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0【本集介绍】
工厂、一批、二批、实体店，再到终端真正的消费者——这个是我们以前批发市场上所有商品流通的整个环节。这个链路能够成立，需要两个条件。
一个是当年商品非常不流通、信息不流通。第二点，当时的终端是能够跑量的：每一个环节，工厂生产碰到几个爆款，当时的单款量远远比现在大，而且可能出现大的爆款，这一两个爆款可以把整个链条上所有人的边际成本给拉平，就是这么恐怖。
回到现在，信息不流通已经不存在了；终端门店真正的销售方，已经不可能跑量了。整个链条上所有人的边际成本就会疯狂上升，你必须做出改变。
现在我们作为一批老板，会碰到一些客户，走进来还说：老板，把你们家最爆的3个款、5个款拉出来。那我大概就知道他是哪一种模式。按照他们以前的模式，最爆的5个款拉回去就能卖，不用组货、不用动脑子——但现在不行了。二批和零售、实体店，包括一批，都得思考链条变化的时候怎么适应。
【你将听到】
00:00 老链路的两个条件 ：信息不流通，加终端能跑量。
00:18 爆款拉平边际成本 ：一两个大爆款可以拉平全链条成本。
00:45 信息不流通不存在了 ：终端也不可能跑量了。
01:07 边际成本疯狂上升 ：链条上每个人都必须做出改变。
01:30 把最爆的5个款拉出来 ：这种客户现在比较迷茫，老模式失效了。
01:49 都得思考怎么适应 ：二批、零售、实体店、一批，没有例外。
【金句摘录】
“这一两个爆款可以把整个链条上所有人的边际成本给拉平，就是这么恐怖。”
“不用组货，不用动脑子组货，不用想搭配色系，拉回去就能卖。但现在不行了。”
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视频发布时间：2024年6月8日 播客发布时间：2026年9月23日
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