战国末期,一个十二岁的孩子甘罗,出场就挨了吕不韦一句"滚"。结果他没辩解,抬出一句"项橐七岁就当了孔子的老师",拿到了出场机会。
后边的事更离谱:他没求张唐、没讲大局,只问了三个问题,就把死活不肯去燕国的大将张唐说动了;转头又去赵国,没要()、没威胁,只把赵王没说出口的那个"吃下弱小燕国"的念头点破,赵王自己割了五座城。
一兵未出,十六城入手,十二岁封上卿。
这期跟《资治通鉴》学销售,拆他替客户算清的三笔账——明账(不变的成本)、时间账(不可逆的窗口)、暗账(隐性需求显性化就是提客单价)。
销售不是把东西卖贵,是帮客户把没算清的账算清。
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