1
0【本集介绍】
今天来聊一下张雪机车。
在聊具体的张雪机车之前，先聊一个概念，叫“名实之说”。这是中国古代先秦时期、百家争鸣时的一个重要议题。大家可能听过“名正言顺”“白马非马”“君不君，臣不臣”，这些都涉及名和实的关系。
“名”，代表一个名称、一种名声，以及外在赋予的名字、岗位和职位；“实”，代表一个人实际的本身，也就是这个人真正的样子。
张雪机车呈现了一种比较特殊的状态：实大于名，实溢出，反馈于名。
这种状态在现代社会里比较少见。尤其是在互联网时代，大家都在做“名”：做声量、做粉丝、做播放量。现代人的“名”比古代更加容易测量和显示，甚至可以被剥离出来单独操作。
很多人做视频、做直播，看起来声量很大，但实际上只是在做“名”。这个“名”，不一定由他本人、他的产品或者他的实际能力来支撑。整个互联网、短视频和媒体，把“名”摘了出来，让它变成了一种可以流动、可以操控的东西。
在张雪和师傅牙哥的一段视频里，他们聊到汽车为什么要叫“哪吒”。张雪反问，那自己的公司叫“张雪机车”，是不是也是搞着玩？师傅说：“那不一样，人家想骑你。”
当消费者开始说“我骑张雪”，这几个字的意思也就发生了变化。
所以，他们又聊到一个问题：Logo不重要，名字也不重要，只要产品真的跑出来了，叫什么都不重要。你叫“金子”，产品做得很烂，那就是“烂金子”；你叫“狗屎”，但产品非常牛，所有人都会说“狗屎牛逼”。
这就是“实”的溢出，反过来改变了“名”本身的含义。
我认为他们对这些关系是了解的，甚至有能力去操控。但是他们选择不去操控，而是走另一条路：不停地捶打自己的“实”。
这里的“实”，就是摩托车这个产品。把产品做得越来越强、越来越猛，强到所有人都无法忽视的时候，它的名字自然会被产品影响。
这也是“名者，实之宾也”的一个注脚。名应该是实的副产品、附庸，是自然而然产生的东西。
但现在的短视频和自媒体，很多时候是反着来的。只要名气够大、声量够大、播放量够大、粉丝够多，产品就算差一点，好像也没有关系。
张雪二连冠之后接受采访，一群记者围着他。他说这些都是关系户，自己并不想接受采访。但在整个采访中，凡是记者问摩托车、赛事和产品方向的问题，他都答得很详细，也很愿意回答。
他不愿意回答的，是那些试图从他身上获得“预成功的万金油”和“流量成功学”的问题。有些媒体好像带着预设答案而来，想要的是一句鸡汤，或者一套很顺利、很平滑的成功故事。
但像他这样打磨产品的人，不一定愿意让自己的努力被扁平地压缩成几句话。因为他真正做的事情一点也不简单，就是笨功夫，就是二十年如一日。
他一天可能相当于普通员工的两天。二十年如一日，放在他这里，就像四十年如一日。
这种成功，媒体不喜欢，大众不喜欢，粉丝也不喜欢，因为它不性感，它很笨，它就是坚持。
张雪在采访里也提到过“符号”。我觉得他对名实、符号和粉丝关系肯定是了解的，只是选择不去利用，而是以用户体验为中心。
用杭州话来说，就是“石板高头摔乌龟”——在石板上扔乌龟，硬碰硬。
他就是靠硬碰硬，以用户体验为中心设计产品、优化产品，以自己的产业需求去发声。超过产业以外的东西，他可能就不去发声了。
在我看来，他对自己的“名”其实也比较在乎，但不是要维护那种西装革履、成功学式的企业家形象，而是要破除这种形象。
因为一旦有了这种形象，公众就会对他产生更多需求和要求。对他而言，这些可能都是负担。他只是一个产品人，所以不愿意变成公众印象中的“大老板”。
维持现在这种真诚、真实、大大咧咧、懂技术的老板形象，实际上也是对自己的一种保护，是对抗消耗的一种办法。
从名实关系来看，他在破自己的虚名，只维持自己在产业带内的名。现在他的名气已经很大了，但我认为他的“实”还在一直往前跑，而“名”还跟在他的屁股后面。
如果用《易经》里的一句话来说，我觉得他现在还是“潜龙在渊”。
当然，这只是我的推测，没有任何证据。我认为他还在不停地打磨自己、打磨产品，同时破除一些对他来说不必要的采访和不必要的名气。
他不想让名气跑到太前面，而是让“名”跟在“实”的后面。
这也给了所有创业者一个激励：埋头苦干做产品，把产品做到无敌，到底有没有出路？
张雪机车让我们看到，这条路有出路。
当然，他早年的流量经历很难复制。但不得不承认，这条路依然可以走。对所有中小企业来说，这是一个很好的激励。
至少对我而言，有被感动到。
【你将听到】
00:00 从张雪机车聊起：在聊具体的人和产品之前，先引入“名实之说”。
00:09 什么是名，什么是实：名是名称、名声、岗位和职位，实是真正的本身。
01:01 实大于名，实溢出，反馈于名：张雪机车呈现出的一种特殊状态。
01:09 互联网时代，大家都在做名：声量、粉丝和播放量，让“名”变得可以测量。
01:34 名被摘出来单独操作：短视频、直播和媒体，让名变成可以流动、可以操控的东西。
02:08 张雪和师傅牙哥的一段访谈：从“哪吒汽车”聊到“张雪机车”这个名字。
02:40 “我骑张雪”：当消费者开始这样表达，名字本身的意思也发生了变化。
02:49 Logo和名字到底重不重要：只要产品真的跑出来，名字叫什么可能并不重要。
03:06 “金子”与“狗屎”的例子：产品的“实”，可以反过来改变名字的含义。
03:31 理解操控，但选择不操控：不让名大于实，而是不断捶打自己的实。
03:56 把摩托车产品做强、做猛：强到所有人无法忽视，名字自然会被产品影响。
04:25 “名者，实之宾也”：名应该是实的副产品、附庸和自然结果。
04:40 自媒体时代为什么反过来了：只要粉丝和播放量够大，产品差一点似乎也可以。
05:05 二连冠之后的采访：张雪为什么不想接受一些媒体采访？
05:19 只愿意回答产业内的问题：对于摩托车、赛事和产品，他都回答得很详细。
05:36 媒体想要“流量成功学”：把复杂的努力压缩成几句顺利、平滑的鸡汤。
06:06 二十年如一日的笨功夫：这种成功不性感，也很难被简单概括。
06:31 所有人都在追捧，但可能还是低估了他：真正重要的是长期积累和坚持。
06:42 张雪对符号和粉丝关系的理解：不是不懂，而是选择不去利用。
07:10 以用户体验为中心：围绕产品和产业需求发声，超过产业的部分就不去说。
07:17 “石板高头摔乌龟”：靠硬碰硬设计产品、优化产品。
07:39 破除成功企业家的形象：不愿意成为西装革履、成功学式的大老板。
08:09 真实形象也是一种保护：真诚、大大咧咧、懂技术，可以减少不必要的消耗。
08:54 破自己的虚名：只维持产业带内的名，让名跟在实的后面。
09:20 “潜龙在渊”：关于张雪仍在潜伏、仍在打磨产品的一种个人推测。
09:35 破除不必要的采访和名气：不让名气跑到产品和实力前面。
10:07 给创业者和中小企业的激励：埋头苦干做产品，依然有出路。
【金句摘录】
“张雪机车这里呈现了一种非常特殊的状态：实大于名，实溢出，反馈于名。”
“整个互联网、整个短视频、整个媒体，把名给摘出来了，让名变成了一个可以流动、可以操控的东西。”
“只要你的产品真的跑出来了，你名字叫什么，一点都不重要。”
“你叫金子，但是你做得很烂，你就是烂金子。”
“你叫狗屎，但是你的产品非常牛，所有人都会说狗屎牛逼。”
“他选择的是另一条路，就是不停地捶打自己的实。”
“当产品强到所有人都无法忽视的时候，名字自然会被实影响。”
“名者，实之宾也。”
“媒体想要的是预成功的万金油、流量成功学。”
“他不愿意让自己的努力，被扁平地压缩成几句话。”
“就是笨功夫，就是二十年如一日。”
“这种成功不性感，它很笨，它就是坚持。”
“他只是一个产品人。”
“他在破自己的虚名，只维持自己在产业带内的名。”
“他的实还在一直往前跑，而名还跟在他的屁股后面。”
“这个名气，他不想让它放得太前面。他要让名跟在实后面。”
“埋头苦干做产品有没有出路？张雪身上让我们看到，有出路。”
“至少对我而言，有被感动到。”
🏷️ 推荐标签
#张雪机车 #名实之说 #名者实之宾也 #自媒体 #短视频 #产品主义 #用户体验 #创业者 #中小企业 #小施掌柜
视频发布时间：2026年4月4日 播客发布时间：2026年9月16日
小施掌柜语料总部已上线：xiaoshizhanggui.com
