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0【本集介绍】
我今天在想一个问题：买家到底要什么样的衣服？
比方说我们宋锦的衣服，1000块钱一件，我同时可以做到卖900块。但这900块是有代价的：花色肯定选不到最好的，或者设计成本少一点，精细度上缺一点。卖1000块的时候，我肯定是以产品最好的方向去做的，想的是转化率；到900块、800块，想的就是节约成本，上游每个环节都差一点点，成品上感觉就差很多。
那消费者到底要一件1000块、他觉得完美的衣服，还是有些地方可以将就、花900块？还是很多地方再将就一点、买800块？这都是同种材质，比方说都是100%桑蚕丝。
还有一种选择，有些客户降档了，可能只要一百多块钱一件。那种客户，我一定尽可能往成本优化，不管款式好不好看、做工怎么样。而1000、900、800是同一个消费群体，我感觉他们尽可能要好，我们是往好里做的。
所以我一直在想：花1000块的客户，他会降低100块、品质差一点，还是宁可加100块、东西要好一点？
【你将听到】
00:00 宋锦的1000和900 ：900块是有代价的，每个环节差一点点。
00:15 低价的代价 ：花色、设计成本、精细度逐级递减。
00:58 同材质的价格带 ：都是100%桑蚕丝，800、900、1000怎么选。
01:13 降档的客群 ：一百多块只要性价比，款式做工不重要。
01:28 尽可能要好 ：同一客群里，我们往好里做。
01:42 一直在想的问题 ：省100块接受差，还是加100块要更好？
【金句摘录】
“这900块钱，它其实是有代价的。”
“这个都是可能就同种材质的情况下，比方说都100%桑蚕丝。”
“这是我一直在想的问题，消费者到底要的是什么？”
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视频发布时间：2025年9月24日 播客发布时间：2026年9月23日
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