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2📻 本期嘉宾
Hannah：AI 行业从业者，温州人。双非本科计算机专业，校招意外进大厂做大模型算法工程师，做语音模型训练；之后技术转销售，先后做过云计算销售、AI Agent 落地与解决方案，现在在上海一家中大厂做 AI 大客户经理，卖算力、GPU 和 Token。
技术转销售，在很多人眼里是「读了白读」。但 Hannah 说：我是从没有反馈的世界，搬进了满是反馈的世界。这一期也把云计算的红海和 AI Agent 落地的真实门槛，摊开给你看。
🎧 本期聊了什么？
1️⃣ 技术转销售的路径：校招拿过销售 offer 没去，想转的时候直接给老板发微信——一周拿 offer。
2️⃣ 云计算到底是什么：算力像水电，从个人 PC 到企业机房；以及它为什么成了红海——增量没了、供给还在涨、有人在亏本卖。
3️⃣ AI Agent 落地真相：一年聊了上百个需求，落地不到 10 个。数据脏、没预算、场景想不清，是三大卡点。
4️⃣ 真实案例：建筑公司的施工方案 agent（去年 20 万卖进去，今年三四万就能搞定）；没落地的汽配配件识别。
5️⃣ 同样一套 agent，三四万到三四百万都能做——这个市场有多混乱。
6️⃣ 为什么转去卖算力：从内存涨价捕捉到算力不足的信号——温州人从需求出发的生意嗅觉。
7️⃣ 卖 Token 到底卖什么：海内外的模型算力，帮你搞定网络、合规和封号风险。
🎙️ 关于这档播客
「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。
💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Hannah 返场再聊一期。
