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0【本集介绍】
我现在手上有一款式，自己非常喜欢，但坐在档口这么多年，我知道我们批发的客户，在面对这款的时候，会非常犹豫。
从图片上，它和一些便宜的款拍过去是差不多的。但我一个是在用料方面选的是原生态的，一个是维度给它做宽一点、长度做长一点——这些在图片上很难呈现。
批发客户很纠结：这个款他可能有客户非常喜欢，但客户喜欢去比价，比的其实又不是同款，价格差很多，销售阻力就大，他就不愿意上。再到终端，喜欢这款的消费者其实是存在的，但在批发这个中间环节，被拦断了。
所以这款从批发来讲，是没有办法成为爆款的。做吧，不会亏，我有自信肯定能卖掉，但除掉开版费、小单生产费，也没多少利润；不做吧，也无所谓。这就是我现在纠结的事情。
【你将听到】
00:00 一款自己非常喜欢的款 ：但批发客户会非常犹豫。
00:27 图片上很难呈现 ：原生态用料、宽维度、长尺寸，看图和便宜款差不多。
00:54 客户喜欢去比价 ：比的不是同款，价差一大，销售阻力就大。
01:22 终端被中间环节拦断 ：喜欢这款的消费者存在，但批发犹豫了。
01:46 做不亏，利润无几 ：除掉开版费和小单生产费，没多少利润。
【金句摘录】
“我坐在档口这么多年，我知道我们批发的客户，在面对这款的时候，是非常非常犹豫的。”
“做呢，我多样性会多一点；不做呢，也无所谓，反正也没几块钱。”
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视频发布时间：2024年5月11日 播客发布时间：2026年9月23日
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