📻 本期嘉宾 Hannah：AI 行业从业者，温州人。双非本科计算机专业，校招意外进大厂做大模型算法工程师，做语音模型训练；之后技术转销售，先后做过云计算销售、AI Agent 落地与解决方案，现在在上海一家中大厂做 AI 大客户经理，卖算力、GPU 和 Token。 「你缺的是经验」——这句话人人都会说，但经验到底是什么？这一期给出了一个可操作的定义，以及 AI 时代普通人快速补经验的方法。 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ 年轻人的焦虑从哪来：看到太多光鲜的生活，自己还没达到——网络把「值得羡慕的人」的比例拉高了。 2️⃣ 经验的定义：对一件事所有可能性的掌握——好医生能列出 30 种病因，没经验的人只有 10 种，剩下的全靠碰。 3️⃣ 用 AI 补经验：广度（列可能性）AI 极强，深度（认知）已经到 60 分——60 分以下的人最先被淘汰。 4️⃣ 从焦虑到接受：把所有方案试一遍再「等」——这不是躺平，是观察。等，也是一种解决方案。 5️⃣ 阿德勒 vs 弗洛伊德：不是那些原因导致你不想做，而是你不想做，才找了那些原因。 6️⃣ 想做 vs 以为想做：为什么有人拿到完整方案却一动不动——也许只是为了巩固朋友眼里「上进」的人设。 🎙️ 关于这档播客 「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。 💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Hannah 返场再聊一期。

📻 本期嘉宾 Hannah：AI 行业从业者，温州人。双非本科计算机专业，校招意外进大厂做大模型算法工程师，做语音模型训练；之后技术转销售，先后做过云计算销售、AI Agent 落地与解决方案，现在在上海一家中大厂做 AI 大客户经理，卖算力、GPU 和 Token。 几人小团队月流水上千万、卖 Token 利润率 50%-80%、数据标注公司做到上市——AI 行业有多暴利，就有多混乱。这一期也回答了学生最关心的问题：现在进去，还能干什么？ 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ AI 行业见闻：Token 中转的暴利流水、套着 Token 壳的洗钱生意、数据标注公司上市、地方政府百万级 AI 项目。 2️⃣ 大学生怎么切进 AI：不能只懂 AI——扎进业务环节，把 AI 用到你真正懂的那件事上，才是你的价值。 3️⃣ 哪些岗位最容易被替代：外包 HR 筛简历、低端开发（增删改查）；哪些相对安全：懂业务的销售、对接需求的人。 4️⃣ 还该不该学计算机：要的不是会写代码，是软件工程思维——知道房子长什么样，知道先打地基还是先砌墙。 5️⃣ 通识教育的想象：软件工程、会计、金融、营销，将来可能都该是通识——知道怎么回事就行，细活交给 AI。 6️⃣ 什么样的人适合做销售：不看内外向，看主动、爱解决问题、钝感力——被拒绝 10 次成 1 次，就算做得不错。 🎙️ 关于这档播客 「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。 💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Hannah 返场再聊一期。

📻 本期嘉宾 Hannah：AI 行业从业者，温州人。双非本科计算机专业，校招意外进大厂做大模型算法工程师，做语音模型训练；之后技术转销售，先后做过云计算销售、AI Agent 落地与解决方案，现在在上海一家中大厂做 AI 大客户经理，卖算力、GPU 和 Token。 这一期不聊行业，聊人生：考上差大学，这局是不是就输了？三个学历都不好的人，认真讨论了这个问题——不一定有答案，但过程很有意思。 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ 有限游戏 vs 无限游戏：学校不好就「借不了学校的力」，那就换一条路玩——主观能动性才是变量。 2️⃣ 学习坐不住的人，为什么工作里反而能坚持：注意力、反馈周期和愿力——学习这条反馈链太长了。 3️⃣ 物理化学能学好、数学不及格：老师一直给负反馈，这门课就废了——反馈塑造学习。 4️⃣ 远视主义与焦虑：定十年目标的人为什么更容易崩？她大学加了 10 个社团，纯粹的「体验世界」。 5️⃣ 马斯洛需求第三层：这代人一出生就在温饱之上——「回家躺平」也许也是时代的一种选择。 6️⃣ 不刷制造焦虑的内容，会错过机会吗？坑那么多，记住了也未必用得上——遇到问题，优先问身边的人。 🎙️ 关于这档播客 「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。 💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Hannah 返场再聊一期。

📻 本期嘉宾 Hannah：AI 行业从业者，温州人。双非本科计算机专业，校招意外进大厂做大模型算法工程师，做语音模型训练；之后技术转销售，先后做过云计算销售、AI Agent 落地与解决方案，现在在上海一家中大厂做 AI 大客户经理，卖算力、GPU 和 Token。 两年换三份工作，每份工作都没过 HR——听起来像「不稳定」加「走后门」。这一期认真聊的是：HR 到底在筛什么，以及简历有硬伤的人，该怎么找工作。 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ 两份工作都没过 HR：一份直接加老板微信，一份同事内推——为什么简历有硬伤就一定要绕过 HR？ 2️⃣ HR 的筛选逻辑：不是招到对的人，而是不招错的人。所以别老想走正规渠道，那条路上全是刺刀见红。 3️⃣ 被喂饭喂久的学生：连「哪些公司是快消」都要老师给清单——我们的教育缺了什么？ 4️⃣ 好的教育 vs 好的筛选：先给目标自己想办法，还是先背知识再应用？ 5️⃣ 温州家庭的教育样本：爸妈从小只给正反馈——「你很有思想，我看好你」，唯一的约束是晚上 10 点门禁。 6️⃣ 北方打压式教育 vs 温州鼓励式教育：面子、谦虚，和「小孩开心就好」。 🎙️ 关于这档播客 「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。 💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Hannah 返场再聊一期。

📻 本期嘉宾 Hannah：AI 行业从业者，温州人。双非本科计算机专业，校招意外进大厂做大模型算法工程师，做语音模型训练；之后技术转销售，先后做过云计算销售、AI Agent 落地与解决方案，现在在上海一家中大厂做 AI 大客户经理，卖算力、GPU 和 Token。 很多人一听「算法工程师」，脑子里浮现的是名校硕博和姚班大神。但这一期的嘉宾是双非本科，校招直接进了大厂做大模型训练——我们从「标注一声咳嗽」讲起，把这个岗位讲到你能听懂。 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ 大模型算法工程师的日常：为什么「一声咳嗽」就是一个项目？数据标注怎么让模型听懂人话？ 2️⃣ 训练大模型像训练一只狗？你给结果打分（-10、-100），模型自己调整行为——这是最生活化的版本。 3️⃣ 算法工程师分几等：调参数的小模型算法、跑概率的大模型算法，以及真正调模型结构的实验室大神。 4️⃣ 双非本科怎么进大厂做算法：ChatGPT 刚出、百模未起时的窗口期，「该勇敢的时候就勇敢一次」。 5️⃣ 数据标注这门生意：外包、众包、学生平台，浙大博士做标注平台的故事——机会不写在教科书里。 6️⃣ 为什么做了一年多技术就转销售：写代码没有及时反馈，她需要「把石头丢下去有回声」的工作。 🎙️ 关于这档播客 「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。 💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Hannah 返场再聊一期。

📻 本期嘉宾 Hannah：AI 行业从业者，温州人。双非本科计算机专业，校招意外进大厂做大模型算法工程师，做语音模型训练；之后技术转销售，先后做过云计算销售、AI Agent 落地与解决方案，现在在上海一家中大厂做 AI 大客户经理，卖算力、GPU 和 Token。 技术转销售，在很多人眼里是「读了白读」。但 Hannah 说：我是从没有反馈的世界，搬进了满是反馈的世界。这一期也把云计算的红海和 AI Agent 落地的真实门槛，摊开给你看。 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ 技术转销售的路径：校招拿过销售 offer 没去，想转的时候直接给老板发微信——一周拿 offer。 2️⃣ 云计算到底是什么：算力像水电，从个人 PC 到企业机房；以及它为什么成了红海——增量没了、供给还在涨、有人在亏本卖。 3️⃣ AI Agent 落地真相：一年聊了上百个需求，落地不到 10 个。数据脏、没预算、场景想不清，是三大卡点。 4️⃣ 真实案例：建筑公司的施工方案 agent（去年 20 万卖进去，今年三四万就能搞定）；没落地的汽配配件识别。 5️⃣ 同样一套 agent，三四万到三四百万都能做——这个市场有多混乱。 6️⃣ 为什么转去卖算力：从内存涨价捕捉到算力不足的信号——温州人从需求出发的生意嗅觉。 7️⃣ 卖 Token 到底卖什么：海内外的模型算力，帮你搞定网络、合规和封号风险。 🎙️ 关于这档播客 「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。 💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Hannah 返场再聊一期。

📻 本期嘉宾 Coco：税务从业者。前四大做转移定价（TP），中间去印度尼西亚做过一段乙方，现在在一家出海企业负责国际税，一个人对接 20 多个国家的税务申报。职业空窗期靠着简历关键词和猎头，一口气拿了 5 个 offer。 这一期是纯干货向的求职实录：Coco 职业空窗期拿了 5 个 offer、最低涨幅 30%+，她把整套方法摊开讲了——包括那些「不太老实」的部分。 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ AI 化和出海：当下两个最明确的趋势里，藏着哪些职业机会？为什么机会往往在小公司、小事务所？ 2️⃣ 猎头为什么主动来找她？简历里要放「别人不敢写的关键词」。 3️⃣ 具体操作：把 100 份 JD 喂给 AI，提炼高频词写进简历——放上去第一天，26 个猎头打招呼。 4️⃣ 面试小技巧：聊到面试官刚好不懂的领域，你就「懂了」。 5️⃣ 拆解一个 TP 项目的全部动作：找行业报告、拉可比公司、写结论——听完你会发现，没有想象中那么神秘。 6️⃣ 光鲜的另一面：同事进 ICU、大病名额每年 3 月就发完。 7️⃣ 乙方跳甲方为什么难？因为太专业有时候反而是障碍——甲方要的是能搞定乙方的人。 🎙️ 关于这档播客 「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。 💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Coco 返场再聊一期。

📻 本期嘉宾 Coco：税务从业者。前四大做转移定价（TP），中间去印度尼西亚做过一段乙方，现在在一家出海企业负责国际税，一个人对接 20 多个国家的税务申报。职业空窗期靠着简历关键词和猎头，一口气拿了 5 个 offer。 收尾这一期最「祛魅」，也最走心：从证书聊到原生家庭，再聊到一个你大概率没听过的故事。 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ 嘉宾自曝：CPA、税务师都没考出来，照样拿 offer。证书的真实溢价大概是每月 3000-5000 块——所以要考，但考不出来也不是世界末日。 2️⃣ 考不出来怎么办？她面试时的话术：「我确实没有证，但我每年都考，知识记忆是新的——你敢问我一个增值税新立法的问题吗？」 3️⃣ 小众路径：美国税务师 EA，有护照就能考，没什么人知道。 4️⃣ 结果导向和过程导向的性格是怎么来的？我们从童年聊起：不安全感、听话教育、12 岁之前的亲子关系。 5️⃣ 「人生就是经历」：一位即将去服刑的 CFO，是怎么看待自己的人生的。 6️⃣ 结尾 MBTI 彩蛋：和四大最适合的 MBTI 四个维度全相反的人，是怎么干到今天的。 🎙️ 关于这档播客 「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。 💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Coco 返场再聊一期。

📻 本期嘉宾 Coco：税务从业者。前四大做转移定价（TP），中间去印度尼西亚做过一段乙方，现在在一家出海企业负责国际税，一个人对接 20 多个国家的税务申报。职业空窗期靠着简历关键词和猎头，一口气拿了 5 个 offer。 这一期从税务出发，但聊的远不止税务：为什么有人按部就班却在职场越走越窄，有人「不太老实」反而一路拿到 offer？ 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ 干中学：为什么「先学一堆东西存着，将来再用」是绝无可能的？ 2️⃣ 现在的学生都想「贴近业务」，但裁员的时候，到底先裁谁？ 3️⃣ 过程导向 vs 结果导向：两种价值观，两种职场命运。做财务的人为什么容易困在「过程」里？ 4️⃣ 四大 16 个 senior 只升了 3 个：卡在中间的人，到底缺的是什么？ 5️⃣ 人生每个阶段的评价维度都不一样，别用一把尺子量到底。 6️⃣ 「草台班子」的真相：不是世界乱来，而是你以为的那套精密体系，本来就不存在。 7️⃣ 主动降维：张勇去盛大、蔡崇信去阿里都干过的事，为什么大多数人不敢？ 🎙️ 关于这档播客 「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。 💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Coco 返场再聊一期。

📻 本期嘉宾 Coco：税务从业者。前四大做转移定价（TP），中间去印度尼西亚做过一段乙方，现在在一家出海企业负责国际税，一个人对接 20 多个国家的税务申报。职业空窗期靠着简历关键词和猎头，一口气拿了 5 个 offer。 很多人一听「税务」，脑子里浮现的是报税表和发票。但这个相对小众的岗位上，藏着很多网上搜不到的真实信息——小红书上的内容都很浅，所以我们这次拿出 4 集的时间，把它讲透。 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ 税务为什么是个小众岗位？为什么大部分公司的税务工作都由财务代办？ 2️⃣ 什么是国际税？用一家「研发放山东、销售放上海」的公司做例子，把「转移定价（TP）」讲到零基础也能听懂——税务局不傻，你内部定 25 块钱，你得向我证明这个 25 是合理的。 3️⃣ 一个国际税专员手里管着 20 多个国家的税，是怎么做到的？答案是：乙方、丙方，甚至还有丁方。 4️⃣ 流转税和所得税到底是什么？为什么你在国外买东西，商家报价 500 还要另加 tax？ 5️⃣ 出海大潮下，「小语种 + 税务」可能是一条没什么人跟你抢的交叉赛道——学西班牙语的同学，可以认真看看拉美。 🎙️ 关于这档播客 「程」是我的姓，也是诚心诚意的「诚」；「新」是用新视角看老话题；「译」是把职场前辈的高深黑话，翻译成新人能听懂的大白话。目的很简单：帮还没入职、刚入职、或正在迷茫的朋友，把一份份工作看明白。 💬 有什么想问的，欢迎评论区留言，我们后面找机会让 Coco 返场再聊一期。

很多人一听“销售”，脑子里立刻浮现几个关键词：应酬、喝酒、压力大、拼学历…… 但这一期，我们聊的，是那些更真实、也更细微的部分。 这不是一份“你必须变成某种人才能做”的工作，反而更像是在不断理解自己、理解他人的过程。 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ 关于“喝酒”：没你想的那么可怕 很多人会被“应酬文化”劝退，但现实和影视剧里的差距其实很大。 这里面有很多“操作空间”和细节，也有不同的选择方式，并不是只有一种路径。 2️⃣ 关于“学历 vs 工作”：要不要先去卷学历？ 现在求职确实越来越看重学历，但两位嘉宾给出了一个不太一样的视角： 在有潜力、有天分的前提下，先进入真实的工作环境，可能反而更重要。 这部分不会给你标准答案，但会帮你更清楚地思考： 👉 你到底适合“先卷”还是“先上场”。 🧭 后半段，我们聊得更现实一点 这一期的后半段，我们把话题转向了一个很多人正在经历的事情—— 求职咨询、陪跑，以及“到底有没有用”。 两位嘉宾平时也在小红书上做一对一咨询，我们围绕这个话题聊了很多： * 为什么有人觉得咨询很有用，有人却觉得“被割韭菜”？ * 做咨询的人，自己是怎么看这件事的？ * 什么样的帮助是“听完就没了”，什么样的是真的能落地的？ 我们也试图给出一个更清晰的判断标准： 👉 什么样的咨询，才是真的值得你花时间和钱的 👀 最后说一句 如果你真的对这个方向感兴趣， 节目里提到的两位嘉宾，也欢迎你去和他们聊聊、问问真实的职业体验。有些问题，只有和“在里面的人”聊过，才会有答案。 一乔小红书：一乔冲冲 可乐说她的小红书要装修一下再给你们看哈哈哈。

提到销售，很多人的第一反应可能是：这活儿是不是得靠“会忽悠”、或者得特别“厚脸皮”才能干？ 但这期聊完，我们发现真相远比这些刻板印象有趣得多。 这一期，我们继续和可乐、一乔聊聊大客户销售那些“不为人知”的切面。你会发现，这不仅是一份职业，更是一场关于如何理解他人、如何寻找捷径、以及如何重新定义自己优势的深度思考。 【本期你将听到】 * 陌生电话是销售的“必修课”吗？ 很多人因为怕打陌生电话而对销售望而却步。可乐和一乔对此有着截然不同的处理方式：是一个人硬扛着情绪去克服，还是有某种“聪明人”的通关路径可以绕过去？ * 打完电话，事情才刚刚开始： 一个案子能不能成，往往取决于一些隐秘的“小石头”。当推进不下去时，顶尖销售是如何精准找到这些阻碍并搬开它们的？ * 从困难中是找不到自己的优势的： 到底什么才是一个人真正的“优势”？为什么说你平时觉得最难的事，其实并不是你最擅长的事？ * 大家都在谈的情商，高低之分到底在哪里？ 销售需要的高情商，难道只是“会说话”吗？我们聊了聊那个真正拉开差距的、在各行各业都通用的“搞定人”的能力。 * “送礼”这件事，其实是个技术活： 大家都知道要送礼，但怎么送才不尴尬？怎么送才能送到人心坎里？关于心意、能力和社交哲学的博弈，听听两位实战派的独到见解。 【本期心法】 “你真正的优势，往往是你自己感受不到的。”

🎙️ 关于这档播客 为什么这档播客叫「程新程译」。 程——我姓程。也是诚心诚意的「诚」。我是真的想把这十几年工作里积累的人脉、看到的事情、沉淀的经验，真诚地分享给大家，把前辈们的认知传递给更多需要的人。 新——新旧的「新」。我会分享一些不同于老派观点的个人看法，用新的视角看待传统职场话题。 译——翻译的「译」。职场前辈向新人解释工作时，往往用词高深、概念抽象，双方很难同频。我愿意做好这个「中间人」，把那些离大家比较远的职场内容，翻译成学生和新人能听懂的话语。 最终目的很简单：帮助还没入职、即将入职，或者已经入职的朋友们，更好地了解工作。 📻 本期内容 EP02 我们聊了什么？ 第一期我们破除了关于销售的偏见，这一期我们把镜头对准销售新人——那些刚从校招入职、或从其他岗位转行做销售的人，他们真实的成长路径是什么样的？ 本期节目中，我们探讨了： * 校招进入销售行业，最初的迷茫期是怎么度过的？ * 没有资源、没人带的时候，如何「自救」成长？ * 销售实习生为什么差距这么大？有人在放养，有人在飞速进步 * 企业对销售的培养，为什么往往是「筛选」而非「培训」？ * 从体制内老师转行做销售，是一种什么样的体验？ * 不用坐班的自由，是礼物还是诅咒？ * 求职时，为什么「外求」不如「内省」？ 👥 本期嘉宾 伊乔 * 背景：某头部云计算厂商销售（校招入行） * 分享角度：从考研失败到腾讯销售培训生，从迷茫期到扛起 2000 万 KPI，完整复盘一个校招销售的 0 到 1 成长路径 可乐 * 背景：资深销售从业者（社招转行） * 分享角度：从体制内教师到互联网运营再到销售，分享转行的心路历程，以及为什么「不用坐班」的销售工作反而需要更强的自我管理能力

🎙️ 关于这档播客 做了十几年求职培训，我发现一个现象：当下的学生和职场新人，比以往任何时候都更迷茫。 这种迷茫的根源，在于信息爆炸。小红书、短视频平台每天推送海量内容，但都是碎片化的、浅层的。当你接触的信息又多又浅，必然会产生焦虑——你会发现世界上有太多自己不懂的东西，而这种焦虑很快又会被下一个新信息带走，让人永远无法深入钻研任何一个领域。 基于这个问题，我希望通过播客的形式，针对每一个职业主题，花几期的时间，帮大家真正讲明白一份工作的具体情况。不是泛泛而谈，而是让你有代入感地了解：这份工作到底在做什么？什么样的人适合做？需要具备哪些能力？ 这就是我做这档播客的初心。 📻 本期内容 EP01 我们聊了什么？ 第一期，我们从「销售」这个岗位开始。选择它，是因为销售是大多数人对它充满偏见、却又无处不在的职业。 本期节目中，我们探讨了： * 销售岗位在不同行业有哪些「高大上」的名字？ * 为什么销售是公司最核心的职能之一？ * 人们对销售有哪些根深蒂固的误解？（跪舔、应酬、外向才能做？） * 真正优秀的销售具备哪些特质？ * ToB 和 ToC 销售有什么本质区别？ * 什么是真正的「沟通能力」？ * 生活中哪些迹象说明你适合做销售？ 👥 本期嘉宾 一乔：腾讯校招销售培训生，6年ToB销售经验，专注AI和云计算领域 可乐：社招进入销售行业，现从事云计算AI解决方案销售 如果有什么疑问，大家可以评论区留言，我们会在后面的节目中找机会补充回答相关疑问。希望这样的内容对大家有帮助。