分享48|ZURU:从玩具起步的无限上新机器

【本期内容】

• ZURU是一家从新西兰农场起步、在中国建立制造能力、把产品卖进全球120多个市场的综合消费品公司。 它从玩具出发，如今已经进入母婴、洗护和建筑科技等领域。2019年公司销售额超过4亿美元；到2021年，收入已经达到11亿美元，2024年达30亿新西兰元（约18亿美元），2025年近40亿新西兰元（近24亿美元），2026年集团收入预计超过30亿美元。

• ZURU从玩具起步，擅长给老品类换新玩法。公司没有乐高那样延续几十年的产品系统，也没有美泰、孩之宝手里那一排能拍电影的经典角色。 它的打法极其快消：品类横跨水气球、软弹枪、毛绒、盲盒和微缩收藏，用戶未必必然忠于ZURU这个母品牌，但会不断被一个个“ 看一眼就想试 ”的单品吸引注意力。别人把品牌当城堡，ZURU经营的是一台持续寻找品类空档、迅速上新并放大赢家的产品机器。

• ZURU爆款背后是一套高度工业化的上新系统：前端寻找三秒钟就能讲明白的消费痛点，中间用快速开发和数字内容反复试错 ，后端用自有自动化供应链把成本压下来，再凭全球零售关系把货铺出去。很多成熟行业仍有大量“ 消费者早已习惯、头部公司懒得重做” 的产品。Zuru在玩具基础上成功的把这套系统复制到了快消日化，甚至向建筑业进发。

【你将听到】

02:48ZURU的历史背景，1997至2003年，从新西兰农场一路住进中国工厂

06:572005年至2013年，被沃尔玛上了一堂昂贵的零售课

13:352014年至2018年，Bunch O Balloons的成功定义Zuru核心价值

16:172019年至今，Mini Brands把货架本身做成了玩具

21:33ZURU的核心竞争力

28:22从玩具走向消费品，ZURU Edge把上新机器搬进⽇常消费品

33:50用玩具供应链逻辑改造建筑业，ZURU Tech想实现批量单件定制

38:41组织文化：⾼密度⼈才与高压之间只有⼀条细线

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