郭自己觉得它可复制，因为资源可以复用，商业路径已有先例，做不下去也还可以考虑回行业。但这些是他基于自身经验的判断。对另一个人来说，原来的能力是不是能独立收费，有没有愿意继续合作的人，能不能接受没有底薪，所在体系是不是支持这样的外部个体角色，都得重新看。
对小郭来说，结论倒是比较清楚：他不适应自己当时所在的环境，又发现可以通过另一种方式接着做业务，那就先这样试下去。
有些时间 就留给生活好了
聊完收入和能力，我更想知道的是，这个选择到底让他的生活发生了什么变化。
他说，至少不会再在晚上九点、十点，接到主管电话就得马上回公司。出门旅行，也不用先完成业绩，再想办法申请一段假期。更意外的是，离开以后，他发现自己能完整地看完一本书了。以前在公司上班的时候，文字类的书总是看不进去。
这些变化都很小，但我觉得比一个笼统的自由更好理解。工作还是要做，钱还是要赚，但晚上能不能安稳地待着，旅行是不是得随时准备被打断，脑子里还有没有余力读一本书，过起来的感受是很不一样的。
小郭很喜欢旅行。我问他，以后会不会结合这个兴趣，再发展一点业务。他暂时没有这个想法，希望把两件事分开。
封面图是一个年轻人坐在京都鸭川的河岸，小郭给我讲的故事里，有一段是他在日本旅行。人已经在鸭川旁边了，主管一个电话过来，又要处理工作。他只好拿出笔记本电脑，同行的朋友就在旁边看着。回程在机场，类似的事情又发生了，上了飞机还在改方案。这让我感同身受，我曾经也在马尔代夫蜜月的同时回复着同事的工作消息。
这些经历让他很想把工作和旅行分开。现在也不是完全不回客户消息，有急事仍然会处理，只是不用再要求自己一分钟、五分钟就必须回复。我在聊天里的理解是，有些压力未必全是客户带来的，组织内部还会再加上一层。
至于接下来，小郭目前想继续把手里的三块业务做好，还没有急着拓展。他觉得现在离自己的预期仍有距离，先把能力沉淀下来更重要。
我觉得停在这里也挺好。原来学会的本事还在用，赚钱的事情继续做，喜欢的旅行暂时就留作兴趣。不需要一离职，就再给自己安排一个更大的目标。至少目前，他已经过上了自己理想的生活。
