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0【本集介绍】
现在一批市场总体来说人是少的。我给大家分析一种情况。
二批手下的客户因为要竞争、因为生意差，首先想到的是绕过二批到一批。每一个二批手下，大概都管理着合作的十余家中大型的店铺，还有大几十家小客户和各种各样的散客。二批一旦大量倒闭，他下面的客户，中大型的都不一定能够全部到一批市场来；就算来了，在一批市场花的时间，也不会像原来那么频繁、那么多。
所以你会感觉到，整个一批市场客户的人次减少了，单次拿货量远远下降——散客化、散单化。而那些几件几件拿散单的小店，来一趟的差旅费可能都比利润高，他们是不会来一批的。
现在整个市场比较割裂：大量的小店店主找不到一批，找不到地方上新；而你一批又很难链接到他们，服务他们非常耗人力。二批缺失以后，一批和实体店的利益都受了损害——但大家在绕过他的时候，都没有留情。这就是回马枪。
【你将听到】
00:00 一批市场人少了 ：二批客户绕过二批直采一批。
00:24 每个二批的底盘 ：十余家中大型店，大几十家小客户和散客。
00:47 散客化、散单化 ：人次减少，单次拿货量远远下降。
01:04 小店找不到一批 ：两三万的店不会为拿货跑一趟一批市场。
01:29 这就是回马枪 ：绕过二批时没留情，现在一起吃后果。
【金句摘录】
“所以你会感觉到我们这个整体的一批市场的客户的人次减少了，并且单次拿货的量是远远下降了。”
“现在整个市场就比较割裂，有大量的这些小店店主，他是找不到一批的。”
“这就是回马枪吧，算是。”
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#一批 #二批 #散客化 #市场割裂 #绕批 #批发市场 #服装流通 #小施掌柜
视频发布时间：2024年6月19日 播客发布时间：2026年9月23日
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