S2E6 不上班是为了自己决定怎样工作

前阵子和 Helen 录播客，她之前在美团所在的部分和我算是“隔壁邻居”（不过我们之前并不认识），之前在金融集团和互联网公司做了十年战略、商业分析。现在，她是一名香港保险代理人。

我比较想知道的是：一个拥有不错学历（复旦硕士）、原本喜欢做战略和商分的人，为什么会去做一份需要自己找客户、自己销售、收入也不那么稳定的工作？如果只是想多陪陪孩子，换一份压力小一点的工作，似乎还有别的选择。但对 Helen 来说，这次转型的重点并不是花更少的时间工作。

她不是不喜欢原来的工作

Helen 在美团做了三年商分。她刚去时，正好赶上团购领域的竞争。总部做分析、定策略，地面团队很快执行下去。这让她第一次很近距离地理解，一支执行力强的销售团队是什么样的。

但她也慢慢发现，这份工作留给自己的空间，和她想要的空间不太一样。她是中台商分，除了分析，也想更主动地参与业务策略，甚至把项目往前推。生完孩子回到工作中，团队和工作范围又有调整。她觉得手上的事情对自己的成长帮助有限，同时也确实想多陪陪还小的孩子。几个因素叠在一起，她开始考虑换一种工作方式。

我在访谈里问她，不再做大厂的工作，是不是因为累了、想休息？她说，自己其实挺喜欢工作，也喜欢战略和商业分析；只是做了这么多年，她想找一个机会，自己去把一个项目落地。这个回答让我觉得，她想改变的是做事的方式，而不是不想做事。

Helen 最初考虑保险，并没有立刻决定把它当成长期事业。她过去在金融集团工作，后来在互联网公司接触过销售渠道和方法，但知道别人怎么销售，和自己开口卖，还是两回事。

她说：“我本身是一个比较会聊天的人，我只是不太会销售。”刚开始的半年，她和人聊天时甚至不太好意思主动提保险，担心对方没有需求，自己提了反而让人困扰。这个心态我能理解。很多坐办公室的人可能都有类似的经验：做分析、写方案时能讲得头头是道，一说到向别人介绍自己的服务，就突然有点别扭。

Helen 的改变也不是某天突然“想通”了。她参加培训，和不同的人沟通，观察对方的反应，再调整表达。后来主动找她的人多了，做过的案例也多了，她才逐渐没那么怕提这件事。对她来说，这份工作带来的一个新能力，就是把原来在幕后使用的判断和表达，放到需要自己承担结果的场景里。

这点其实我在今年也有类似的体会，虽然我没有变成一个直接的产品销售，但是我今年开始尝试知识付费，从最开始顾虑大家是不是能接受，到后来明白不需要所有的人接受，把我的服务提供给那些真正需要的人，就够了。

换了工作后，Helen 觉得自己更能掌控时间，也有更多时间陪家人。但我问她，自己做事是不是就能少工作一些，她马上纠正了我：如果想把收入做上去，这仍然是一份需要全力以赴的工作，“它并没有比在公司工作更简单”。

以前在公司，团队、目标和制度会推着人往前走。现在，没有人告诉她哪一种获客方式最有效，她得自己观察、尝试、复盘。她说，刚开始自己在时间管理上做得并不好。在家工作容易被生活打断，需要深度思考时，她会去自习室或图书馆；也保留列待办事项的习惯。听上去还是很像在上班，只是老板、项目经理和考勤员都变成了自己。

第一次聊天的时候她说现在一周大约花 30 到 40 小时工作，比以前在大厂的时间少；至于未来收入，她也还在摸索和规划。到第二次聊天的时候，Helen 说，她变得更忙了，并且她想清楚了自己的核心目标并不是更少的工作，而是有更多的自主权，同时也期待未来能超过原来的收入。

最近杰哥也时常吐槽，我好像变得比“上班”更忙了，比如昨天我用自己做的agent完成了4集播客的剪辑。这种做自己喜欢的事情并且可以按自己的意愿去干的过程，确实容易让人上头。

Helen 不是从零开始转行。她做过金融战略，也做过电商销售渠道的商分，对行业和销售方法都有积累。后来一位有相似背景的前同事转去做保险，让她看到这也可能是一种选择。她才决定自己试试。

谈到哪些人适合做个体经营者，Helen 并没有说人人都该离开公司。她认为至少需要持续找客户、管理时间和学习的能力；更实际的是，最好从自己原有的经验、技能和人际关系里，找到能继续往前走的部分。她说：“我也并不觉得每个人都适合成为个体经营者。”

这句话比“勇敢跳出舒适圈”更实际。我们看到一个人转型成功，很容易只看到她现在拥有的自由，忽略她过去十年的积累、家庭的支持，以及那些还没解决的问题。Helen 家里也有另一份相对稳定的收入，这让她能承受目前收入的波动。换成另一种家庭条件，同样的选择未必还能这样做。

Helen 的保险生涯刚起步一年，方法也在边做边调整。她说自己挺喜欢目前的生活状态，能陪家人，也能决定怎么工作。至于这条路以后会走成什么样，也许要等时间去验证。

Helen 的公众号是：流光忆彩记，感兴趣的小伙伴可以关注。