很多人一听“销售”，脑子里立刻浮现几个关键词：应酬、喝酒、压力大、拼学历…… 但这一期，我们聊的，是那些更真实、也更细微的部分。 这不是一份“你必须变成某种人才能做”的工作，反而更像是在不断理解自己、理解他人的过程。 🎧 本期聊了什么？ 1️⃣ 关于“喝酒”：没你想的那么可怕 很多人会被“应酬文化”劝退，但现实和影视剧里的差距其实很大。 这里面有很多“操作空间”和细节，也有不同的选择方式，并不是只有一种路径。 2️⃣ 关于“学历 vs 工作”：要不要先去卷学历？ 现在求职确实越来越看重学历，但两位嘉宾给出了一个不太一样的视角： 在有潜力、有天分的前提下，先进入真实的工作环境，可能反而更重要。 这部分不会给你标准答案，但会帮你更清楚地思考： 👉 你到底适合“先卷”还是“先上场”。 🧭 后半段，我们聊得更现实一点 这一期的后半段，我们把话题转向了一个很多人正在经历的事情—— 求职咨询、陪跑，以及“到底有没有用”。 两位嘉宾平时也在小红书上做一对一咨询，我们围绕这个话题聊了很多： * 为什么有人觉得咨询很有用，有人却觉得“被割韭菜”？ * 做咨询的人，自己是怎么看这件事的？ * 什么样的帮助是“听完就没了”，什么样的是真的能落地的？ 我们也试图给出一个更清晰的判断标准： 👉 什么样的咨询，才是真的值得你花时间和钱的 👀 最后说一句 如果你真的对这个方向感兴趣， 节目里提到的两位嘉宾，也欢迎你去和他们聊聊、问问真实的职业体验。有些问题，只有和“在里面的人”聊过，才会有答案。 一乔小红书：一乔冲冲 可乐说她的小红书要装修一下再给你们看哈哈哈。

提到销售，很多人的第一反应可能是：这活儿是不是得靠“会忽悠”、或者得特别“厚脸皮”才能干？ 但这期聊完，我们发现真相远比这些刻板印象有趣得多。 这一期，我们继续和可乐、一乔聊聊大客户销售那些“不为人知”的切面。你会发现，这不仅是一份职业，更是一场关于如何理解他人、如何寻找捷径、以及如何重新定义自己优势的深度思考。 【本期你将听到】 * 陌生电话是销售的“必修课”吗？ 很多人因为怕打陌生电话而对销售望而却步。可乐和一乔对此有着截然不同的处理方式：是一个人硬扛着情绪去克服，还是有某种“聪明人”的通关路径可以绕过去？ * 打完电话，事情才刚刚开始： 一个案子能不能成，往往取决于一些隐秘的“小石头”。当推进不下去时，顶尖销售是如何精准找到这些阻碍并搬开它们的？ * 从困难中是找不到自己的优势的： 到底什么才是一个人真正的“优势”？为什么说你平时觉得最难的事，其实并不是你最擅长的事？ * 大家都在谈的情商，高低之分到底在哪里？ 销售需要的高情商，难道只是“会说话”吗？我们聊了聊那个真正拉开差距的、在各行各业都通用的“搞定人”的能力。 * “送礼”这件事，其实是个技术活： 大家都知道要送礼，但怎么送才不尴尬？怎么送才能送到人心坎里？关于心意、能力和社交哲学的博弈，听听两位实战派的独到见解。 【本期心法】 “你真正的优势，往往是你自己感受不到的。”

🎙️ 关于这档播客 为什么这档播客叫「程新程译」。 程——我姓程。也是诚心诚意的「诚」。我是真的想把这十几年工作里积累的人脉、看到的事情、沉淀的经验，真诚地分享给大家，把前辈们的认知传递给更多需要的人。 新——新旧的「新」。我会分享一些不同于老派观点的个人看法，用新的视角看待传统职场话题。 译——翻译的「译」。职场前辈向新人解释工作时，往往用词高深、概念抽象，双方很难同频。我愿意做好这个「中间人」，把那些离大家比较远的职场内容，翻译成学生和新人能听懂的话语。 最终目的很简单：帮助还没入职、即将入职，或者已经入职的朋友们，更好地了解工作。 📻 本期内容 EP02 我们聊了什么？ 第一期我们破除了关于销售的偏见，这一期我们把镜头对准销售新人——那些刚从校招入职、或从其他岗位转行做销售的人，他们真实的成长路径是什么样的？ 本期节目中，我们探讨了： * 校招进入销售行业，最初的迷茫期是怎么度过的？ * 没有资源、没人带的时候，如何「自救」成长？ * 销售实习生为什么差距这么大？有人在放养，有人在飞速进步 * 企业对销售的培养，为什么往往是「筛选」而非「培训」？ * 从体制内老师转行做销售，是一种什么样的体验？ * 不用坐班的自由，是礼物还是诅咒？ * 求职时，为什么「外求」不如「内省」？ 👥 本期嘉宾 伊乔 * 背景：某头部云计算厂商销售（校招入行） * 分享角度：从考研失败到腾讯销售培训生，从迷茫期到扛起 2000 万 KPI，完整复盘一个校招销售的 0 到 1 成长路径 可乐 * 背景：资深销售从业者（社招转行） * 分享角度：从体制内教师到互联网运营再到销售，分享转行的心路历程，以及为什么「不用坐班」的销售工作反而需要更强的自我管理能力

🎙️ 关于这档播客 做了十几年求职培训，我发现一个现象：当下的学生和职场新人，比以往任何时候都更迷茫。 这种迷茫的根源，在于信息爆炸。小红书、短视频平台每天推送海量内容，但都是碎片化的、浅层的。当你接触的信息又多又浅，必然会产生焦虑——你会发现世界上有太多自己不懂的东西，而这种焦虑很快又会被下一个新信息带走，让人永远无法深入钻研任何一个领域。 基于这个问题，我希望通过播客的形式，针对每一个职业主题，花几期的时间，帮大家真正讲明白一份工作的具体情况。不是泛泛而谈，而是让你有代入感地了解：这份工作到底在做什么？什么样的人适合做？需要具备哪些能力？ 这就是我做这档播客的初心。 📻 本期内容 EP01 我们聊了什么？ 第一期，我们从「销售」这个岗位开始。选择它，是因为销售是大多数人对它充满偏见、却又无处不在的职业。 本期节目中，我们探讨了： * 销售岗位在不同行业有哪些「高大上」的名字？ * 为什么销售是公司最核心的职能之一？ * 人们对销售有哪些根深蒂固的误解？（跪舔、应酬、外向才能做？） * 真正优秀的销售具备哪些特质？ * ToB 和 ToC 销售有什么本质区别？ * 什么是真正的「沟通能力」？ * 生活中哪些迹象说明你适合做销售？ 👥 本期嘉宾 一乔：腾讯校招销售培训生，6年ToB销售经验，专注AI和云计算领域 可乐：社招进入销售行业，现从事云计算AI解决方案销售 如果有什么疑问，大家可以评论区留言，我们会在后面的节目中找机会补充回答相关疑问。希望这样的内容对大家有帮助。